今年以来，中国旅店市场在火热和遇冷之间往返横跳，身处其中的旅店投资人同样面临“投不投”的两难事态：一方面，疫情的不确定性依然对酒旅市场发生影响，旅店投资压力不小；另一方面，酒旅需求发作和疫情减缓是事态所趋，旅店投资时机清晰可见，此时下场或许能捉住最佳时机。

这也意味着，此时磨练旅店投资人的不仅是对市场的深度认知，尚有对旅店品牌的选择和决断能力，知而慎行，寻找真正能够带来资产升值的旅店品牌才是要害，其中属锦江旅店（中国区）旗下，入华五周年的中端商旅品牌凯里亚德旅店以超强的投资性价比正在成为不少旅店投资人青睐的工具。

1、去繁就简，旅店投资回归本质

现实上，纵观当下的旅店投资市场，摆在旅店投资人眼前的难题并不是找不到旅店品牌，而是旅店品牌着实太多灾以决议。有投资人告诉迈点：”我从今年上半年就最先接触旅店品牌设计举行投资，到现在接触了十几个旅店品牌，挑得眼花缭乱，到现在也没有决议好。”

这也正是当下旅店投资庞大环境的缩影：

第一，品牌化、连锁化趋势显著，旅店品牌层出不穷。以中端旅店为例，据中国饭馆协会数据显示，近3年中端连锁旅店的旅店规模和客房总数逐年上涨，连锁化率已经到达48.05%。且中端旅店品牌也在急速增添，据不完全统计，与2016年相比，2020年中端旅店品牌增添最多为69个，远超其他品类。

第二，年轻一代成为消费主体，体验化、个性化的消费需求倒逼旅店产物创新。据不完全统计，仅今年以来就有数十个旅店品牌公布迭代产物，中端旅店如凯里亚德公布V3.0升级产物，经济型旅店如都会便捷、汉庭等也都举行了产物迭代。“产物确实更好了，然则也确实更难选了。”有投资人坦言。

第三，旅店市场竞争猛烈，优惠政策频出。后疫情时期旅店品牌出于规模扩张的需要，为了吸引投资人纷纷推出优惠政策，如减免治理费、提高分成等，不少投资人陷入拉锯战，试图在“短期优惠”和“耐久利益”之间寻找平衡。

不外，庞大的旅店投资环境并未让旅店投资人陷入杂乱。迈点注重到，大多数旅店投资人所显示出来的“选择难题”背后现实上是投资头脑的转变，其显示为旅店投资加倍郑重；更关注旅店的投资回报；更体贴旅店投资后耐久的资产增值空间。从某种水平来说，历经三年疫情磨练，旅店投资正在去繁就简，加倍回归“钱”的本质。

2、旅店投资若何做好“钱”的生意？

旅店投资的本质是资产的生意与转化，说到底是钱的生意，因此对旅店投资人来说，其焦点诉求就是希望所投资的旅店资产不仅要省钱，还要能赚钱，简朴来说是花更少的钱完成更多的收益。

现实上，追求极致性价比并非旅店投资人们的异想天开，只要领会旅店筹建开业就知道，在这历程中，除了租金等不太好协调以外，旅店硬装、软装、专项分包等多个环节均有优化空间，旅店开业后的运营能力同样有巨细之分。从某种水平上说，这两点是投资人权衡旅店品牌投资价值的要害，也是凯里亚德旅店在华五年继续探索的要害，同样也是其能够获得投资人的青睐的基本缘故原由。因此，笔者便以凯里亚德旅店V3.0为案例，解读其若何通过造价优化、降本增效以及运营加成，真正展现了“好投资让人更赚钱”的底层商业逻辑。

在降本层面，凯里亚德V3.0周全应用模块装配，不仅极大的优化制作成本，还进一步缩短了施工工期。

一方面，凯里亚德V3.0优化了前台、大堂、公区等多个空间的制作成本，好比在公区削减石材使用、削减柜体及对应软装饰，在客房使用绿色环保质料、简化固装、五金家具等。仅以客房卫生间为例，与V2.0相比，凯里亚德V3.0作废了砌墙，降低成本的同时增添空间感，洗手台等部门接纳模块化快装加大地提升了效率等。其效果也显而易见，据测算显示，凯里亚德V3.0的套内毛胚单房造价同比V2.0下降8%，而含公摊毛胚单方造价则同比下降10%左右。值得注重的是，凯里亚德V3.0的制作成本优化并非周全降本，而是精简基础装饰，在聚焦客户体验和产物功效等层面如依然依然提高了成本投入，好比卫浴五金、智控系统、布草杂件等。

另一方面，凯里亚德V3.0的的施工模式为模块化妆配式、交织作业施工、倒计时日监视等组合举行，拥有施工快、省成本、尺度化、高品质和易维保五大优势。仅以施工工期为例，据领会，凯里亚德V3.0的样板间施工天数从50天降到30天，整店的营建天数也从150天降至120天。

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在增效层面，凯里亚德V3.0创新溢价的增值成效也异常亮眼，其主要分为五个方面：

其一是国际设计增值。与V2.0相比，凯里亚德V3.0举行了周全的国际化视觉形象提升，对门楼、天下空间大堂、客房等空间举行焕新升级，融入了全新的VI气概，重塑品牌质感的同时提升了品牌溢价，据领会，凯里亚德V3.0平均溢价提升了80-100元；其二是跨界相助提升非房收入。凯里亚德V3.0开设探索生涯馆，馆内售卖品牌专属产物、跨界相助商品等，探索生涯体验式新零售；其三是多元餐饮谋划增值。升级后的凯里亚德旅店致力于打造特色品牌餐饮，将早餐作为主营配套举行销售，午晚则提供简餐轻食，同时旅店内还提供无人售卖以及社区化餐饮新零售以及定制式宴会。停止2021年，凯里亚德旅店旗下餐饮谋划增收的门店占比56%，以凯里亚德广州白云机场店为例，其餐饮营收每月到达60万元，综合毛利为40%；

其四是增设多种增值房型可供选择。据领会，凯里亚德旅店依托锦江全球创新中央GIC的创新功效，可以引入纯净客房、FITUP客房、亲子客房等，不仅可以适配差异房型，还能知足差异消费需求，让投资人拥有多样选择，且小投入大回报；其五是打造定制化增值空间。好比成都华侨城欢欣谷凯里亚德旅店由于其位置在华侨城内部，凭证商圈属性旅店开展整日制餐饮谋划，并匹配欢欣谷增设旅店亲子乐园和主题房，晋江凯里亚德旅店则配套了怪异的露台餐厅等。

与此同时，现在的凯里亚德旅店与郁锦香旅店强强相助，沿袭卢浮旅店团体和锦江国际团体的双团体优势，以及深耕行业数十年的强运营加持，其中包罗10000多家旅店治理智慧总结、23个区天下区域细分营销支持、150条品质治理细则品控治理提升口碑等，乐成的履历也为凯里亚德旅店能够实打实提升资产价值提供了坚实的基本。

3、中端旅店若何树立旅店投资新样本？

诚然，现在的中国旅店市场正在进入品牌百花齐放的要害时期，市场的变迁和消费需求的转变也让行业加倍内卷。而在庞大多样的投资环境中，中端旅店一直颇受关注，不仅旅店团体将其作为市场开拓的主力军，中端旅店品牌的自我刷新也使其成为消费者和投资人青睐的工具，连系凯里亚德旅店V3.0的推出，笔者看到了庞大市场下中端旅店投资的新范本。

首先，强化差异化优势，强强相助探寻品牌价值最大化。

一个商业市场的共识是，面临震荡的全球经济，小我私人英雄主义时代已经一去不复返，靠单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过外延式生长、团体式作战才气全链路蓄积自身优势和竞争力。旅店行业也其云云，前文提及的凯里亚德旅店与郁锦香旅店形成了双品牌纽带即是后疫情时期旅店品牌强强相助破局的经典案例，一方面二者均沿袭了卢浮旅店团体的国际基因以及进入中国市场的本土运营履历，在国际化产物打造和服务水准上也有着不能忽视的共性优势。另一方面，二者差异化的市场定位和怪异的产物气概也使其拥有优势互补的空间，好比郁锦香旅店深耕高端旅店市场形成了产物视野、服务理念以及强运营履历均可为凯里亚德旅店生长的养料，不仅为其带来高端品类的产物迭代空间和服务升级，强运营能力的复制也让凯里亚德旅店拥有资产升值的可能。而凯里亚德旅店已有的品牌优势和已乐成运转的商业逻辑也为郁锦香旅店生长带来新的动能。可以确定的是，现在双品牌强强团结形成了中端 高端的品牌链条，错位填补了消费需求和投资需求的空缺，进一步推动品牌价值的跃升。

其次，聚焦需求焦点，延续迭代产物。

在内卷的中端旅店市场，能够脱颖而出的额旅店品牌都有着相似的底层逻辑，即时刻保持对消费者和投资人的谦卑，并延续给出响应的反馈。以凯里亚德旅店为例，其以探索精神行业文化为焦点元素，创新探索一直是品牌的底色，在进入中国市场的5年以来先后举行了3次升级。而在其最新的V3.0产物中，为了匹配消费需求，凯里亚德旅店围绕着“享睡、康健、智能、环保、探索”五个方面重塑了入住空间，并对旅店的视觉VI举行了新一轮焕新升级，以此让消费者眼光所及之处和身体所感之处均能感受到恬静和放心。而为了匹配投资人需求，凯里亚德旅店通过优化设计工艺、降低造价成本和缩短制作工期等形式让投资回报周期延续缩短，以打造拥有极致性价比的中端旅店，为投资人带来更能赚钱的旅店品牌。

再次，探索品牌延展空间，重塑商业价值。

曾有业内人士示意，旅店品牌的商业价值不在短期的盈利，而在于能耐久运行的方式论。笔者以为其本质上展现的是旅店品牌商业能力的可复制性，以凯里亚德旅店为例，其形成的多元营收创新溢价已经形成了相当完善的复制头脑。一方面是旅店现有产物增值空间的探索，好比设计增值、旅店餐饮增值、增值房型打造等，另一方面则是旅店创新产物增值空间的缔造，好比跨界相助零售增值、定制化增值空间等。而在这探索和缔造的历程中，凯里亚德旅店也形成了可延续的商业力，这一份价值除了能为其带来短期的收益以外，更能恒久助力品牌生长。

最后，施展团体优势，打造稳健投资风向标。

对于旅店投资人而言，后疫情时期的旅店投资不仅要能赚钱，更要稳健赚钱。此时，会员系统、渠道推广、营销谋划等等头部旅店团体带来的平安感是中小旅店团体无法对比的，而这也是凯里亚德旅店的优势所在。背靠欧洲第二大旅店团体卢浮旅店团体和全球旅店规模排名第二的锦江国际团体，锦江旅店超1.82亿会员基础以及“一中央三平台”均为品牌提供了加倍稳健的生长基本，也助力凯里亚德旅店后疫情时代旅店投资的风向标。

4、总结

可以确认的是，随同着疫情的减缓，旅店投资市场将会不停活跃，这一批履历了疫情洗礼的旅店投资人将带着全新的视角审阅市面上的旅店品牌。潮水退后，真正的价值才会浮出水面，后疫情时代的中端商旅品牌，除了创新迭代拿出加倍相符市场需求的产物以外，更需聚焦投资人的焦点诉求，打造真正能赚钱的旅店产物，而这也正是凯里亚德旅店深耕在华市场5年中的所思、所想和所做的。现在，凯里亚德5年积累的产物逻辑、运营履历以及商业模子将延续为旅店投资人赋能，打造真正能赚钱的旅店品牌，并推动品牌进入下一个高速增进的五年！

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