科技行业的淘金热扰乱了许多行业，房地产行业也不例外。这个利基市场现在有自己的专门平台、加速器和独特的应用，以无人机和增强现实为特色。

 

但正如我们所知，掌握房地产技术就像掌握任何利基市场。这是我们参加了本月在纽约联合办公场所Alley举办的“VC Insider:新兴的房地产技术创新”讲座后得出的结论。以下是我们从这些经验丰富的投资者身上学到的三个最重要的教训。

 

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1. 成为一个内幕。

 

图斯克风险投资公司(Tusk Ventures)的投资团队成员布莱恩·威尔逊(Brian Wilson)说，蓝冠线路和其他社区一样，房地产社区关系密切，说着自己的语言。如果你是一个新领域的人，让你身边的顾问愿意分享他们的见解，并倾听他们能教给你什么。

 

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房地产开发商Millennium Partners的项目经理、MetaProp NYC的联合创始人扎克•阿龙斯(Zach Aarons)表示:“在房地产行业，你需要付出代价。”“在你向房东推销之前，你需要了解‘不’是什么意思。”

 

2. 寻找可以帮助你成长的伙伴。

 

没有技术背景?别担心。“有时候你会碰到混合型的独角兽人，”Aarons说，他是一位已经投资了65家初创公司的投资人。然而，他补充道:“那些拥有重要技术专长和重要房地产专长的创始人，我可以依靠一只手。”

 

Corigin Ventures的高级合伙人克莱尔•福奎尔(Claire Fauquier)建议说，虽然在创业早期就有一个技术合伙人至关重要，但要找一个不会让你破产的合伙人。她表示:“科技人才非常昂贵，因此，如果你能找到一位技术领域的联合创始人，他的年薪还不到16万美元，甚至在你还没有开始为朋友和家人融资之前，他们就已经接受了为股权和低薪工作，那就会有很大的不同。”“如果你遇到资金问题，你可以撑得更久。”

 

3.寻找机会——而不是随大流。

 

与许多行业一样，房地产业已经过时，还有很大的增长和创新空间。举例来说，当企业家们蜂拥进入物业管理、数据分析和经纪等领域时，亚伦斯说，他们避开了调查和产权保险等其他领域。亚伦斯说，许多人认为，这些市场规模庞大，但它们的利基市场太强了。

 

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做好调查研究，找出你如何在众多试图颠覆同一家小公司的创始人中脱颖而出。例如，福奎尔经常听那些想成为他竞争对手的人向StreetEasy发表演讲。StreetEasy是纽约一个很受买家和租客欢迎的平台。“我怀疑房地产科技的消费者是否真的能经常消化30到40种不同的解决方案，”威尔逊说。

 

威尔逊说，没有特色的公司可能无法生存。“我认为，你会看到很多整合或公司倒闭。”