没有人喜欢被推搡。不管你是在给汽车换机油的时候进行不必要的推销，还是只是一个咄咄逼人的电话推销员，这种经历都令人沮丧。

 

但通常被推搡并不会给你带来经济上的打击。除非你是房地产消费者。当你买房子的时候，你可能会得到一生中最昂贵的东西。买家仔细计算他们能买到什么，他们能负担得起，希望找到一个家，他们可以建立一个生活。

 

不幸的是，许多购房者沦为粗心大意的房地产经纪人的牺牲品。与糟糕的房地产经纪人合作的结果，从错过购买梦想中的房子，到花费超出预期的数万美元。这就是真正被推搡的感觉。

 

挑战在于，大多数人认为他们的房地产经纪人最关心的是自己的利益。许多专家不同意这一观点，许多人因此受害，Change.org网站发起了请愿活动，对腐败展开了调查，但收效甚微。

 

这推动了一个全新的商业品牌的诞生，CityRaven的首席执行官Val Tsanev称其为礼宾房地产服务。“消费者在房地产领域没有代言人，这是礼宾服务的职责所在。他们对代理商进行审查和资格预审，在整个过程中向买家提供中立的建议，并教育消费者。”

 

以下是房地产买家需要代言人的三个原因:

 

第一条:缺乏受托责任

 

几十年来，房地产一直是一个逃避常识监管的行业。这让许多人感到惊讶，蓝冠线路但在许多州，房地产经纪人没有受托责任，这意味着他们可以合法地做很多看起来不合法的事情。最常见的例子是双重代理，其中代理同时代表买方和卖方。一个人似乎不可能主张两方的需要，因为两方在本质上有着截然相反的利益，但这种情况一直在发生。

 

一个好的房地产经纪人绝不会在交易中代表双方。但是很难找到好的房地产经纪人。我知道，因为我亲身经历过。当你没有时间去采访十几个经纪人的时候，你就会尽可能地去争取最好的结果。这就是为什么成千上万的人成为缺乏代表性的受害者。”Tsanev说。

 

Tsanev的公司对所有与他们合作的代理商都有严格的审查程序。在纽约市2.7万名持牌经纪人中，他们为不到100名买家牵线搭桥。

 

2 .激励结构断裂

 

佣金是一个简单的想法。如果销售人员销售一件商品，他可以得到总销售额的百分之一。如果他卖了更多的钱，他就赚了更多的钱。这种激励机制以各种形式在包括房地产在内的数千个行业中得到应用。问题在于，房地产行业的激励结构实际上并没有惠及被代表的各方。

 

《引爆点》(The Tipping Point)和《魔鬼经济学》(Freakonomics)等畅销书都对这种困境进行了著名的描述。如果你要出售你的房子，你希望得到最高的价格，你的经纪人也是如此。但如果你想以20万美元的价格出售，而你的经纪人找到的最划算的交易是19万美元，那么这种激励机制就会土崩瓦解。对你的代理人来说，找到一个全价的报价可能要花很多功夫，但1万美元差价的额外佣金可能只有500美元。这并不能激励你花很多时间去寻找更好的工作。

 

“房地产经纪人可能非常令人生畏，他们会告诉你，他们在这个行业已经工作了很多年，如果你拒绝这份工作，你将永远找不到更好的工作。”一般的买房者或卖房者都不知道这是不是真的。在整个过程中，礼宾服务是为消费者提供意见的平台。”Tsanev说。

 

3 .缺乏质量控制

 

成为一个有执照的房地产经纪人并不能使一个人成为一个好的房地产经纪人，这只是意味着他们在法律上被允许成为一个经纪人。为了成为一名优秀的房地产经纪人，他们必须投入工作，有时甚至是多年的工作，研究社区、学区、市场价值和趋势。这是购房者所期望的专业技能，但不幸的是，这种情况并不多见。

 

找一个房地产经纪人并不难，蓝冠线路有成千上万的人。很难找到一个好的房地产经纪人，这意味着一个有多年经验的人是真正的专家，可以适当地代表客户。

 

结论

 

房地产行业正处于整合阶段。很多公司都在提供创新的服务来帮助买家和卖家。