突然而至的疫情带来了一场又一场的直播盛宴，也让直播经济成为了新的风口。在高涨的市场需求的催化下，专注于网红孵化的MCN机构也实现了井喷式增进，试图塑造出下一个李佳琦的神话。

在众多资源的涌入下，旅游企业众信旅游也瞄准了网红经济这轮新风口，把主意打到了MCN身上。

资源优势显著

“一方面，网红直播带货是当前的热门，各行各业都在努力涌入；另一方面，旅游行业受此次疫情影响很大，以是希望通过进军网红直播产业来提升业绩。”香颂资源执行董事沈萌对《证券日报》记者注释称。

投资建立MCN机构“众信方舟”、孵化网红、试水直播带货，众信旅游进军网红直播产业的底气何来？“从外部环境来看，短视频种草、直播带货已经成为最主要的消费增进点，正在推翻各行各业的传统营销渠道系统。”众信方舟负责人陈俊杰告诉《证券日报》记者，“从内部环境来看，众信旅游多年来深耕出境游行业，能够毗邻外洋优质货源和海内中高端消费需求，具备缩短供应链、提升性价比的优势。”

国信证券在对众信旅游的研报中指出，3月后随着外洋疫情扩散，预计今年Q2甚至Q3出境游仍不清扫继续承压，中线来看，公司一是连续深耕结构上游目的地，强化地接等轻资产结构，有望提升盈利能力；二是通过合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉，有望加速扩张。由此可见，在出境旅游市场尚未完全恢复的情形下，通过MCN机构孵化网红从而举行直播带货的模式，将为出境游的零售渠道带来新的震撼式裂变。

“众信方舟是根据专业MCN机构的机制和生长路径完全自力运营的，品质有保障、价钱有优势、相符平台和主播调性的各种消费品都市通过直播来举行售卖。”陈俊杰示意，“现在旅游市场尚未完全恢复，旅游产物的售卖比例不会太高。随着旅游业逐渐苏醒，众信旅游团体各营业单元的产物都市通过众信方舟举行售卖。”

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马太效应凸显

据克劳锐公布的《2020年中国MCN行业生长研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数目一举突破20000家，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数目总和。在MCN机构飞速扩张之下，后起之秀“众信方舟”若何占有一定的市场份额？“基本上除了砸钱，没有其他捷径。”沈萌跟《证券日报》记者坦言，“现在MCN机构的问题在于人太多，竞争太猛烈。在几个网红直播大IP的动员，整个行业过分泡沫化，泛起许多鱼目混珠的情形，但实际上真正能给客户带来收益的MCN机构并不多。” 沈萌强调，“行业竞争猛烈导致乱象丛生，因此需要的羁系和制度治理至关主要，网红带货的需求是存在的，行业清算后才气获得更好的生长。”

对于众信方舟而言，网红直播行业虽然竞争猛烈，但仍未形成定局，企业的销售照料、领队等一线员工将成为首批焦点主播。“他们具备不同于一样平常主播的国际化视野、优异的表达能力、带货技巧以及各具气概的小我私家气质，并自带一定的私域流量。在众信方舟的统一培训和精细化运营下，他们将变身主播，公域捞粉丝、私域促消费、自我造血杀青内容变现。”陈俊杰先容称，“与此同时，众信方舟后期还将拓展外签主播，挖掘特质网红，给予培训机制、流量支持和商业扶持。”

旅游企业跨界做MCN，提高自身专业度的要害就在于，既要保证产物的可靠性，又要保证内容输出的一致性。“众信要行使自身对于行业的专业认知，提供差异化的直播内容。”沈萌对《证券日报》记者说道。

前瞻产业研究院公布的《中国网红经济商业模式创新与投资机遇深度研究报告》显示，中国MCN机构中，营业收入在5000万元以下的机构占比达66%，跨越1亿的MCN机构占比仅为6%。综合看来，中国MCN行业呈现出盈利能力不强的小机构竞争猛烈，头部机构规模化复制能力不强，行业马太效应显著的特征。“只有靠产物质量才气赢得粉丝恒久的信任，在大浪淘沙之下最终沉淀下来的一定是靠品质取胜的主播和MCN公司。”陈俊杰称。

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