谷歌是全球最值得信任的品牌之一，以是在当下亘古未有的疫情危急中，各大旅店品牌纷纷向谷歌追求辅助，希望借助这一大平台引流。

过往危急牢固了OTA在旅游市场的职位，而今年的新冠疫情，却导致险些整个旅游业止步不前，OTA无法像疫情前那样举行营销推广，品牌影响力也有所削弱。这意味着，游客在网上举行搜索时，谷歌的旅游产物可能会主导搜索效果的页面，而谷歌固然也希望在疫情时代尽可能地占领市场份额。

在疫情之前，谷歌的门户流量就已经对OTA举足轻重。2018年，谷歌超过了Booking团体旗下的元搜索引擎Kayak，成为全球航空公司获取在线流量的最大泉源。今年面临疫情的艰难形势，谷歌为旅店业开发了新产物，旨在加速引流，辅助旅店更快获客。

最近几周，谷歌的旅店广告项目“pay-per-stay”已经向全球的旅店广告合作伙伴开放，只有当游客真的入住了谷歌推广的旅店，旅店才需要支付佣金给谷歌。这种每次行动成本（Cost Per Action，CPA）盘算方式，能够让旅店以便捷无风险的方式增添曝光。

对于旅店来说，pay-per-stay的最大利益就是，若是游客作废预订，旅店就无需支付佣金。在当前形势下，作废预订是很普遍的征象，然则谷歌仍然愿意与旅店配合负担风险，这表明了谷歌进军旅店业的刻意，预计旅店转向该平台会给行业带来很大的转变。

Pay-per-stay与旅店的commission-per-stay理念也是一致的，营销团队在提议推广流动时就不需要获得营销司理或财务司理的赞成了。

只管谷歌确立该平台的初衷是为了应对疫情，然则在疫情已往之后，谷歌应该也不会打消这一平台。从最初的搜索到预订，直到退房，谷歌开发的整套机制将辅助旅店以简朴、经济划算的方式举行营销推广，同时为游客简化整个预订流程。

这一展望效果该若何权衡？

权衡设想准确度的关键因素有两点。其一，监测谷歌供应房源的增进数目，这是与旅店确立直接合作关系的效果；其二，追踪纪录其它元搜索引擎的搜索量的削减幅度。谷歌吸引的旅店和流量比竞争者越多，它就越能占主导职位。

谷歌能够获得旅店房源的关键因素之一将会是其CPA服务。此次危急已经扼杀了许多旅店。卖力PPC（Pay Per Click，每次点击付费）的营销团队已不复存在。因此，旅店将会接纳CPA付费方式，它们需要的直接投入也会更少。只管优化CPA模式仍然需要很长的时间，然则当下对于旅店来说，这无疑是一个具有吸引力的选择。

另一个推动因素应该是Google Pay。谷歌提供了许多支付方式，其中不乏能够知足当地旅店需求的支付方式。对于想要预订旅店的游客来说，谷歌显然是最佳选择。若是他们直接向旅店预订，可供选择的支付方式通常只有两三种。

旅店官网的转化率一直以来都比较低，没有营销团队来推动访客预订，情形只会加倍糟糕。然则旅店仍然希望游客能够通过浏览它们的网页来领会他们的客房产物，尤其是要让游客看到它们接纳的安全卫生措施，让他们放心入住。以是，我们照样信赖会有越来越多的人会使用Google Pay，笼罩局限将从手机延伸至其他终端设备。

中国旅游集团的十字路口：“万杜配”能否带领第一旅游央企为疫后旅游探路？

我们有理由信赖，CPA广告模式和Google Pay的连系将让谷歌成为一个不直接提供旅游服务的OTA。实际上，谷歌已经在开发旅游服务产物，甚至想要打败天下各大OTA巨头，取而代之。

诚如凯悦旅店团体数字化总监Sanchit S. Rege说的那样，天下瞬息万变。疫情之前，消费者和行业可能需要五年甚至十年才会转变，现在在短短几个月之内就发生了改变。他以为谷歌很快就会提供旅游服务，例如，使用AI提供语音和信息客服。

这也不是谷歌第一次突然对一个行业施以重击，然后取而代之。

Fornova获得的第一手数据显示了从2009年到2013年，谷歌若何横扫电商比价引擎的领地。2009年伊始，电商比价引擎照样一个异常活跃的领域，催生了许多乐成的网站，其中包罗Pricegrabber、Shopzilla、Shopping.com、Nexttag和Pronto。

近几年来发生了许多事情，例如，谷歌从自由模式转变为PPC模式，而且这种转变十分显著。现在，以下这些公司已经黯然失色，它们要么被收购、大批裁员，或者是被吞并。

2009年各网站流量

2013年各网站流量

现在，谷歌针对旅店业也接纳了类似的行动。这几个月来，谷歌的舆图、旅店搜索（Hotel Finder）和付费广告在搜索引擎的效果显示页面占的版面越来越多，而且占有了上半个页面，是用户无需转动鼠标就可以瞥见的区域。

谷歌无疑已经涉足旅店业并在持续生长。它的生长会有多快，会对OTA发生什么样的影响，现在仍不确定。有人甚至以为，Tripadvisor和Trivago已经岌岌可危了，有可能在一两年内被收购，或永远消逝。

第一时间GET商业空间产业最新资讯 下载迈点APP

扫一扫下载APP

美国航空业最大规模“裁员”：美联航3.6万名员工或“饭碗不保”