在社交媒体上大肆宣传了几个月之后，Disney Hotstar于9月5日上岸印度尼西亚。背靠华特迪士尼，这家价值2300亿美元的全球媒体帝国的壮大品牌，以及颇受迎接的作品，这个新的视频流媒体平台毫不费力地吸引了印尼用户的注重。

刊行当天，Disney Hotstar免费提供内陆和国际影戏精选。其中包罗2018年的热门影片《黑豹》，其主演查德威克·博斯曼不久前因癌症去世还引发了全球的悼念。得益于宣传和推特上的疯狂转发，Disney Hotstar在印尼谷歌应用商铺的娱乐类排名中直冲第一，今后降至第四位。

但有一个问题是：在印尼，没有人知道该若何行使好Hotstar这个品牌。

这款应用是一个乐成案例，Hotstar降生于印度，拥有约900万付用度户。在2015年推出后的初期，有三个支柱支持着它的崛起：

• 与Reliance Jio互助。Reliance Jio是印度最大的综合企业信实工业旗下的电信公司，Jio将Hotstar作为数据包的一部门出售给用户，是印度市场上最廉价的。

• 内陆内容的深度性。Hotstar母公司星空印度传媒（Star India）拥有60个电视频道，该公司提供的内容和制作资源使内陆内容向纵深生长成为可能。

• 板球。星空印度传媒在2017年支付了25亿美元，以获得印度收视率最高的体育赛事——印度板球超级联赛（Indian Premier League）五年的数字和电视转播权。在2019年为期7周的赛事里，在Hotstar上创下了3亿的播放纪录。

Disney Hotstar印度界面／The Ken

然而，2019年，一场大规模的整合行动改变了全球媒体款式：迪士尼斥资710亿美元收购了竞争对手21世纪福克斯。这使得福克斯的子公司星空印度传媒落入了迪士尼的控制之下。在印度，迪士尼的视频点播产物Disney 与Hotstar合并。新降生的Disney Hotstar很快生发出了全球野心。

印尼是合并后的Disney Hotstar的第一个外洋目的地。这是合乎情理的，这个拥有2.67亿人口的天下第四人口大国，仍处于流媒体平台生长的早期阶段。然而，板球和宝莱坞在印尼都没有吸引力。现在，Disney Hotstar的资源库主要由迪士尼产物和精选印尼影戏组成。

Disney Hotstar印尼界面／The Ken

迪士尼选择不只用Disney 开拓印尼市场是有缘故原由的。通过Disney Hotstar，迪士尼想要掌握流媒体产业的整个频谱——从广告支持的免费内容到高级订阅内容。

对于这款新的应用程序的定位，“Disney ”的目的是推动付费订阅，与美国流媒体巨头Netflix抗衡。Netflix的内容主要是国际影片和一些重量级的本土影片。

“Hotstar”的部门则比较复杂，它需要尽一切起劲来吸引新用户，例如与当地互助同伴谈判。它已经与印尼最大的移动运营商Telkomsel互助，将Disney Hotstar作为数据包的一部门举行推广。它还必须与印尼的内容提供者和转播权持有者互助，以使其产物更相符当地的需求。

据媒体研究公司MPA称，Disney Hotstar在外洋的乐成将取决于它若何执行这种内容聚合模式。若是它想效仿Hotstar的印度模式，它最终将不得不融合昂贵的体育赛事现场直播。这种情形在印尼十分复杂，由于印尼没有像印度板球超级联赛那种对观众和广告商有壮大吸引力的内陆赛事。

另一个是本土竞争问题。印尼已经泛起了模拟Hotstar的内陆流媒体服务——Vidio，后者是印尼领先的本土竞争者。该应用包罗了免费的内陆内容，强调原创节目，包罗热门现场体育直播（例如足球）等加倍优质的服务。

印尼有足够的空间留给“两个Hotstars”吗？这两家公司实际上像拼图一样组合在一起，它们很可能最终成为互助者。这将是一个拼图的各部门若何各司其职的问题。

Hotstar模式

Hotstar和Vidio就像在差别大陆长大的堂兄弟，虽然相隔遥远但最终的长相和行为都惊人地相似。

它们都降生于2015年左右。Vidio的母公司EMTEK成立于上世纪80年代初，是一家信誉优越的媒体公司。该公司在印尼运营着几个国家电视频道，拥有广播基础设施营业和数字媒体资产。凭据市场研究公司尼尔森（Nielsen）的数据，EMTEK主要电视频道的市场份额约为30%。这使得它与实力最接近的竞争对手——MNC团体平起平坐。

和EMTEK旗下的大多数数字企业一样，Vidio仍处于亏损状态。其大部门收入来自免费电视频道和媒体部门的制作公司，以及基础设施营业。媒体部门的主要控股公司是SCM。

Vidio是SCM的一部门，后者是EMTEK媒体公司的主要组成部门／The Ken

受到YouTube的启发，Vidio早期设想以用户天生内容（UGC）为中央。然而，一位领会该公司战略的业内人士透露，当EMTEK的领导层研究外洋公司为其数字转型制订更全面的战略时，Vidio的愿景最先转变。该业内人士要求匿名。

EMTEK将眼光投向了印度星空传媒，后者正通过在体育转播权上押下重注，并通过Hotstar将内容数字化地、廉价地推送给每个人，从而赢得市场份额。在被迪士尼收购之前，Hotstar每年以仅299卢比（4美元）的价钱出售一套现场体育赛事包。除了印度板球超级联赛，Hotstar还拥有印度板球队主场系列赛、国际板球锦标赛、英超足球联赛等赛事的转播权。

Hotstar还增加了原创节目和内容，弥补或采取了印度星空传媒现有的节目。该平台生长出了“三层模子”：一些内容（大部门来自其电视网络）是免费的，附带广告；入门级的高级版包罗当地语言的体育节目、影戏和演出；最高级版本包罗更全面的最新国际影戏和演出。

最高级版本现在也包罗Disney 的内容。

EMTEK正忙于在印尼效仿Hotstar模式。它获得了几项体育赛事的转播权，其中最著名的是欧洲冠军联赛、欧罗巴联赛以及内陆足球联赛。印尼电视行业的专业人士Alex Bastian说，到现在为止，足球在印尼拥有最高的观众吸引力。

当体育直播成为了Vidio优质内容的要害卖点时，纵然该区域的Hooq和iflix等其他流媒体平台陷入困境，Vidio依然存活了下来。业内人士早些时候示意，比起其他竞争对手，Vidio的另一个优势是它可以获取SCM的生产资源和人才库。当其他仅靠数字化支持的视频平台必须雇佣第三方公司制作内容时，Vidio可以通过SCM以更低的价钱制作自己的内容。

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研究Hotstar模式获得了回报。2020年4月，Vidio所有用户平均每周在该平台上破费近6亿分钟，跨越了服务于整个区域的iflix。但同样是区域性的Viu和Netflix仍然凌驾于Vidio之上。

东南亚平均一周旁观各流媒体产物时长（以分钟计）／The Ken

固然，Vidio获得的时长包罗用户旁观含广告的免费内容时长。但香港的Viu也是云云，该平台以专注韩国节目而著名。含广告的免费内容模式在亚洲占主导职位，而只提供订阅内容的Netflix是一个破例。

凭据MPA的数据，Vidio在9月在印尼拥有最多的付用度户。该公司没有透露确切的数字，但业内人士以为，Netflix在印尼的订户数目约为Vidio付用度户的四分之三。

然而，Vidio的订阅用度也是最廉价的。

可肩负的娱乐

Vidio的月付套餐为29000印尼盾（1.96美元），年付费套餐299000印尼盾（20.17美元）。

MPA副总裁Aravind Venugopal示意，从收入角度来看，Netflix在印尼的收入更高。他还说，单是Netflix就占有了印尼近50%的视频流收入份额。自最近推出以来，Disney Hotstar一直没有公布订阅或收入数据。

Vidio在盈利计谋上并不领先，但它已经乐成地缔造了一款切合印尼用户的产物。据业内人士透露，现在该平台的免费和付费内容每月有约莫4500万活跃用户。

现在，Disney Hotstar的推出可能会带来威胁。Disney Hotstar的付费价钱每月只有39000印尼盾（2.63美元），每年只有199000印尼盾（13.43美元），它的优质内容也同样集中于底层市场。相比之下，Netflix最廉价的月费为54000 印尼盾（3.64美元）。

更主要的是，对于印尼，Disney Hotstar是有备而来的。它将成为Telkomsel的要害互助同伴，行使诱人的数据包吸引用户，就像Hotstar和Jio的互助模式。这将使付费订阅用度降低至每月2万印尼盾（1.35美元），还会附加33GB的一次性数据包。这样的买卖可以辅助Disney Hotstar在Telkomsel用户中迅速扩大规模。Telkomsel——这家国有运营商现在是印尼最受迎接的运营商，拥有跨越1.7亿用户。

Telkomsel／Kompas Tekno

这笔买卖还为Disney Hotstar提供了一个有保证的收入泉源，由于这种互助协议通常涉及收入分成，Hotstar与Reliance Jio也有类似的协议。在协议的第一阶段，Disney Hotstar从Telkomsel获得了最低限度的用户保证。作为回报，Telkomsel拥有内容推广的独家权力，并可以从销售更多数据中赢利。第二阶段，Disney Hotstar将从通过Telkomsel网络销售的每一笔订阅中获得收入分成，这笔收入自己就是向新市场扩张的有吸引力的理由。

Disney Hotstar在印度的收入包罗免费内容带来的广告收入，以及由于Disney 的加入而获得提振的订阅收入。

凭据MPA的数据，到2025年，Disney Hotstar在印度的付用度户将到达9300万，订阅收入到达5.87亿美元，广告收入到达3.14亿美元。

在印度尼西亚，Disney Hotstar仍需起劲打造吸引眼球和广告收入的内容。它拥有所有吸引高端市场的迪士尼人物和漫威超级英雄，但缺少吸引民众市场的体育项目，它需要当地互助同伴来填补这一缺口。幸亏选择许多。

几个主要赛事的转播权涣散在差别的电视台。专业人士Alex Bastian说，当地足球联赛甲级联赛最受观众喜好，它的优势在于竞赛时间在下昼晚些时候或晚上黄金时间段。对印尼观众来说，国际俱乐部的现场竞赛往往是在深夜举行，这给广告商带来了贫苦。英超、德甲、意甲、欧冠、欧罗巴联赛和其他联赛的球迷是一个有吸引力的目标群体，但深夜的竞赛时间限制了观众人数。

已经有Vidio和属于Djarum团体的MolaTV作为印尼的体育直播应用。一旦Disney Hotstar最先寻找从其他渠道聚合内容的买卖，EMTEK的体育内容资产一定会引起它的兴趣。

对于Vidio来说，与Disney Hotstar举行互助而不是竞争可能是一个受迎接的解决方案。究竟，Vidio离盈利另有很长的路要走。由于欧洲冠军联赛和欧罗巴联赛等主要体育赛事暂停了五个月，新冠病毒并没有辅助它在疫情时代盈利。

随着人们花更多的时间呆在家里，原创节目和影戏能让观众感应开心。在这方面，Disney Hotstar具有全球声望，行使这种优势，它或许可以选择在影院歇业时代线上公布影院级影戏。

已经有迹象解释，EMTEK和Disney Hotstar将举行某种程度的互助。其一是EMTEK决议制作一部凭据印尼超级英雄改编的影戏《冈达拉》（Gundala），并于2021年头在Disney Hotstar上推出。而现在，它只能选择通过Vidio播放。

《冈达拉》是“布米兰吉特影戏天下”（Bumilangit Cinematic Universe）系列的第一部，EMTEK通过一家子公司拥有“布米兰吉特影戏天下”的部门版权。在印尼公布会上，Disney Hotstar示意，“布米兰吉特影戏天下”系列未来其他的影戏也将上岸其平台。

修补难题

虽然EMTEK和Disney Hotstar似乎注定要确立更慎密的互助关系，但现在还不清晰它们将若何互助。

印尼的其他内陆内容制作商和体育版权所有者也希望在谈判中占有一席之地。与此同时，其他全球流媒体平台将把眼光投向印尼。中国互联网巨头腾讯最近收购了苦苦挣扎的iflix，并将它与旗下的WeTV合并。

基于Vidio现在在印尼的强势职位，它将是一个强硬的谈判者，并尽可能长时间地保持自力。据上述业内人士透露，该公司正准备自力筹资，这样SCM的焦点电视营业就不必连续为Vidio未来的增进提供资金。一家大型电信公司、一家全球按需服务平台、或者一家中国互联网巨头都可能成为Vidio的潜在投资同伴。

不管Vidio是作为“印尼的Hotstar”单打独斗，照样最终与Disney Hotstar联手，它都将是EMTEK数字转型乐成的典型。该团体已往曾遭受一些挫折，比如对黑莓谈天的2亿美元投资，由于该应用失去了用户相关性，这笔投资不得不被作废。

事实证明，在对的时间对星空印度传媒下注才更有希望。

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