如何出售需要维修的房屋

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卖掉你的房子很少是一个一成不变的过程。市场竞争、季节性的涨跌,蓝冠开户以及一系列其他因素,都可能使与销售相关的速度和压力水平复杂化。然后是属性本身。房屋磨损严重,其中很多都是相当昂贵的维修费用。很多卖家发现他们在市场上有一个或多个需要维修的地方,他们不想自己处理。但你如何卖掉一套需要修缮的房子,尤其是那些需要大修的房子?
 
如果你想卖掉一套需要修缮的房子,而且你想卖得快,那么你可能就得做出让步,解决房子周围需要进行的修缮工作。其他卖家——尤其是那些不那么急迫的卖家——可能会发现另一种方法效果最好。为了帮助你找到自己最好的行动方案,请通读一下你在出售一套需要修缮的房子时需要知道的东西,包括你的选择。
 
正确看待修理问题
 
你可能已经对你的房子需要什么样的维修有了一个很好的想法,但是准确地规划出什么在你的日程上,并且区分出小的维修和大的维修总是一个好主意。请记住,您将有义务向感兴趣的买家披露您所了解的所有问题。
 
你可以自己动手,也可以和你的房地产经纪人一起工作,把你的维修清单按优先级排序,从优先级高的维修需求开始,比如修复一个模具问题,最后是优先级低的维修,比如主浴室的灌浆缺口。列出这个清单可以帮助你对你的房子需要的维修有一个大致的了解,也可以帮助你弄清楚你可能想要自己解决什么问题才能成功销售。
 
你对这份清单做得越全面越好。有时,修复低优先级的修复可以抵消高优先级修复的影响。另外,有兴趣的买家会在房屋检查期间了解你的房屋的维修需求。无论你现在能照顾什么,以后你都不用担心如何去适应。
 
负责不可协商的维修
 
一些维修是主要的安全问题,蓝冠开户几乎肯定会阻碍你的销售。这就给你留下了一个选择:要么现在就把它们列出来,要么努力卖掉以后再处理。(如果你想走非传统路线,还有其他的选择——我们稍后会讨论这些。)
 
那么什么是不可协商的房屋维修呢?以下是一些可能会阻止你卖掉房子的问题:
 
霉菌、霉菌和害虫问题
 
屋顶漏水
 
过时的/不安全的电气工作
 
水管破裂或其他主要管道问题
 
地基开裂或损坏
 
当然,如果你不想自己解决这些问题,你可以简单地降低要价,为买方支付相当多的维修费用。然而,并不是所有的买家都想要一个项目——即使是伴随着价格的下跌——所以你可能会损害你的销售机会。
 
当你试图出售一套需要维修的房子时,你可以选择
 
很多人出售需要一些工作的房子,即使这并不总是像出售不需要工作的房子那么容易。不过,他们的做法各不相同。和你的房地产经纪人一起确定你最好的选择是什么,考虑到你的房子需要修理的程度和你想要出售的当前市场。以下是您可以考虑的一些选项。
 
负责大修。如果你的时间和预算允许,那么你可能想要自己处理高优先级的修复工作,把这些问题从等式中去掉。如果买家知道他们不需要承担任何重大任务,他们通常可以看到过去较小的维修需求。它可能不会很便宜,但在合理的时间内卖掉你的房子,它会带来很大的不同。
 
负责小的修理工作。或者,你可以把时间和金钱花在优先级较低的维修上,再一次稍微改变一下平衡,这样潜在的买家就可以把注意力集中在需要做的事情上,而不是被接二连三的维修需求所困扰。这也起到了另一个作用,因为如果家里的化妆品符合他们的期望,买家可能更愿意自己承担更大的维修费用。尽管如此,还是要做好准备,确定一个价格,承认需要进行重大维修——美学上的改进是很重要的,但这并不能抹掉需要大笔开支的事实。
 
“按原样卖房子”。“当你列出房子的原貌时,”你是在向买家表明,你知道房子的状况,但你不会对它做任何改变。选择购买“原装”房屋的买家明白,他们在房屋检查后不会有太多的谈判空间,而且他们在承担一些风险。那么,你如何让买家买账呢?你必须对你的上市价格非常有策略,保持足够低的价格,让那些对你的房子感兴趣的人仍然认为它是一个很好的交易。
 
找一个对修鞋感兴趣的人。如果你曾经打开过HGTV,那么你就会知道,有很多买家认为购买一个固定鞋帮是有价值的。如果你想卖掉一栋需要修缮的房子,但它位于一个超级受欢迎的社区,你应该有一些运气,如果你是在向以倒卖房屋为生的人营销,情况也是一样。不过,要想抓住主题,你就必须让你的预期与要价保持一致——一个固定的上限成本只与其当前状态相同,而不是未来的潜力。
 
找一个感兴趣的投资者。房地产投资者和房地产投资公司——现在都被称为iBuyers(即“即时买家”)——会以现金的形式来购买你的房子,即使它需要大量的维修。这类买家购买房屋是作为投资策略的一部分,所以和那些购买固定资产的人一样,他们的计划很可能是卖掉房子,然后卖出,获得更高的利润。虽然你确实能以很少(如果有的话)意外事件的方式获得即时销售,但你最终可能会以远低于市场价值的价格卖出。
 
如果你想卖掉一幢需要修缮的房子,你应该怎么做不是一朝一夕就能决定的。仔细权衡利弊,决定自己承担维修费用是否比降价更划算。如果后者对您更有意义,那么您可以决定是通过iBuyer快速销售,还是采用更传统的方法。
 
在做决定的整个过程中,与你的房地产经纪人密切合作,找出什么能给你带来最大的收益,以及什么最有可能在销售中获得成功。房屋修缮并不是房地产市场事实上的交易破坏者,但它们确实会让事情变得复杂。如果你保持你的预期,你就不会遇到任何意外。
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