卖房子可能是一件有压力的事情。要想找到一个完美的买家，蓝冠注册很多事情都要做得恰到好处，尤其是如果你想快速卖出。这也是一项昂贵的工作，卖家在交易完成后要承担大量费用，包括房地产经纪人的佣金。根据Realtor.com的数据，卖家的成交成本可能在房屋售价的6%到10%之间，这还不包括将房产搬上新家和出售后搬家等额外成本。为了尽可能地削减成本并将出售价格据为己有，许多房主都在考虑进行“业主出售”(也称为FSBO，读作fizzo -bow)。

 

从表面上看，选择自己出售房产似乎是一种不用向代理人支付佣金的简单方法。但实际上，出售房屋并不是每个人都能成功的简单过程。对很多人来说，走业主出售的路线最终既浪费时间又浪费金钱，甚至会产生法律后果。那么你怎么知道它是否适合你呢?继续读下去，你会发现一个基本的基础知识，以及一些你可能想要记住的主要注意事项。

 

业主出售是什么意思?

 

虽然这基本上是不言自明的，但对于业主出售的房屋，有一些细微的差别是任何卖家在购买之前都需要知道的。如果你是自己卖房子，这意味着你要绕过佣金，但也承担了所有的工作和债务，你通常会支付给房地产经纪人处理。

 

业主出售是一项大工程。你将负责研究你所在社区的房价比较，并为你的房产想出一个可出售的价格，以及所有的市场营销、文书工作和法律合规工作。在这些方面的任何一个错误都可能导致财务和法律上的后果，蓝冠注册而这些后果本可以在有执照和经验的经纪人的帮助下避免。

 

请记住，有些州确实要求卖家在房地产经纪人的帮助下完成交易和转让文件等文书工作，所以如果你对业主出售感兴趣，你必须首先查看你所在州的法律。

 

争议是什么?

 

房主决定自行出售房产的主要问题是，许多人没有意识到这一过程的细微差别，也没有意识到房产中介带来的无数技能。因此，它并不被广泛推荐给那些从零开始的卖家。一个没有经验的卖家独自工作通常会面临很多挑战，包括需要管理大量复杂的文书工作和避免房地产诈骗。即使是一个小错误也会让卖家在时间、金钱和合法性上付出代价，这意味着被卖家出售是一个很大的风险。

 

业主什么时候出售是正确的选择?

 

并不是所有的房地产交易都是棘手的，在某些情况下，按业主意愿出售实际上是明智的。一个很好的例子是，如果你已经有一个强大的，感兴趣的买家的财产。如果是这样的话，你可以找一个估价师为你的房子定一个合理的价格，然后找一个房地产律师来处理这些文书工作。

 

如果你心里没有买家，但仍然想承担被业主出售的风险，那么你一定要知道你会遇到什么情况。使用在线工具来推销和列出你的房子，研究布置房子的基础知识，并确保你遵循所有必要的法律步骤。如果压力过大，不要感到惊讶——毕竟，房地产经纪人的收入和他们一样高是有原因的。

 

由业主出售与与代理人出售相比如何?

仍然不确定选择做业主出售是对还是错的选择?这些来自全国房地产经纪人协会(NAR)的统计数据将帮助你清楚地了解，如果你选择FSBO，你会陷入什么样的境地。

 

由业主出售的房屋售价较低。根据NAR的数据，2016年，典型的FSBO住宅售价为19万美元。与此同时，一套典型的由中介提供帮助的房屋以24.9万美元(约合人民币329万元)的价格售出。

 

由业主出售不是一个常见的选择。不管你能在交易成本上省下多少钱，大多数卖家都认为FSBO不值得。2016年，FSBOs仅占房屋销售的8%。

 

用FSBO很难接触到买家。如何推销你的房子是你成功找到合适买家的一个重要因素。但是，正如统计数据所显示的，那些试图通过所有者出售的人通常不会在正确的地方进行营销。例如，最流行的FSBO营销工具是庭院标志，有35%的FSBO卖家使用这种方法。相比之下，2016年只有7%的购房者找到了这样的房子。那么口碑营销呢?24%的FSBO卖家将此作为营销工具，但只有6%的买家以这种方式找到了自己的家。

 

结论是什么?

 

在大多数州，你有权利要求业主出售房屋。然而，这是否是你出售房屋的明智选择还有待讨论。许多与FSBO相关的最常见的问题在房地产经纪人的帮助下可以很容易地避免。对许多人来说，房地产经纪人带来的价值完全值得佣金成本，尤其是法律责任的转移。

 

在你决定由业主出售之前，做一下调查，确保你确切地知道你要面对什么样的挑战。就像任何一种主要的金融交易一样，你在开始之前知道的越多，你的情况就会越好。