蓝冠测速_“后起之秀”融创中国：借力文旅撬动

已有人阅读此文 - 2020-08-24 13:05 -

2020年1-5月，融创中国于广东省录得59亿销售额，位居亿翰智库广东省典型房企销售金额排行榜第19名，成为TOP20中为数不多的非广东籍的房企之一。

自粤港澳大湾区生长观点提出以来，敏锐的房企“嗅到”新生长时机，除了湾区本土房企继续坚守湾区“阵地”，另有不少外来房企顺势而为，争相涌入粤大湾区的“战场”，试图从中分得一杯羹。

不同于湾区本土房企拥有的地缘及“先发优势”，生于天津的融创中国在“人生地不熟”的湾区试探中前进，以文旅项目撬动湾区市场，从而在“群雄逐鹿”的湾区抢得“一席之地”。

四年结构湾区14城50余个项目

融创之于大湾区，不仅是外来者，照样后来者。细数结构湾区的外来房企，世茂房地产早在2010年就进入湾区结构，龙湖首次进入广州与佛山的时间是在2014年，而融创则是在2016年头提出进军华南的战略决议，并将珠三角作为公司未来生长的重点区域，正式建立融创于天下结构的第六大区域——广深区域（含广州、深圳及佛山等都会）。

融创虽来的晚，但没有缺席湾区任何焦点都会。从2016年1月，融创以9.61亿元的总价拿下佛山禅城区绿岛湖地块，迈出在湾区结构的第一步最先，融创就以迅雷之势缔造了一年之内于湾区落子20余个项目、两年内周全结构湾区9城、四年实现14城50余个项目的纪录。

停止2019年终，融创于大湾区拥有的1041.5万平方米土储建面；土储货值达1984.6亿元，位居克而瑞大湾区土储货值排行榜第13位、外来房企货值榜榜眼。

回看融创在湾区的快速结构，离不开融创在大湾区的“内外兼修”。

对内而言，融创制订了高效的决议流程。据了解，针对新进入的都会，区域公司的决议权力有限的情形，融创要求在投资决议时需上报给投委会，也可同步上报给行政总裁汪孟德，自上而下来提升决议效率。同时，融创董事会主席孙宏斌以及汪孟德等团体高管也会接纳“一竿子插到底”的方式，直接对接区域焦点团队，加速决议流程。

2019年1月初，融创还挖来前保利生长副总经理、宝能地产总裁余英，出任融创中国执行总裁兼融创广深区域执行总裁，分管投资生长和都会更新等营业板块。入职不久，余英即在微博立下了军令状，“请再给我们两年时间，广深区域将给你们一个惊喜!”

对外而言，融创通过招拍挂、收并购、旧改、互助等多种方式在湾区全方位获取土地资源。

于结构初期，融创为打开大湾区局势，不惜高价从招拍挂市场获取土地。2016年，融创一年内陆续进入佛山、东莞、广州、深圳、惠州、珠海、中山和江门湾区八个都会。其中，融创曾在佛山创下一天之内两度刷新该区单价地王的纪录；在东莞，融创以19.5亿拍下黄江镇地块，溢价率达689%。

大湾区部门焦点都会土地资源稀缺，土地公开市场竞争猛烈，企业拿地难题。因此，有着业内“并购王”之称的融创在湾区依旧延续了之前的收并购气概。据亿翰智库统计，2016年以来，融创通过收并购的形式，实现了惠州、珠海、中山、肇庆等湾区都会的首次结构，其中不乏成熟项目，被融创收并购后即可直接转化为销售。

对于旧改市场来说，亿翰智库指出，融创于2013年头次接触旧改市场，在旧改方面履历并不是稀奇足够。然则，面临旧改厚实的、高利润的土地资源诱惑，融创自动“扬长避短”，只管规避前期征地、拆迁、安置等执行起来庞大的旧改项目。例如，融创于湾区获取的深圳融创智汇大厦、江门融创谭江首府、广州裕龙项目、东莞融创玖玺台等项目在其接手前均已完成一级开发流程。

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此外，融创还选择与湾区履历厚实的开发商互助拿地。以广州为例，去年1月，融创携手中鼎拿下广州增城区金星村旧村更新改造项目，总投资超50亿元；今年5月，融创＋翔龙联合体以34.54亿元夺得广州黄埔区一宗地块。其中，无论是中鼎照样翔龙，都在广州拥有多年的开发履历。

借力文旅项目撬动湾区市场

只管融创短时间快速完成了大湾区的基本结构，但在团体内部，大湾区（广深区域）并不是融创中国的优势区域。

一方面，湾区是融创的销售“软肋”。2017，广深区域录得销售金额为194.5亿元，对融创3620亿元的总销售额孝敬率为5.37%，位列八大区域的第七位；2018年，广深区域孝敬率下降至4.4%；2019年，据亿翰智库统计，融创于湾区录得289.2亿元销售额，占整年5562.1亿元总销售额的5.2%。

另一方面，融创土地储备主要集中在北京、华北、西南等区域，湾区的孝敬较小。停止2019年终，融创连同其合营公司及联营公司总土地储备约为23387.38万平方米，权益土地储备面积约为15018.1万平方米，其中，湾区的总土地储备约为1303.43万平方米，占比为5.57%，权益土储为1067.74万平方米，占比为7.11%。

停止2019年终融创湾区土储面积（数据泉源：融创中国2019年财报）

对此，孙宏斌曾在业绩会上直言不讳地示意，“大湾区我们照样差一些,但其他区域都比别人强。每个都比别人强人家怎么活。广州也有文旅城和旧改，这块我们逐步会发力的。”

事实上，融创中国正在发力湾区文旅市场。去年6月，融创在广州总投资500亿元、占地2400亩的广州融创文旅城正式开业。融创广深区域公司总裁黄书平示意，广州融创文旅城是融创文旅团体首个结构在海内一线都会的旗舰项目，拥有8项天下首创项目，拟打造成粤港澳大湾区的游乐新地标，预计未来会动员跨越上万人就业，拉动上万万消费。

此外，融创还在连续加码结构湾区文旅。未来，融创文旅华南总部将落户广州花都区；融创中国还与深圳宝安区签订了总投资额达367亿元的互助协议，融创中国大湾区总部以及包罗天下最大的室内冰雪文旅综合体拟落户宝安。据悉，冰雪文旅综合体项目拟投资约338.3亿元，将打造集天下最大室内雪天下、冰雪主题旅店、冰雪主题商街等设施于一体的天下级文旅项目。

有谈论以为，作为目前海内最大的文旅资产持有者和运营商，融创在文旅项目的设计、制作、运营等方面履历厚实。融创发力湾区文旅，既能辅助融创在湾区实现品牌落地，又能与《粤港澳大湾区生长规划纲要》提出的“构建大湾区旅游品牌，研发具有创意的旅游产物”不约而同。