营收下降、利润亏损……单体旅店“百孔千疮”，头部企业财报难看，2020上半年旅店市场就此盖棺定论。但随着疫情形式好转，疫情防控逐步实现常态化治理，海内旅游业正在苏醒，各旅店团体逐步恢复运营，并在危险中寻找时机。

　　据旅店行业咨询公司HotStats数据显示，亚太地区6月份GOPPAR自2月以来首次呈正数。走过至暗的停摆时刻，投资人若何紧握新一轮的旅店入场券，实现价值最大化?

　　连锁化时机下 我国旅店市场规模增进仍有1-1.5倍空间

　　丘吉尔曾说：“永远不要虚耗一场危急。”最危险的境界往往是走向胜利的拐点。这用于描绘现在的旅店行业再适合不外。由于种种先天及后天缘故原由，中国旅店行业的生长带有自己的致命伤——连锁化水平不高。抗风险能力差，谋划能力不足、产物跨越度较低的旅店正被逐渐洗濯出局。与此同时，产物结构优化，竞争款式改善……正以旅店行业增进焦点驱动力的身份推动着中国旅店连锁化趋势的不停生长演进。

　　据测算，海内客房数目存在18%增进空间。有业内人士剖析，假设中国旅店业连锁化率到达美国水平，若产物结构维持现状，则海内旅店市场规模可达13013亿元;若产物结构与美国相同，海内旅店市场规模可达16276亿元。2019年天下旅店业营业额仅6564亿元，市场规模增进历久仍有1-1.5倍空间。

　　不破不立 维也纳旅店V5.0首次践行“全平衡”升级理念

　　若何捉住规模增进盈利成为整个旅店行业思索的最终命题，品牌及产物的不停升级迭代成为有用的解决途径——以真正的优品俘虏消费者及投资人的心，才能在既有的市场中，将自己的路拓展得更宽。就此，于8月13日，在2020AHF亚洲旅店及旅游论坛年会暨十五届中国旅店星光奖颁奖典礼上荣获“中国卓越生长潜力旅店品牌”奖项的维也纳旅店V5.0已经做出了堪称完善的树模。

　　维也纳旅店荣获“中国卓越生长潜力旅店品牌”

　　锦江旅店(中国区)深圳一部副总裁兼维也纳多品牌总裁陈勇(左二)加入星光奖流动

　　自1993年推出，维也纳旅店就始终将“迭代升级”作为品牌生长的主旋律，停止现在，已经历经四轮迭代升级，且每次都能借此收获一大票消费者和投资人死忠粉。而在本次的升级中，借助锦江旅店(中国区)的全力支持，维也纳旅店V5.0更是想他人之所想，站在投资人的角度首次践行“全平衡”升级理念。围绕“旅店美学若何耐看不外时?提供的生涯方式体验若何更多元化?增值营收的空间有多大?降本增效的科学性在那里?现实回报周期若何更尽如人意?产物和物业项目的适配性若何延展?……”等问题厚实旅店项目投资模块一直以来所强调的“低投入，高回报”单一模子，知足消费者和投资人各自的期待。

　　从消费者端，基于品牌近30年的沉淀，维也纳旅店拥有用户岁数跨越度最广的消费群体。基于这个优势，维也纳旅店V5.0由自身显著的欧式美学特征出发，保持品牌的高辨识度稳定，将音乐、绘画、雕塑等欧洲古典艺术融入旅店场景中，展现了维也纳艺术新绅活方式的怪异魅力，以吸引更多年轻群体入住，优化客群岁数结构。同时，基于年轻消费群体对于社交化、智能化的需求，在原有的产物基础上，维也纳旅店V5.0对维·社交、维·商晤、维·食尚、维·舒眠、维·智居举行了五维空间体验升级，俘获更为海量的年轻客群。

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　　从投资人端，维也纳旅店已经通过近30年的市场实践，拥有了被高度认可的商业模子——高回报/高入住率/高收益率的产物、完善且极具竞争力的治理运营系统、一站式加盟服务。维也纳旅店V5.0则在这上面做了进一步的深化和优化，乐成实现了“两降一新”，即降低成本、缩短工期和更新产物。据透露，基于历代维也纳旅店产物升级的数据剖析，以及横向比对同类竞品，维也纳旅店V5.0的焦点数据展望如下：房价收益可溢价80～100元，平均投资回报周期缩短至3年左右。

　　弹性增收 包容适配 巧妙探索第三选择

　　在以上一系列的惊喜之余，本次维也纳旅店V5.0更让笔者惊讶的是它没有强制性的给到投资商取舍难题，而是从为客户缔造价值的利他性原则出发，以更强的包容性巧妙的给出了第三种选择——弹性选择合适的增收产物。

　　在打破旅店盈利天花板的当下，客房收入抑或餐饮的收入已经不是旅店收益的所有，越来越多的人在旅店空间追求多种盈利窗口——新零售、主题房、沉醉式体验……以增添坪效。但并不是所有的项目都适合。面临这样的两难处境，投资人实在很难决议，但在维也纳旅店V5.0就不存在这个问题。

　　依托于全球第二大旅店团体的1.6亿会员平台，维也纳旅店品牌早已跻身新零售风口，集结多样化旅店增收利器，多维度提升投资人的非房收入。基于这样的库存，维也纳旅店V5.0能知足投资人自由选配的需求——凭据差别地域都会消费者的生涯行为习惯、客群流量特点以及物业自己的特征，投资人可以自己选配适合的产物模块，搭乘IP主题房、巨幕影院房、自助洗衣房、智能睡眠房等创新产物，借此带来增量营收的弹性空间。

　　更为重要的是，大部分的选配产物都以零投入分成模式举行，即总部将出面洽谈杀青零投入分成模式，并凭据地域差异分差别类型套餐。这大幅度的减轻了投资人的资金压力。两者巧妙配合则最大化旅店的盈利能力，为投资人赋能。

　　近百家签约 360°无死角下沉市场

　　依托于“全平衡”的产物升级理念，维也纳旅店V5.0在消费者端和投资者都收到了诸多好评，再加上它自己就是中档旅店版块的“金牛”品牌，一经推出，拓展速率就所向无敌。停止现在，维也纳旅店V5.0已经在天下范围内吸纳三星及以上旅店资源，签约近百个项目，笼罩五线都会及州里，可以说是360°无死角全笼罩。

　　维也纳旅店V5.0对于物业选择的包容性显露无疑，这对于当下的旅店行业而言极具扩张优势。受疫情影响，单体旅店或中小连锁旅店因入住率下滑和现金流难题正面临挑战，思量售卖、加盟品牌、变换品牌或是产物迭代。许多有意愿加盟旅店的人因缺乏现金，处于张望状态。因地制宜的适配多样性的物业，削减资金投入，降低运营成本……升级后的维也纳旅店V5.0正好相符他们的需求。

　　在美学、收益、成本、回报、包容性等方面举行了合理权衡维也纳旅店V5.0进军下沉市场的集结号已经吹响，能否掀起新一轮的加盟飓风呢?笔者对之持一定看法。

　　依附维也纳品牌在中档旅店市场卓越的品牌影响力和优异的运营能力，再加上全球第二大旅店团体——锦江国际团体的全力支持，“一中央三平台”,即“锦江旅店全球创新中央和WeHotel全球旅店共享服务平台、全球统一采购共享平台、全球旅店财政共享平台将整合种种优势资源，维也纳旅店V5.0将从物业选址、项目筹建、开业运营等全链条为旅店及加盟商赋能，让品牌在不停升级更迭的生长浪潮中实现可连续的高质量生长。

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