2021开年，火了一年的海南免税热度依旧高居不下，前不久刚宣布要新增6家离岛免税店，就有3家店已经趁着元旦假期敏捷开张了，假期竣事后，现有的7家免税店以5.4亿元的总销售额令外界眼红。

近期，有新闻称海南即将开放离岛免税寄递营业，游客将有望解放双手“买买买”，新闻一出网友们又“沸腾了”。作为中国的经济特区和自由贸易试验区，海南一直是被国家政策通知的“宠儿”。疫情以来，倚靠着得天独厚的旅游基因优势，又借经济生长“内循环”款式之下，境外消费回流，离岛免税购物新政释放的盈利等因素，海南免税市场迎来多重利好。

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争相抢滩入局的“掘金者”们

海南新增的6家免税店，给市场带来足够大的惊喜，除“老熟人”中免团体外，又新增4家运营主体，划分是海旅投、中出服、海发控、深免，新玩家入局后海南免税市场竞争款式趋于多元化。新增的6家免税店中已经有3家在去年底开业，其余的3家将在今年春节前开业，这意味着海南将拥有10家离岛免税店，市场再度扩容升级。

免税市场是块“大蛋糕”，这是业界公认的事实，只管入局门槛颇高，但并不会影响玩家追逐的热情。随同政策的不停铺开，海南免税市场空间进一步拓宽，入局的时机大大增添，早年在黑暗蛰伏的玩家逐渐显露体态，以海南免税市场为焦点的“掘金潮”拉开帷幕。

不外，由于中国免税行业的特殊性，免税营业一直由国企主导特许谋划。虽说近年来海内免税谋划政策逐渐放宽，并激励适度竞争，但由于免税牌照稀缺，只有包罗中国中免、中出服等在内的7家企业有运营资质。直到去年，第8家免税牌照花落王府井团体股份有限公司，这样的松动让市场看到申请免税牌照的希望。据不完全统计，现在另有12家公司正处于免税牌照申请阶段，其中不乏旅游企业如众信旅游、岭南控股。

旅游业作为和免税业接触慎密的行业之一，在链接免税营业上占有一定优势，但现阶段大多数企业谋划免税营业是选择与有运营资质的企业互助谋划。2020年旅游业因疫情遭受重创，追求转机恢复营业成为旅企的重中之重，结构免税营业成为不少旅企的选择。

众信旅游团体与中免团体签署战略互助协议，双方将划分整合各自在境内外免税营业以及旅游综合服务方面的优势资源，共同开发境内外旅游零售市场；此外，众信旅游团体还与王府井免税杀青互助，双方计划在市内免税店领域及海南自由贸易港团结开展“旅游 购物”营业。

凯撒旅业早在2019年就设立了海南同盛世嘉免税团体有限公司作为免税营业治理平台，并引入文远（三亚）股权投资基金合资企业（有限合资）等历久战略投资者，去年凯撒不仅引入了京东子公司的战略投资，还获得上海理成资产治理有限公司1亿元的增资，双方将在文旅、投资，以及免税领域睁开深度互助。

在产物研发上，企业也在努力创新利便消费者。以中国旅游团体为例，其划分在去年4月和10月与海航团体、东航团体杀青互助，以牢固机场免税、机上免税和离岛免税等营业。中国旅游团体旅行服务有限公司相关负责人向闻旅示意，捉住免税盈利是开发海南旅游市场的主要内容，团体紧抓海南自贸港建设契机，充分利用免税新政策及团体平台资源，研发线上、线下“旅游 ”和“免税 ”产物。

克日旗下中旅旅行、中旅免税已经团结推出“随心趣海南”自由行系列产物，所有购置本系列产物的游客在海棠湾三亚国际免税城消费，可在参加完店内各促销优惠活动的基础上，再享优惠，可叠加使用特定代金券，让游客可以花更少的钱，得更多的实惠。

在业内人士看来，旅企争相结构海南，对于海南国际旅游城市的建设也有着很大的推动作用，双方是相互促进、相互成就的关系。景鉴智库创始人周鸣岐对闻旅示意，现在，旅游业算是完完全全进入“内循环”的行业之一，而免税市场可以说是受到旅游业“内循环”趋势影响下赢利最大的一个市场。

回归海南免税市场自己，想要入局“掘金”的人群也绝不仅仅是旅游企业。放眼在海南免税市场的入局玩家中，泛起了京东、阿里巴巴这样重量级企业的身影，国际免税巨头Dufry也在近期与海南控股签署战略互助协议。

另据企查查数据显示，2020年我国“免税”相关企业新增了1.9万家，现在在存的“免税”企业共有2.3万家，其中海南省“免税”企业共有1.0万家，占比天下总量的43.5%，2020年海南省“免税”企业共新增了0.9万家，占比天下总新增量的47.4%。不难发现，海南免税市场已成为资源、企业玩家 “掘金”的热土。

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免税营业事实有多“挣钱”？

那么，免税营业事实有多“挣钱”？天下免税协会数据显示，2019年，中国人消费了全球40%的免税品，其中境外购置免税品整体规模超1800亿元。而在已往的一年中，疫情让许多行业遭受重创，借疫情之势“腾飞”的海南免税却成为这场危急下为数不多的赢利行业。

据海南省统计局公布的数据显示，2020年上半年，海南省离岛免税品零售额85.72亿元，同比增进30.7%；其中，6月份零售额22.99亿元，同比增进235%。受益于海内疫情防控取得成效，海南旅游市场与免税市场在去年2月下旬最先恢复，在其他行业照样一片萎靡的时刻，海南免税市场逆势增进的趋势更被凸显。 

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而海南免税市场拥有壮大的“造血”功效，主要体现在两个方面。

其一，离岛免税新政盈利超强加持，海南免税市场迎来极具历史意义的新拐点。2020年7月1日起，海南离岛免税新政正式执行，新政划定作废单件商品8000元免税限额，将海南离岛游客每年每人免税购物额度提升至10万元，商品品种从38种增至45种，除化妆品、手机和酒水外，其他所有类型商品均作废购置件数限制。此外，新政中还明确指出，具有免税品经销资格的谋划主体均可同等介入海南离岛免税谋划，这对于已经持有免税牌照的企业而言，无疑是一个开放竞争的信号。

公然数据显示，新政实行后第一周，离岛游客累计购物6.5万人次，购物总额4.5亿元，免税6571万元，日均免税939万元，较上半年日均增进58.2%；停止12月28日，海南四家离岛免税店总销售额（含有税）230.8亿元，同比增进221%，其中，免税销售198.5亿元，同比增进188%，购物人数373.3万人次，同比增进76%，购物件数2079.0万件，同比增进122%。海南免税市场表现出惊人的增速。

其二，海南占有“天时地利人和”。海南作为游客眼中的旅游购物“天堂”，向来是不缺客流量的，而在经济“内循环”款式下，境外高端消费回流，海内消费需求激增。2019年，中国消费者境外购置免税商品规模达1800亿元，约占全球免税销售额总额的三分之一，现在海内规模约为400亿，“内循环”回流之下，境内免税市场规模有望实现翻番。

克日，中免团体总经理陈国强在天下免税协会（TFWA）“CHINA REBORN重启的中国”线上会议时代指出，中国消费者既是全球最大的奢侈品购置群体，也是全球旅游零售市场的中坚气力，海南离岛免税新政的实行极大释放了中国消费者的免税消费需求。

贝恩和天猫团结公布的2020年中国奢侈品市场研究报告也指出，在出境旅游因疫情受阻和利好新政的推动下，海南免税销售额在2020年前十个月与去年同期比飙升98%，全球旅行往来不太可能在2022年甚至2023年之前恢复正常，中国消费者也可能连续对国际旅行保持郑重。大多数奢侈品品牌以为，2021年海内市场将继续以约莫30%的水平增进。

周鸣岐示意，有运营资质的企业一定会成为这场免税盈利下的大赢家，以中免团体为例，疫情时代其谋划业绩表现出极快的增进速度，毛利润靠近50%，而未来在国际高端消费保持回流的情况下，免税市场这块蛋糕将会越做越大，这也是为什么人人都紧盯免税牌照申请的缘故原由之一。

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僧多粥少？未来海南免税竞争几何

只管2020年海南离岛免税销售的绚烂“战绩”，给经济市场带来极大的震撼，但随同海南免税市场规模和生长空间的增进，一些新的转变泛起了。

首先，海南免税市场中，“唯一”主体谋划款式被打破，多元主体运营款式已形成。该转变缘于6家新增的离岛免税店，海旅投、中出服、海发控、深免四位新玩家的入场，改变了中免团体在海南免税市场“独占鳌头”的局势。

对此，业内人士看法纷歧。有人以为，中免团体在海南免税市场的权益将被“稀释”，职位也将被摇动并受到挑战，未来海南免税市场竞争将加倍猛烈。但也有人示意依旧看好中免团体，以为其作为中国谋划范围最广，拥有免税牌照最多的免税品运营主体，自然不是“虚有其表”。

周鸣岐指出，实在海南省曾多次提出，针对免税市场要多元化竞争、要有限度竞争，以是引入其他免税运营主体是为了激励适度竞争，做大蛋糕。中免团体被分流不可避免，不外几家企业相互之间，大概率不会发生类似打价钱战这种事情，反而是会形成一定的差异化竞争。

他弥补道，“从整个海内来看，免税行业的生长趋势泛起了转变，以免税牌照为例，新增免税牌照政策出台后，企业获取牌照的时机增添了，以是不管是在三亚，照样说在天下，会引入越来越多的多元化竞争。”

其次，依附中国经济“内循环”生长带来的盈利，海南免税市场迎来规模空前的生长，但10家免税店的量，在全球经济整体形势“昏暗不明”的情况下，海南免税市场在迎来生长时机的同时，也面临着挑战。

从挑战来看，海南免税市场随着这近几年的生长，市场规模在不停扩大，但是在市场及羁系方面还存在一些问题。综合网友反馈，海南免税店的产物相较外洋而言，主要存在品类少、价钱高，以及购物体验差等不足；业内人士指出，随着海南免税政策的不停开放，入局的玩家也与日俱增，海南在免税市场羁系系统制度的建立上并不完善。

海南大学政治与公共治理学院研究员夏锋在接受人民日报采访时示意，随着海南自贸港建设的推进，开放的政策之下，需要有与之配套的体制机制，因此在市场羁系中，行业协会的气力不可或缺；对于介入的谋划主体，则需要强化行业自律，严格执行对免税品货源的把关和追溯。

至于时机，“内循环”靠山下，高端消费回流导致海内消费需求激增，海南免税市场未来可期。中信建投此前预计，到2025年，海内免税消费总空间或将突破2000亿元，长线或突破5000亿元，西南证券展望，到2028年海内免税市场规模或能到达302亿美元。但就现在来看，参照国际免税巨头Dufry，其在全球拥有的门店跨越2200家，与之相比，中国免税店数目还相差甚远，以是未来另有宽阔的生长前景。

“作为国家主要的自由贸易口岸，海南历久享受着国家相关战略政策盈利，眼下全球疫情形势不明，“内循环”是海南免税市场的时机期，挑战则是越来越多的玩家、包罗外洋的玩家也会入局，可以看到这块蛋糕已经越来越大了，未来的生长空间和竞争空间也都很大，因此10家免税店并没有到海南免税市场的天花板，历久的利好生长时机就在眼前。”周鸣岐如是说。（*文章泉源：微信民众号“闻旅”）

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