克日，微信支付联条约程旅行公布了2020年端午出游大数据。 “周边游”、“省内游”成为2020年端午小长假的出游首选。随着海内疫情逐渐稳固，国民积压已久的消费潜力获得集中释放。而携程公布的《中小企业商旅苏醒讲述》显示，2020年6月企业商务性差旅恢复水平已达20%-30%。种种数据解释当前正处于后疫情时代旅游住宿市场的苏醒阶段，抗疫已久的旅店行业亟需抓住机遇回血求生。

　　然而旅店业的苏醒之路并不容易。由于旅店的获客渠道一直依赖OTA，需要为此支付高昂佣金，利润空间被严重蚕食。其次，为促进疫情后消费者出行消费意愿，各大OTA平台大打价钱战，压缩利润空间以低价获客的方式又进一步瓜分了旅店行业微薄的利润奶酪，使行业整体境况不容乐观。

　　推翻旅店OTA市场传统模式

　　自价吧优势何在?

　　面临现在庞大艰难又充满时机的疫后旅店市场，一场全新的变化正在孕育之中。

　　1998年，美国人Jay Walker创立了Priceline，创新的“Name Your Price”(用户出价)模式一经面市便受到投资人的青睐。20余年后，在全球最大的旅游消费市场中国，这一模式有了新的践行者——自价吧。新的消费环境和市场时机下，自价吧能否成为助力旅游住宿行业苏醒的破局者?

　　作为集旅游社交和年轻生涯方式分享于一体的新型旅店预订服务软件，基于商家与用户的双向自由订价是其主要特色。自价吧首先为商家提供自由天真设置底价的平台，商家无需公然降价促销，从而珍爱了旅店品牌形象和稳固的价钱体系。这一点使自价吧具有与Priceline相同的效果，又剔除了品牌模糊的坏处。继而用户凭据自身心理价位自由报价，价钱高于底价则实时成交，并行使出价高者的资金形成资金池，来补助出价低者。该模式让买卖双方不再约束于牢固、单一的价钱体系。

　　旅店与OTA本应是一个生态系统中协调共生、相互赋能的双方。但OTA从旅店行业收取佣金的模式势必会导致两者的矛盾与冲突，长期以来OTA与旅店之间越发固化的署理模式、主要的价钱关系很大水平影响了旅店业的生长。而自价吧彻底推翻了OTA依赖旅店佣金的商业模式，让旅店、OTA、消费者回到同等的职位，由买卖双方自由订价，引发C端消费者的出价欲望，追求商业变现。

　　当旅店与OTA由于流量佣金、价钱战相互厮杀时，自价吧开拓了一个自由出价的全新战场，从充实竞争的现在转化为无人竞争的未来，实现了一次升维袭击，也缓和了旅店与OTA的主要关系。本质上，自价吧是一种订价工具的刷新，强化了商家和消费者对于订价的主导性，让平台回归链接者的属性，从而更利于整个消费生态的良性生长。

　　天真报价自由出行

　　自价吧到底怎么玩?

　　成交价钱不牢固，并且有机遇以大幅度低于市场价的价钱成交。自价玩法的趣味性和未知性是其吸引C端消费者的主要特色。“不怕你出低价，就怕你不会出价技巧!”这款由消费者自由报价即时成交的APP事实有多神奇?

　　自价吧出价流程

蓝冠1956帐号_3亿“神兽”蓄势待发，旅店若何决胜暑期档？

　　自由订价区别于固订价钱成交模式，是一种消费升级的体现。假定某旅店公然价钱1000元，在自价吧设置底价700元，用户自由报价，若出价高于700元底价则实时成交，平台根据底价与旅店结算，凌驾底价的资金转入平台资金池，以此补助出价低于底价的用户。用户可以凭据市场价报出自己的心理价位，若是报价乐成可以选择付款成交，也可以放弃成交选择再次报更低的价钱，以此往复举行多次报价，直至到达自己的心理价位。

　　在某种情形下，如资金池相对丰裕，用户可以用极低的价钱，甚至1元完成旅店客房预订，获得超值的消费体验。这也凸显出自价玩法的趣味性，即让死板的客房预订酿成可多次自由出价的娱乐活动。在这个历程之中，用户充实体验到了“协同消费”带来的福利，无形中扩大了成交几率，让更多人以更实惠的价钱享受旅店预订体验。而价钱博弈游戏的惊喜感会让用户自觉地实验旅店预订，这是其他OTA平台所不具备的。

　　在用户报价方面，自价吧也做出了响应规则限制，用户每次报价会消耗10张自价券(报价费)，无论报价是否乐成，均需⽀付报价费。当用户的免费自价券消耗完则需要自行购置。自价吧则赚取消费者的娱乐用度， 即盈利来自C端。这是其对传统OTA盈利来自B端的商业模式的主要刷新之处。

　　此外，自价吧也在实验运营“边走边拍”模块，激励用户不受角色限制地分享生涯精彩瞬间和旅途美景，以此增添客群粘性和活跃度，降低流量成本，未来该模块将被打造为融入社交的生涯分享、互动社交、旅游出行、电商直播的多元化社交平台。

　　万物皆可自价

　　开启全民自价新局面

　　作为一款上市仅2个月左右的APP，自价吧在运营数据上变现颇为亮眼。自价吧方面告诉迈点记者，“自价吧APP于今年5月初上市，现在的签约旅店数目已达40万 ，包罗经济型、中高端、舒适型各个品类，累积用户15000人，其中35岁以下年轻用户占比75%，DAU2000-3000人，截止到6月尾的订单量已突破1000单。而平台90%的用户选择自价玩法，也证明了市场对于自价玩法的接受水平。”

　　由于平台上市不久，现在还处在补助用户阶段，但自价吧对于未来的生长信心十足，现在自价吧以敞开的怀抱迎接各种旅店、民宿等商家入驻，与旅店行业配合渡过现在的疫后苏醒难关。

　　实在，若是理解了自价吧玩法的价值就不难发现，自价不应该局限于旅店行业，而是一种值得推广的新型订价方式。自价吧也不止看重旅店市场，而是想在未来打造一个包罗各个生涯品类的线上自价买卖&社交平台，让自价的玩法普及到生涯各个领域中，旅店只作为其中的一个板块。

　　据悉，自价吧研发的消费者可任意出价并即时成交的商业模式及方式已申请发明专利。

　　在2020上半年疫情的催化作用下，美团、携程、途牛、飞猪等OTA战场，正在履历资源厮杀下的凶猛洗牌期，各大平台的价钱大战愈演愈烈。从整个生态良性生长的角度来看，牺牲商家或平台利益补助消费者的模式并不能走得久远。而在此靠山下，自价吧的创新自价模式将在新常态中具有显著优势，它的泛起或将带来一场旅游住宿、OTA市场互利共享的消费刷新，开启全民自价出游的新局面。

　　各大应用商铺搜索“自价吧”均可下载

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