从西安最先制定政策要求国有景区免门票，并激励民营景区跟进，这个新闻传开后，其他省的跟进措施也在酝酿，未来很难说天下性的国有景区免门票半年甚至一年的风潮不会形成，那么一旦天下各地跟进国有景区免门票，在这种情形下，作为景区，你能怎么办？

由于景区性子的差别，国有景区和民营景区的机制不一样，因此计谋照样需要离开论述，你可以这么办！

国有景区  

国有景区就是政府景区免门票政策的执行工具，国有景区接到的不是“激励”而是“执行”，以是，在国有景区这边就应该思索，执行免门票政策之后的后续计谋问题。以是若是政府下文要国有景区免门票，给国有景区的建议如下：

一、不管有没有下达国有景区免门票政策，先做好预案，一旦降临，坚决执行

西安可以让全市的国有景区免门票，从而吸引天下的游客，那么其他省市跟风就有很大可能了，好比陕西的其他市县，好比邻近陕西的山西、河南，好比同在西部的云南、青海、新疆，好比一定被疫情延迟的湖北……

若是多数省市县都跟风让国有景区免门票，那么还能剩下几个坚挺难免门票的地方？以是第一条建议就是各地的国有景区都做好心理准备，做好当地政府让国有景区免门票的预案，由于国有景区性子特殊，绝对不能不执行政策，因此提前思量若何应对就异常主要了。要有心理准备，也要有预案，一旦国有景区免门票，要若何生计下去。

二、研读景区免门票的政策，对若何补助要胸有定见

对于政府的景区免门票政策一定要好好解读，一样平常情形下，政府的免门票政策一定会有配套的补助政策，另外也要思索这些抵偿政策景区若何才气够拿到抵偿款，能拿到若干抵偿宽。这些补助政策，无外乎以下几种：

第一，按人头补。根据进入景区的旅游人数再乘以票价及票价折扣举行抵偿。抵偿=游客人数*门票价格*比例折扣。好比西安的比例折扣就是30%，也就是三折。

第二，根据往年营业额补。根据往年的营业额（可能是一年，也可能是几年总和平均），然后再乘以一定比例，举行抵偿。抵偿=往年营业额*比例折扣。例如根据某省的征询意见抵偿方案就是在2019年的营业额基础上根据60%加以补助。

第三，直接钱币抵偿。根据企业规模，或者纳税的情形，举行直接的钱币抵偿。

第四，其他抵偿。以税费优惠，或者是其他方式举行抵偿。

以上是政府补助的形式，但更主要的是若何拿到补助，一定要搞清晰，一定要自动的去拿补助，把质料及证实准备好，以免详细通知一下达，排不上队或者缺东质料证实之类，就麻烦了，究竟补助这种器械，手快有手慢无的，早点足额拿到是最主要。

三、整理一下自己手里的牌，把二消摆上台面

一旦政府出台景区免门票政策的文件，国有景区就必须全力配合，门票铺开是一定的。这种情形下国有景区就必须重新整理自己手里的牌了，除了原本的旅行型项目，是否另有二消项目？或者是否还能够拓展二消项目？

特种交通类的二消项目，诸如索道、缆车、摆渡车……现在是多数景区门票免门票后的二消主体。预计景区免门票政策一旦实行，会有大量的景区会想起特种交通的二消，因而加速上马类似的项目。

餐饮、购物这两类二消，一旦景区最先免票，它们就是初期景区二消的重头戏，由于其余二消很难在短时间内上马，而餐饮和购物却是最容易生长的，会被最先重视起来。固然，餐饮和购物也是最容易同质化的，若是没有后续的文创及其他的支持，低水平的餐饮与购物就是极限了。

住宿，包罗旅店和民宿，由于内陆游的兴起，多数游客会是一日游游客，但由于交通的便捷，周末游游客也会增添不少，因此旅店和民宿会受到景区免门票的刺激，短时间内有一波流量。景区若想生长自己的住宿及正规民宿，也不是一朝一夕就能做到的，但一些短平快的民宿项目，诸如木屋旅店、集装箱旅店、帐篷旅店……一类的定制化民宿照样可以投入，试试效果的。否则人流量这一块基本就是原景区周边的业态分享了，景区这方面的二消白白流失。

文创及演艺等方面，可以逐步实验。景区文创，景区演艺等方面由于需要招聘专门的职员，或者需要与专门的团队互助。因此可以在景区免门票一段时间后，逐步评估免门票的效果后，睁开这方面的实验，可以与一些演艺团队先互助，然后再实验一步步深化。

四、限流与预订，让细水长流，让环境珍爱，让小而美获得生长

地方政府要求国有景区免门票，势必会造成短时间内景区人潮拥挤的局势，那么限流就必须提上日程。从现在已经实行景区免门票的区域来看，岂论是配合疫情管控的需要，照样基于未来景区久远生长的思量，实行网络预定，逐日限制游览人数，都是异常主要的行动。纵然是疫情竣事后，大规模的人潮水，也会带来景区的伟大承载压力，导致短时间内服务接待跟不上，也会给景区的生态带来伟大损坏。因此门票预订与治理系统是国有景区免门票时必须要装备的。

让景区的环境获得珍爱，也让景区的服务获得保障，从而确保景区的美誉度能够维系下去是更主要的事情。尤其是综合的生长一些二消方面，要有优越的把关，让小而美的项目撑起景区的形象。

五、与景区内的其他互助商协议，共渡难关

许多的国有景区中也有诸多的外包或互助的业态，好比前文中的特种交通（索道、缆车）、水上项目……一旦国有景区免门票，那么这些外包或者互助业态就将成为最大的受益工具。

因此，一样平常情形下，若是是国有景区限时3个月以内的免门票，还不用多说，以遵守左券为主，然则若是是3个月以上，半年，甚至一年，甚至不止一年的免门票，那就要思量跟这些互助商或外包商举行商量了，若是要免一年以上的门票，那么部门的业态就需要协商，或者缩短条约执行的限期，或者需要提高一定的分成比例共渡时艰了。

六、内陆市场为主导的国有景区，想一想免门票之后的日子怎么过？转型要提上日程了

以外地市场为主导的国有景区，纵然一段时间免门票，对他们的打击也不大。一方面天下人民不能能在几个月内全部将景区逛完；另一方面是，以外地市场为主导的国有景区，在资源的独特性、垄断性方面一定特质突出，也不愁未来客源。以是加上限流及预订门票的措施，以外地市场为主导的国有景区未来影响没那么大。

真正受到影响的是那些以内陆市场为主导的国有景区。景区免门票，而它们又以门票为主，加上内陆游客通过免门票的机会将景区观光完毕，未来内陆旅游者也很难再次惠临，未来的生计就堪忧了。A级景区，除了部门4A、5A，其他大部门的都是以内陆市场为主，尤其是一些以景物鉴赏为主的A级景区。若是内陆游客趁此免门票时代，将景区游览完毕，估量在很长一段时间内，内陆游客都不会再次惠顾了。

若是是寺庙类的，由于有稳固的信众，依附信仰的气力，尚可以实现多次消费。而纯以景物鉴赏为主导的内陆景区，就需要思量景区未来的转型事宜了。免门票竣事后，内陆游客长时间不再重游将成为伟大的问题，因此这类国有景区就该思量转型生长了，这在下一条中将详细论述。

七、要思量跟政府提出政策要求，在景区及景区周边举行综合生长的思量，尤其是土地方面需要未雨绸缪

政府在出台门票免门票政策的时刻是从整体的拉动消费的角度考量的，但景区免门票都市对景区带来伟大的打击，岂论是不是内陆游客为主导市场，都市面临着未来运营的伟大难题。因此钻营转型是必选项。一方面是提高二消比例，另一方面就是举行多元化生长。成熟的景区生长往往要走出自己的恬静区，例如黄山要生长，就要下山，在黄山周边结构，近年来看到的黄山的生长就是云云。

游客断流，旅业停摆，疫后城市如何拯救自己的文旅品牌形象 ？

国有景区免门票政策大大推动了景区多元化生长历程，但同时也需要有响应的政策支持和保障景区的转型。尤其是土地政策方面，政府在免门票的同时，也应当努力的给与景区建设用地等方面的政策抵偿，让景区能够有条件走出景区门票而生长景区，只有有地、有财方面的支持，才气够将二消真正做起来，否则空谈转型毫无意义。

民营景区  

民营景区的情形比国有景区加倍庞大，由于国有景区一样平常而言景区资源比较好，另外国有景区纵然有亏损也有兜底，只要有资源作保障，最后的了局无非是换一个国有控股单元，其他的问题没那么大。民营景区的资源一样平常而言差一些，许多民营景区更多而言是人工景区，例如亲子乐园、水乐园、温泉、滑雪、器械类……

相对于国有景区的公司或管委会只是代为治理差别，民营景区亏损是亏自己的，亏的是真金实银，因此民营景区在景区免门票的政策中加倍尴尬。

国有景区免门票的潮水中，民营景区跟与不跟是个大问题。若是跟的话，或许能够获得一定的补助，然则民营景区大部门是切中内陆游客的需求，以内陆市场为主。一旦追随，可能确实能够在免门票期内火爆，然则过了免门票期，民营景区就会由于失去客源而殒命。若是不追随，国有景区都免门票了，内陆游客可能会大部门去往国有景区，从而使得民营景区年内亏损严重。以是，跟与不跟是大问题。

然则民营景区的操作并非无迹可寻，照样可以一步步的来举行操作。

一、是不是要追随免门票，先看看自己景区的类型与属性，对比下免门票景区的情形

不要看到国有景区免门票，第一时间就想着自己是不是也要免门票。首先看一看当地免门票的国有景区主要是哪种类型的，会不会对自己的景区发生伟大的影响。一样平常来说，免门票的国有景区大都是鉴赏类景区，既有人文旅游资源为主的，也有自然旅游资源为主的，主题公园类的也以鉴赏为主。一样平常而言互动器械类的国有景区不会介入到景区门票免门票的流动中来，纵然介入进来，内里的器械类项目也会单独收费，成为二消项目。民营景区就需要对比自己的景区，看国有景区免门票对自己的打击若何。

一样平常而言，若是民营景区也是以鉴赏为主的景区，由于国有景区免门票的刺激，势必会受到伟大的打击。

但若是是互动器械类的，实在国有景区免门票政策对其的打击并没有那么大，由于不属于统一类型，替换性没有那么强。纵然在最初的免门票阶段，内陆人群会争相去免门票景区，然则由于器械类、体验类、互动类的景区具有不能替换性，人们在体验过鉴赏类的免门票景区后，照样会要去互动类的、器械类的、体验类的项目。至于儿童乐园一类的，就基本不用思量免门票了，由于内陆市场最终照样会老老实实的过来消费，由于看再多的景区，也抵不上亲子互动。

大型的器械类、体验类、互动类的民营景区，一样平常而言在一个都会的结构不会太多，若是内陆绝无仅有，例如南宁这样的都会只有华强方特一家，那么若是南宁有意让国有景区免门票的话，华强方特也大可不必剖析，由于它具有不能替换性，也在内陆无竞争对手。

另外，纵然国有景区门票免门票，器械类、体验类、互动类景区不举行免门票，反而可以依附门票的折扣吸引到旅行社的团队客人，由于国有景区都免门票，旅行社在线路中照样希望有部门的付费景区介入，这样它们才气拿到合理的佣金，否则，整个旅游团组织下来，就只能靠购物、住宿等方面来或的一部门的收益了。

以是要看看免门票景区的主要类型以及对自己存在的打击，才好决议是否追随免门票。一样平常而言器械类、互动类、体验类景区一样平常不需要追随，由于市场的刚需存在。

二、是不是要追随免门票，还要先看看自己景区的竞争对手的反映

要不要追随免门票，也要看看自己竞争对手的反映。如上文所述，若是是器械类、体验类、互动类的民营景区，大可不必立马追随。然则若是是同类型景区的竞争对手也要跟进，就需要考量影响了。

以是，需要事先领会自己的竞争对手是若何想的。因此第一时间与竞争对手一起摊牌应对是一个异常好的设施。好比同样是室内滑雪类的景区，若是统一座都会另有其他竞争对手，且实力与自己相当或者还超出自己，那就要确定自己的竞争对手是否也在思索统一事情，若是能与竞争对手达成协议共度难关，那么就都死扛。若是竞争对手要跟进免门票，那么也要清晰对方的免门票行动是怎样的，从而更好的应对。

若是器械类、互动类、体验类的景区遇到了竞争对手选择免门票，那么就需要学习融创诸多乐园的免门票方式了，那就是景区总体免门票，然则相关项目作为二消举行收费，这样一方面可以吸引游客，另一方面也能够接纳部门资金，算是一举多得。

三、鉴赏类的民营景区，若是国有景区长时间免门票，可以思量闭园或缩减运营规模从而渡过这一时期

若是是鉴赏类的民营景区，统一地域的国有景区长时间（3个月以上）免门票，那么从景区运营的角度，可以思量缩减规模或者闭园来举行止损。

最好的就是缩减规模，以团队游客为主，由于旅行社也需要一部门的付费景区，以是当内陆绝多数国有景区免门票之后，民营景区可能反而能够赢得一些团队游客，也能发生一些现金流，从而能够保持运营的顺遂就好。

四、若是拿定主意不要全时段免门票，也可以适当配合一下政府

若是民营景区拿定主意不要追随政府的免门票政策，也可以举行一定的流动举行促销，然则自动权一定要在自己手里。

例如，可以举行门票降价，行使预售接纳一部门的资金，有利于自己的谋划。也可以行使门票与自己或周边的餐饮、住宿、购物等互动，形成一个整体的二消方案，给其他消费引流。甚至也可以配合政府的政策，选择某几天限人流免费，从而引爆市场引爆品牌。

若是是旅游综合体，好比你的景区既有室内雪场，又有水乐园，另有海洋馆，另有商业街区等，那么开放一个举行免门票引流也是一种选择。这样只要把人流引过来，可以动员其他业态的消费。

把自动权握在自己手里，与其他的业态，与其他的项目形成互动，是民营景区可以选择的方式。

五、若是要追随国有景区举行免门票，不仅要思量国有景区免门票的六个方面，还需要思量转型或退出的问题了

若是民营景区要追随国有景区举行免门票，国有景区免门票应当思量的七个方面的问题也是民营景区需要注重的，同时，若是是以内陆市场为主的鉴赏类景区，就要思量自己是否需要退出，另有就是是否能够退出了。由于追随实行免费后，一定要面临一段时间内由于内陆游客已经游玩过而不愿意再来景区的尴尬局势。

这种情形下，要破解这一局势，就必须要思量转型的问题。原有的鉴赏类为主的景区逐渐向度假休闲或者逐渐向互动、体验、器械类的景区转型，就需要追加投资举行革新升级，需要逐步探索顺应新的市场，是有一定的风险的，固然也有许多乐成的案例。

若是发现转型风险较大，那么就要思量退出的问题了，是否退出景区谋划，是否有下家能够较为合理的接盘，这些都是需要思量的问题。

结语

总而言之，当地方政府下令国有景区必须免门票以提振经济的时刻，无论是国有景区照样民营景区都市异常难受，由于自动权已经不在自己手里。国有景区必须执行免门票政策，而民营景区势必会受到打击，需要在相对客观的思索下，去一步步思索自己该怎么办，逐步熬过今年疫情带来的大打击。

【*本文泉源：微信民众号“博看文旅”（ID"bokanwenlv"），作者：刘杰武】

传WeWork将香港三共享办公室开业安排无限期押后