直播带货、降价促销、将短租变为长租公寓……度过了今年二三月艰难时刻，许多民宿主最先“花式”自救。国家信息中央分享经济研究中央日前公布的《中国共享住宿生长讲述2020》显示，受突发疫情袭击，2020年前五个月，我国共享住宿市场交易额同比下降72.1%，订单总量同比下降65%，接待人次同比下降63%。

只管这份成绩单有些不尽如人意，但从5月最先，不少坚持下来的民宿谋划者终于看到了曙光。疫情让整个行业重新洗牌，只管未来带有不确定性，但市场将会留给“有自己打法，环境和服务加倍优质的民宿”。

北京第二外国语学院旅游治理学院教授厉新建以为，民宿谋划者应重新认识民宿对于旅游消费和人们美妙生涯追求的作用，重新思索自身在整个都会周边休闲度假中的职位和角色，挖掘民宿在整合周边资源、提升生涯品质、施展社交效能等方面多重功效。

多家民宿入住率恢复5成以上

最近，在大理谋划民宿的小灰发现，订单显著多了学生群体客人，不仅有云南省内游客，也有人来自北京、上海、湖南和湖北等地。她剖析，这些游客不少是高考竣事后，趁着暑假过来旅游。“7月份以来客流量显著增多，入住率变得很高。”

随着7月中旬海内“跨省游”重启，海内游客的暑假旅游意愿迅速被引发。数据显示，在境内跨省游开放公布后，携程、飞猪等旅游平台上度假、旅店、民航等各个板块搜索量迅速攀升，民宿也包罗其中。途家民宿数据显示，跨省游宣布重启后，停止7月16日平台异地房源搜索量达100%以上增进。

在成都谋划民宿的嘉宝差点成为民宿转让大军中的一员。嘉宝去年花10多万元在成都繁华商区春熙路盘下三套民宿，通常里客流量可观。但受疫情影响，民宿被关闭到3月尾。3月中旬时，看到许多偕行低价转让屋子，同样感应压力的他萌生了转让想法，一度将转让信息发在同伙圈。

嘉宝没想到，从5月份最先，民宿生意有了转机，入住率一度到达95%以上。“现在回想起来，若是那时刻转让，损失至少有三分之二。”嘉宝说。

对于莫干山民宿老板王喆仡来说，5月也是行业回暖信号强烈的节点。“恢复形势远比我们想象要好，原本以为5月入住率只有30%，然则现实到达了50%，端午节那几天订单求过于供。”

莫干山地处浙江省湖州市德清县，10年前莫干山镇照样个靠山吃山的穷墟落，现在成为蜚声海内外的国际墟落旅游度假目的地。这场突如其来的疫情对整个民宿行业的袭击，使得莫干山也一度遭遇“冰封”。

“疫情对民宿影响照样异常显著的，我们一度关闭到4月尾，停摆时代‘只出不进’，根据最低人为要求给员工发放人为。”王喆仡说，与往年对照，所谋划的民宿现在入住率总体下降约50%，预计整年也许下降30%至40%。

“花式自救”带来更多可能

疫情磨练着民宿行业的韧性，并促成了行业洗牌，留下来的一些从业者为了自救，最先实验差别打法。常见的是接纳降价和将民宿转发展租公寓的形式。

小灰示意，和以往同时期相比，为了吸引游客价钱泛起“跳水”式下降。“以前旺季能卖到1000多元一晚，淡季则是300多元。疫情后价钱只有同时期的一半。不外现在正逐步回调。”小灰说，为了削减成本，以前住一天就赠予的接送机等服务，现在调整到了住三天以上赠予。小灰看到身边有些同伙会通过直播和卖土特产、手工产物等方式维持谋划，另有一些则被迫关闭或转让。

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作为此次新冠肺炎疫情的风暴中央，武汉的线下消费行业曾遭遇重创。从事民宿行业四年，武汉区域爱彼迎房东Kenny第一次所有订单被迫“清零”，而原本过年时代的订单已排到20天之后。

4月8日武汉迎来“解封”后，实验恢复营业的Kenny发现，谋划情形比预期好许多。不外他发现，订单以内陆客户或返回武汉务工的人居多，游客较少。基于这种情形，他拿出近10套房源改为长租公寓，以月租形式租给客人。

记者梳理发现，另有一些思绪天真的房东最先创新谋划理念。若有的将民宿和短途游、省内游结合起来，计划“民宿 旅游”的复合型产物，游客下单后可以日间当地游览，晚上体验具备当地特色的客栈式民宿；除了旅游之外，另有接纳“民宿 摄影”的谋划模式增添获客量，提升民宿收入。

“自救”也伸张到了整个行业。Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬示意，通过用户调研和平台大数据，爱彼迎中国发现“周边游”“墟落游”“重清洁”“高品质”，成为了疫情防控新常态下的新旅行关键词。基于此，爱彼迎推出了一系列周边游、墟落游流动；来自途家、小猪等在内的民宿平台也先后试水房东直播，为民宿平台提供更天真的营销方式。此外，多家航空公司创新推出“随心飞”类型产物，在改善企业现金流的同时，以低价引发用户的出行需求。

厉新建以为，在疫情防控常态化以及国际海内双循环款式的构建中，人们在无法像往常一样出境旅游和频仍举行跨省旅游的情形，关注的焦点会从“远方”收回来，会重新发现“四周”的“美景”。“当人们把更多的旅游休闲度假消费重新投向‘四周’的时刻，民宿就不能恪守住宿设施的定位，而应着力于周边资源的整合，让自己成为周边资源‘卷入’旅游消费的‘枢纽’和‘平台’。”厉新建说。

呼叫理性谋划和品质民宿

只管现在仍面临许多不确定性，对于未来，多位民宿谋划者示意仍“保持信心”。“初心没有变，有机遇照样想多做几家民宿。”小灰说。

随着旅游消费升级，用户消费水平和消费观念转变，2016年以来民宿行业连续走热。不外，经由2018年生长热潮之后，2019年整个共享住宿市场生长趋于平稳。资本市场理性的背后，让各平台更注重消费者的需求。

在彭韬看来，疫情之后，民宿市场也相较此前会相对理性地生长，留下资金加倍雄厚的、真正热爱民宿的谋划者。在他们眼里，未来比拼的照样民宿的品质和服务。

面临一些偕行接纳降价、复合谋划、增添业态等计谋，王喆仡选择坚持自己的打法。王喆仡的民宿在莫干山属于高端系列，一套订价在1000至2000元。在5月份恢复营业时即便入住率下降，但仍未下调价钱，也未开拓衍生产物。王喆仡示意，不降价是看中客户群体对打造自身品牌的重要性，设计专业身世的他计划未来继续在服务和设计上多下功夫，把民宿的品质打造到极致。

从2016年最先在武汉当地做民宿的Kenny，见证了近年来民宿由少到多、由粗犷到精致，所谋划的民宿也由中低端走向中高端。“早期民宿对照居家。现在产物在迭代，消费者既看硬装品质也看设计。”

厉新建建议，民宿除了思量设计、创意、情怀等因素，还可以在人们生涯品质提升、生涯美学习得等方面施展作用。他举例说，提供一些插花、烹饪等与生涯密切相关的流动。另外，他还建议，可以推动民宿在社交平台方面施展效能，激励民宿吸引当地儿童介入到民宿配套的游乐设施和互动中，从而让民宿更好地融入社区。

“民宿自身存在的平安保障、规范治理、品质提升、产物深化、品牌生长、连续创新等方面的问题也需要解决。只有真正知足了人们休闲度假的需求升级，民宿生长才会有更美妙的未来。”厉新建说。

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