按下暂停键的民宿行业，在这个小长假迎来了短暂的喘息机遇。

随着人们出游意愿的上升，加上中秋国庆黄金周的到来，旅游市场整体回升，民宿行业也逐渐苏醒。

文旅部公布的数据显示，八天长假时代，全国共接待海内游客6.37亿人次，同比恢复79%；实现海内旅游收入4665.6亿元，同比恢复69.9%。

今年年头，民宿行业遭遇重创，业内甚至一度传出“民宿行业将成为第一个彻底归零的行业”的言论。现在看来，情形并没有云云消极，那些熬过了疫情的民宿主们，都摩拳擦掌，想在2020年的最后一个小长假奋力一搏。

不外，纵然是在被寄予厚望的黄金周，民宿行业依然没有迎来太多惊喜，所谓的“反弹”都是一些预料之中的增进。猎云网领会到，有些民宿恢复的情形不错，订单量甚至比去年国庆节的时刻还要高，也有些民宿受到瑞丽的疫情影响，履历了订单“预定-作废-再预定”的频频。

多名民宿主告诉猎云网，疫情给民宿行业造成的袭击是持续性的，但也在一定水平上加速了行业洗牌。烧钱圈地的模式已经成为已往，懂谋划才气更好的活下去。以下是他们的讲述。

01

订单量比去年国庆节还要高

但依然在亏钱

从业5年

地理位置：拉萨

讲述人：六步

在今年的黄金周，我观察到游客出行方式发生了转变。为了制止风险，一方面，部门游客们会从跟团游逐步转变为自驾游、家庭游等方式，另一方面，在出行地址的选择上，他们也会往小众景区、群集少的环境靠拢。

2015年，我在拉萨城关区的次角林村开了“六步人世”这家民宿，共有四个院子，17间客房，跨越3000平米的公共区域，和一个自力的停车场。民宿的地是租的，屋子是我们自己盖的，前期投入不少。

建立之后的这几年，六步人世接待了来自世界各地的游客，我们所在的位置很怪异，站在民宿的落地窗前，就能远远的瞥见布达拉宫。

今年游客自驾出行居多，我们的民宿停车利便，加上院落式的设计，很大水平制止了室内群集，没想到这成为了我们今年吸引游客的一大优势。有客人开着房车过来，在我们的院子里烧烤。

这个黄金周，我们的订单量险些爆满，入住率到达了80-90%。单单就就国庆节的订单来讲，实在是比去年还要好许多的。

作为旅游旺季，民宿行业在十一时代迎来所谓的“反弹”在我意料之中，我们也不敢太过于乐观，疫情的影响实在一直都在延续，今年的民宿行业并不好过，到现在我们依然是亏损的。

5月下旬我们才最先正式营业，没营业的那几个月一直处于不进只出的状态，每个月的房租和人力用度差不多在五六万，幸亏我们的现金流能撑几个月。那段时间，我没事就上上下下打理院子，偶然做做手工皮具，告诉自己一定要坚持下来，时间也就这么已往了。

复业的历程并不是很顺遂。刚复业的时刻，入住率还不到1成，直到6月中旬入住率才逐步增加到2-3成，在7月初的时刻，不知道为什么突然没客人了，7月下旬入住率才最先有所回升。

除了入住率低，低价竞争也是让人苦不堪言。虽然低价竞争是业界常态，但今年愈甚。今年客流量很少，在六月份之前，大部门商家都在降价，包罗星级旅店，险些所有住宿行业都在做低价预售。

从年头到现在，我的心态也有了很大的转变，前几年谋划民宿的时刻，都是处于一种相对对照舒适的状态，但今年压力一直很大，有时刻甚至会冒出不想谋划实体的想法。

能撑到现在实属不易，我们也算是挺过了危急，对于民宿主来讲，在面临风险时，现金流和顽强的意志这两点缺一不可，幸运的是，我们熬过来了。

02

房价和订单量远远不及往年

从业3年

地理位置：昆明

讲述人：陈臣

2018年和3月下旬，我开在昆明的“白天青春”民宿已经陆续最先按规范要求接待客人。

刚最先营业的时刻入住率较低，只有10%，这也在我预期之中。即便云云，这个入住率已经是偕行内里显示较好的，今年五一劳动节价钱压得较低的情形下，我们的生意也并没有很火爆。

六月份最先，入住率逐渐上涨，七月中下旬迎来暑期岑岭，基本天天满房，这种情形一直到8月20号左右，暑期竣事，后续入住率基本回升到去年水平。

本想着继续维持正常谋划，等十一黄金周到来之后再“奋力一搏”，但设计远远赶不上转变。

在九月中旬，云南瑞丽传出有新冠肺炎确诊病例之后，来云南旅游的客源急剧下降。虽然全城做了核酸检测，而且未发现扩散，但依然造成了恐慌，许多连锁旅店和小客栈入住率基本不及往年。

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我们也同样收到了波及，昆明离瑞丽很远，也许800公里的距离，相当于从上海到南昌，实在昆明很平安，但依然有客人作废了订单，不外幸亏人数不多，厥后又陆续有人订房，我们的入住率和价钱才算委曲到达预期。

到了国庆和中秋，订单量又显著上涨了，从10月2号最先到6号竣事，基本天天能保持100%入住率，价钱也上涨30%。

即便云云，房价和订单量照样远远不及往年。

在往年，国庆七天假期入住率都能到达100%，而且提前一星期所有预定满房状态，价钱也能是一样平常的3倍以上；但在今年的八天假期里，只有5天价钱上涨2倍，入住率到达预期，另外三天基本是一样平常通俗价钱，入住率也只有80%不到；而且满房天数也是到当天下昼，上门客更多了。

03

开门营业就能盈利的时代已一去不复返

懂谋划才气好好活下去

从业1年

地理位置：大理

讲述人：金宇

在民宿行业我是个名副实在的新人，2019年11月，我在大理投资了一家民宿，原本预计2020年春节前半月开业，但遇到疫情后一直歇业，直到今年5月1日才正式营业。

在这时代，大理的房东自动电话相同疫情影响，为我们减免2个月房租，共渡难关，这让我很感谢。

大理很美，洱海也修完了，另有漂亮的环海景观道，古城也是秩序井然，今年7月份，我们民宿在平台上的访客量是三四月份的3倍以上，去年同期也没有这么高。以是我对暑假和十一的客流量照样充满期待的。

我大学本科学的是旅游旅店治理专业，开民宿之前有几年的事情履历，在民宿的运营上对照有信心。在房客不多的那段日子，我们滞留的员工就在店里做清洁和消毒事情，我自己也会对2020年的运营数据做精细化评估盘算，想尽可能的降低成本，开源节流，探索一些新的盈利模式。

枪响之后没有赢家，住宿业偕行一片惨烈，0收入是大部门民宿主的现状，少部门注重社群客户运营的主体在网络上举行产物二销能有一定收益。

旅店行业一定要注重社群运营和缔造房外收益，计划一定现金流抗风险是非常有需要的。

针对这些思索，我和团队在疫情时代做了一款小程序“方糖”，为住客提供吃住行游娱购一站式服务解决方案，助中小民宿或者旅店实现房外收益，复购率及服务效率提升。现在，项目在大理已有互助旅店客栈200多家。

由于位置对照好，位于都会的焦点地段，再加上团队在项目运营上对照有履历，网络营销做的不错，我们的民宿在大理店携程热销榜排第2，今年十一我们民宿入住率基本上都是满房状态，价钱也是一样平常的200%。

但我不认为这是反弹。旅行不是刚需，我以为旅游市场不会反弹，只是被疫情延误的旅游需求逐步释放而已，纵然没有疫情，旅游市场的大环境也在转变，能开门营业就能盈利谋划的住宿业也早已一去不复返。硬件好，懂谋划，才气好好活下去。

04

行业有所回暖

自动拓展营业很要害

从业3年

地理位置：郑州

讲述人：徐艺玲

在郑州开民宿有3年的时间了，今年上半年基本上处于完全阻滞的状态，面临不可抗力，我们能做的就只有硬抗。

想办法开源是我们的当务之急。客流量较少的时间里，我们在鼎力拓展约拍营业，简朴来说就是把我们民宿的园地租出去给别人摄影，花园、露台这些园地很有利用价值，有不少摄影师带着模特来取景。

取景约拍的价钱为一个小时80元，实在比我们单人入住的价钱还要高一点，我们的民宿主要分为青旅和大床房两块营业，青旅通常的订价在68-78元一晚，大床房会稍微贵一些。

今年七月份，我才感受到了熟悉且久违的订房节奏。有几位来郑州加入美术考试的艺考生，定了我们房间，偶然还会在小院落里绘画，很是温馨。

暑期订单的小幅增进，也让我看到了行业的回暖迹象，有几天我们甚至接单接到“手软”。由于我们主要做青年旅社，价位适中，以是来的人还挺多的，有许多年轻的背包客。有些常住郑州房客甚至会直接包月，有一位去年包月的老房客在8月15号那天又来到我们民宿，定了一个月。

九月订单更为火爆一些，十一黄金周这几日的床位许多人提前预定，我们的大床房也变得抢手，有客人连定两次都没订上。

这段时间给我的感受是我们终于坚持下来了，民宿小院里那种热热闹闹的感受又回来了。我们民宿的体量对照小，房租成本不算太高，以是现金流没有很吃紧，在客人很少的那几个月，我的心态也蛮好的，种种花、拍摄影也就已往了，我信赖未来会更好的。

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