谈及中国旅店业，从最初为知足政府需求的招待所和宾馆，中国旅店市场逐渐被打开并最先举行市场化转型的，为中国旅店业带来了生长的东风;再到互联网时代的到来和生长，中国旅店的第二波生长浪潮也随之而来，在这波浪潮里整个旅店行业的买卖效率提高了，游客与旅店的买卖成本降低了，同时旅店团体平台化生长成为可能，而现在，中国旅店业正在面临着第三波浪潮和挑战——掘金下沉，这俨然成为当前旅店行业最为主要的课题。

　　众所周知，虽然经由几十年的生长，但中国旅店行业的连锁化水平仅为24%，中国旅店存量市场中有约92万家单体旅店，而这些单体旅店又大量存在于三四线及以下都会中，占比跨越85%，可触达的市场规模靠近1万亿。

　　然而，在市场和消费需求更新跌代的打击下，单体旅店的日子显然十分忧伤，尤其疫情的打击更让他们显得岌岌可危。从企查查最新曝光数据可知，海内旅店相关企业前三季度注册量同比下降22%，今年1月1日至11月12日共有99774家旅店相关企业吊销、注销，而主流为单体旅店。

　　是生?是死?伴随着消费升级与人口快速流动所带来的伟大住宿需求。从最初市场保有量到达饱和;新物业增幅进入衰退期，旅店业正在加速进入存量时代，“身陷囹圄”的单体旅店该何去何从?

　　引领未来 年轻一代专属旅居方式

　　社交型旅店疫后不跌反涨、备受推许

　　事实上，面临生计危急，存量市场的革新和翻牌意识已经加速醒悟，而此次疫情更是加速了旅店存量资产的革新和换牌的，也为单体旅店提供了产物与服务迭代升级的契机， 据HNN报道，但从全球局限来看，未来多个区域的品牌旅店数目将跨越单体旅店。单体旅店连锁化已经成为全球旅店业的生长趋势。

　　然而面临数以亿万计的单体市场以及单体旅店连锁化趋势浪潮，投资人若何才气在其中分一杯“羹”?前有搅动中国单体旅店市场、高峰期扩张至1.9万家旅店的连锁巨头，现在却极速溃败的OYO，后有百花齐放，风头正劲，号称为下沉市场而生的各色中端旅店品牌，旅店业主和投资人们又该若何决议?

　　不被档次所界说的社交型旅店——借助旅店的开放性和连通性，强化其社交功效的一种生活方式旅店。通过空间设计、功效打造以及主题流动，吸引客人走出房间，在公共空间享受社交的兴趣，同时也吸引内陆住民将其作为社交的场所，由于疫情事后消费者对社交的渴求，不跌反涨，而且焕发出新的模式，俨然成为疫后旅店细分市场的一头黑马。

　　首先，从今年几个行业头部首旅如家、华住，锦江、世茂喜达等旅店团体主推的品牌：首旅如家旗下的逸扉、YUNIK HOTEL，锦江旗下的IU、世茂喜达旗下的凡象，以及万达与京东团结打造的宁波万达美华旅店、周大福旗团首推的同派旅店等，险些都具有社交属性。

　　其次，在中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社科院大学商学院教授魏翔给出的未来旅店的生长建议中，他指出未来应该创新出更多的旅店社交空间，提高私密性、隔离的科学性，通过智能手段削减交互社交中的一些隐患。

　　与此同时，华美照料机构首席知识官、高级经济师赵焕焱也示意，海内众多旅店品牌要在细分市场拔得头筹，进一步提升市场占有率，要害要打造客房外的第二空间，如健身房、书吧、茶社、影视社交区;提升多元人文体验，如设计、文化、环境;实现功效升级和细分市场定位匹配，优选升级内容等，这些恰恰就是社交型旅店焦点竞争力的体现。

　　而我们从锦江旅店(中国区)以以酷玩文化为内核、定位娱乐社交型旅店的IU品牌近一年的数据里也发现了社交型旅店强劲的生长势头——天下门店平均开房率为82% ， 平均RevPAR为192元 ，而单房单日的运营成本(不含租金)控制在60-65元，人房比仅为0.15-0.18， 投资回报周期在2.5～2.9年 。

事实上，社交型旅店并不是新鲜的观点，在国外已有这熟练的运营模式，海内也早于2015年就掀起了生长热潮——将设计重心转移到旅店的公区，将公区做成一个集休闲娱乐放松于一体的空间形态，以此来激励住客从房间里走出去，旅店也随之变成了一个注重社交功效的空间。可以说， “社交型旅店”的兴起，与千禧一代的行为特点慎密相连，在追求个性化，从小就对社交、社群保持着极高介入度的80后、90后成为旅店行业消费主流人群的靠山下，为了争取这一部门的消费者(未来很长一段时间的消费主流人群)，海内各大旅店团体纷纷推出了社交友好型旅店。

　　彼时，社交型旅店主要集中在中端旅店领域，多数坚持着“小房间、大公区"的原则，然而打造社交型空间必然会增添运营的成本，对于盘踞下沉市场的92万单体旅店来说，相较中端旅店，他们在人工、租金、能耗等成本投入上都加倍敏感，在社交型旅店的赛道选定之后，更为主要的是若何选择品牌，若何在社交型旅店中找到“极致投资性价比”的旅店品牌才是未来营收的要害。

　　单体若何翻牌?

　　要做就做不被界说的最大公约数

　　同行业寻找最大价值点，跨行业做大公约数，是社交型旅店的底层逻辑。伴随着消费升级浪潮、消费主体转换、社交网络伸张，以及社交型旅店层出不穷带来的同质化等问题，社交型旅店只有专注市场细分才气在同质化竞争中为投资人钻营更大的价值，做大公约数。同时要想于单体旅店掘金，品牌更应该聚焦单体旅店的焦点痛点，助力单体旅店破局营收。

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　　“既不向中端靠拢，又不向经济型下沉，只精准聚焦年轻人需求和喜欢是IU的品牌特征!” 锦江旅店（中国区）IU旅店品牌总裁乔阿示意，作为海内社交型旅店的代表品牌IU，不仅打破旅店行业对档次的界说及划分，抛开了传统旅店打造头脑，仅以与目标群体需求高度契合的品牌定位，成为旅店营收的一匹黑马。

　　(IU旅店客房)

　　“既不向中端靠拢【成本】，又不向经济旅店下沉【品质及体验】!”是IU旅店解决单体旅店痛点的怪异思索，IU旅店施展自身优势，通过低投资，收益高，周期短等品牌优势，为单体旅店更快、更好的解决困局，从现在IU宣布的翻改政策来看，不论是与经济旅店照样中端旅店，亦或是以往社交型旅店一味强调“大公区”相比，IU无疑都更具“普适性”及“极致性价比”。

　　摒弃以往社交型旅店太过关注公区面积，IU翻改计谋对于下沉市场的单体旅店来说可谓量身定制——

　　1、其单房造价，仅在5-6万左右;翻牌造价仅需2万，仅为中端旅店的一半;

　　2、在其重装饰轻装修、周密倒计时的筹建跟踪模子下，模块定制化轻施工及三方日进度督导，使其将原本180天的新开店筹建周期缩短为120天左右;翻牌革新店筹建周期缩短至60天左右;

　　3、IU旅店一线都会的平均房价为500元;二线都会为300-500元;三线都会为180-250元;在品质和体验媲美中端旅店的同时，其售价仅为中端旅店的50%-70%，客群吸引能力更强!

　　4、通过提前凭据物业结构举行一店一设计&排房，IU给予差别户型和面积针对性施工方案，在此基础上优化客房结构，可以提升30%空间利用率。

　　5、　此外，通过IU旅店数十年履历的专业运营团队，以及周全的收益管控系统， IU门店都有着极速的爬坡期。【据翻牌为IU旅店2.0的IU旅店.滨州银座商城店数据显示，其于2020年4月上线，上线后价格上涨40元，5月份开房率75%，6月85%，7月90%，环比OCC增进20%，RevPAR在原基础上涨幅50元。】

　　不仅如此，对于单体旅店翻牌革新，IU旅店品牌有一套自力的、系统的、完善的运营支持系统，从开业指导、运营方案、营销思绪，包罗疫情止损等多方面为投资人输入IU旅店优质的品牌效应。

　　对于投资人最为关注的盈利能力， IU旅店也提供了更多溢价支持。而这正源于IU“精准聚焦年轻人需求和喜欢是IU的品牌特征!

　　(IU大神电竞房)

　　(IU IP主题房)

　　自IU品牌降生之初，年轻化及社交属性的基因就深入其品牌肌理，与时俱进、勇敢创新已经成为IU运营的基本底色，为了提升年轻消费者对于IU这个旅店品牌的认知效率以及品牌黏性，IU的创新及探索一直围绕着年轻人关注的热门，从早期的互联网头脑、再到现在的社交、泛娱乐等等，IU品牌永远随着年轻人的趋势走——早期的旅店“互联网 ”延伸的360°极速WIFI、再到酷玩文化下的社交游戏体验等，以及现在所推行的“IU X”模式，都是基于IU对年轻消费群体兴趣爱好的洞察研究，也体现了IU旅店的焦点竞争力。

　　让旅店不止于“住”，通过多种形式的跨界创新，IU将旅店张力施展到极致，并找到社交型旅店与单体旅店融合的最佳适配之法，也为单体旅店找到盈利最大公约数的方法论。

　　今年年初IU首次提出了集交互、产物、品牌于一体的运营理论方法论(交互方法论：搞懂年轻人住宿需求的金字塔;产物方法论：追求极致性价比、关注客人焦点体验;品牌方法论：IU X，以文化为基础换肤) ，并面临投资市场推出了IU轻简版、IU2.0酷玩社交版以及IU2.0商务版，为投资人提供了更为厚实的选择。

　　总结

　　现在，随着Z 世代的人口数目已逾越千禧一代，占有全球人口的三分之一，成为人口数目最多的一代。若何触及 Z 世代，将他们破费时间与款项最多的地方融入旅店睁开流动，又将会掀起一场旅店行业新的革命和探索，社交型旅店无疑是中流砥柱，而垂直于社交领域向更多细分探索的社交型旅店则更具有品牌张力，势将成为这场革命和探索中的先锋。

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