*本文经转载自  GGV纪源资源

　　“你的童年我的童年似乎都一样，边吃雪糕边看动漫不想上学堂……”弹幕前的你们应该都有一个差不多的童年，不是什么喜羊羊秃顶强，而是从小就守在电视机前看的，米老鼠和唐老鸭，Cinderella斗后妈。

　　这些经典的卡通形象可都要归功于统一个公司——迪士尼。

　　但迪士尼可不仅仅只是给孩子们缔造童话王国，越来越多的成年人也都心甘情愿地登上了迪士尼这条披着造梦外衣的船，在资源的海洋里越漂越远。

　　迪士尼事实掌握了怎样的财富隐秘，才可以在当下这片阴险汹涌的资源海洋里永一直歇地前进?谁又是这条造梦之船的掌舵人?今天，小纪就来跟人人聊聊迪士尼这条大船是怎样行驶的。

　　与以往一样，我们准备了文字实录，不外视频重生动活跃。

　　内容IP是迪士尼真正的发念头

　　迪士尼对内容IP的重视和追求，是令人瞠目结舌的。

　　就在十几年前，迪士尼履历了一场重大危急。回忆下2000年左右的时刻，你对迪士尼的印象，是不是只停留在米老鼠和一群公主?是的，那时迪士尼已经延续十年都没有做出让人印象深刻的动画角色，只能坐吃山空。而率领迪士尼走出这场危急的人，就是迪士尼的前CEO，罗伯特·艾格。

　　2005年的迪士尼，动画IP像是一团乱麻，不管在故事创意、动画手艺，照样用户口碑上，都不如隔邻皮克斯。皮克斯不仅有许多超级IP，另有大量天下一流的动画人才和先进的数码动画手艺。于是艾格想到：“既然自家孩子打败不了别人家孩子，那让别人家孩子成为自家孩子，不就行了吗!”

　　就这样，2005年，艾格上任迪士尼，一年之后迪士尼就以74亿美元的天价收购了皮克斯。之后迪士尼踏上了买买买的不归路。你是不是以为近些年的《美国队长》、《星球大战》、《加勒比海盗》，都隶属于各大影视巨头?实在他们都是迪士尼的。甚至连“国”字头的非虚构节目/纪录片节目巨头《国家地理》，也已经“姓迪”了。这些IP拍的影戏大片，许多票房都跨越了10亿美元。2019年，迪士尼一家公司的票房能占到全美市场的4成。

　　不外，迪士尼也不仅仅只是疯狂扩张，它更追求每一个IP的千锤百炼。举个例子，在《疯狂动物城》跨越60个月的制作周期中，迪士尼创作团队仅仅在前期调研动物就用了18个月的时间，险些造访了全天下着名的动物专家不说，而且绘制了19.7万张草图，最终为全球观众奉献了一场近乎真实、超乎想象的视听之旅

　　不要以为迪士尼太大费周章。所有的商业价值首先都源于内容创作，只有不停地缔造高质量的内容，才气保持品牌的生命力。

　　俗话说得好：IP造得好，收入差不了。迪士尼就是通过IP制作衍生产物、线下乐园及度假村、线上节目三种渠道，来实现IP的变现收入的。

　　迪士尼主题乐园和周边衍生品

　　游乐园人人都去过吧?五彩斑斓的旋转木马、刺激的过山车，那可是一个远离烦恼的梦幻之地。没有人不爱做梦，迪士尼主题乐园则让你的所有梦想在一段很短的时间、一个详细的地址成为了现实。

　　不外你以为迪士尼先生一拍脑壳就想出了做主题乐园这个妙招吗?实在是由于有许多观众给华特·迪士尼写信说：“你营造了一个梦想的王国，我异常希望到你的片场看看。”他想，不行啊，我的片场这么脏乱差，然则既然你有这个需求，我就直接做一个主题公园，让你们来玩呗。

　　于是，第一家迪士尼乐园于1955年开张。乐园详细营业包罗游乐园的门票售卖、园内购置IP周边的开销和度假村旅店的住宿费。

　　听起来跟通俗游乐园没什么纷歧样?来，小纪逐步给你先容。进入梦想的王国首先需要购置399的门票。别慌，这只是事情日的价钱，你还纷歧定有时间去。岑岭节沐日的门票则高达665块。

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　　总算进园了，你以为就可以捂紧钱包专心嬉戏了?另有林林总总迪士尼的可爱周边在向你的钱包招手：35块的米奇肉包、89块的唐老鸭圆珠笔、200块一个的玩偶……实在迪士尼乐园60%的收益都来自衍生品的消费。不知道你花钱的时刻是什么心情，横竖小纪我是真的肉疼。看来追逐梦想也不能太穷啊。

　　玩了一天是不是稀奇累?另有迪士尼乐园旅店这个温柔乡等着你，冰雪奇缘邪术主题房4050/晚，神奇王国套房8750/晚。弹幕前的小可爱们，你们更想进入哪间梦想国家呢?

　　若是说迪士尼的影视是最好的广告，那么迪士尼乐园和线下商铺，即是最好的消费场景和提款机。我们以风靡全球的《冰雪奇缘》为例，看看迪士尼的内容原动力是若何驱动全产业链消费的：

　　首先，一个底气十足、很有精神的IP很主要!《冰雪奇缘》仅在美国就收获了4亿美金的票房，全球票房到达了惊人的12.7亿美金，靠近90亿人民币;至今仍然和续作一起，在全球影戏票房排行榜前二十名中独霸两席。

　　然后，后续衍生品也要跟紧一点。影戏上映4个月左右，迪士尼公司就最先顺势发售光碟、单曲和原声专辑，这些音像产物的销量也到达了近1000万。与此同时，迪士尼又推出了一系列《冰雪奇缘》玩偶及其他周边消费品，在线上线下全渠道销售。单单是影戏中的一条公主裙一年内就卖了28亿人民币，就连我邻人家的双胞胎都穿着Elsa和Anna的裙子上下学。小纪我完全可以明白这条裙子为啥卖得这么火：谁不想当个小公举呢?

　　从《冰雪奇缘》首映最先算起已经七八年了，但其衍生品还继续在全球各地热销……最后，除了这些通过网线能买到的周边之外，迪士尼乐园还推出了《冰雪奇缘》主题游乐项目，吸引更多的游客去消费。这么一套广播体操打下来，迪士尼从一部影戏最先，不知缔造了若干款项、事情和梦想。

　　迪士尼的现金流保证：媒体网络和消费者营业

　　说到迪士尼的时刻，人人通常都市想起它的梦幻般的游乐园和七岁到七十岁都爱看的动画。但实在，迪士尼乐园及度假村营业现在只是它的第二大收入泉源。那最大的收入泉源是什么呢?

　　那就是媒体网络营业，它是现金流的保证。

　　弹幕前的你们可能会对这个名词对照生疏，实在这玩意儿就是电视盒子的收费节目，不看电视的话也可以明白为类似于视频网站大会员什么的。想不到吧，迪士尼不仅仅只有童年杀和游乐园，它旗下另有许多有线网络品牌：包罗主要播放影戏电视剧的Disney Channel, 面向年轻人的Freeform以及体育内容著称的ESPN等。

　　已经于去年离任的罗伯特·艾格，在任期的最后一年，把重点转向了迪士尼自己推出的在线流媒体平台迪士尼 。你能够想到的迪士尼的所有影戏都在迪士尼 上成为了“在线内容库”。开不开心?激不激动?迪士尼粉真的疯了。住手2021年3月，迪士尼 的全球订阅用户数已经突破1亿大关。

　　为啥迪士尼的媒体网络营业现在这么吃香，小纪掐指一算，这不正是遇上了天时人地相宜么!迪士尼 在2019年终刚上线，疫情随后就把人人堵在家里了。在家没事干的打工人们这下可有时间守着电视使劲看了。皮克斯香不香?漫威劲不劲?还以为不够过瘾的话，那另有星战、阿凡达呀!

　　仙人姐姐刘亦菲主演的真人版《花木兰》，去年由于疫情的影响，《花木兰》无法在影院上映，但观众仍可以在迪士尼 直接花29.99美元买张家庭影院的影戏票，躺在自己床上就能看到院线大片了。这也是迪士尼 第一部通过“贵宾通道”上线的大片。

　　回到2005年，艾格刚接掌迪士尼的时刻，迪士尼的市值还不到490亿美元;而十几年的功夫，迪士尼现在的市值已经险些是那时的五倍。艾格彻底将迪士尼从一家谋划动画内容的公司转酿成为全球家庭娱乐产业的龙头老大。

　　结语

　　到这里，迪士尼的商业模式已经从各个板块详细梳理完毕了。从1923年的一间简朴的事情室，到现在声震全球的娱乐业金字招牌，罗伯特·艾格这样说道：

　　“由于我们拥有无与伦比的品牌和专营权，以及我们在整个公司中行使知识产权的能力，没有哪家娱乐公司能比我们更好地驾驭不停转变的媒体环境。” 这就是迪士尼的闪光之处：它的每一个变现手段都依托着壮大的内容生产能力，而变现获得的现金流又为内容生产提供了资源支持，这样一来，一个完善的商业闭环就形成了。

　　不外，小纪照样想问一句，乐高和全球影城都向中国进发了，迪士尼你慌么?

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