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王兴不动则已，一出牌就是王炸。

悄然插旗

春节归来，美团创始人王兴投资东呈团体一事终于尘埃落定。

企查查APP显示，克日广西东呈旅店治理有限公司（简称“东呈团体”）发生工商调换，新增股东北京酷讯互动科技有限公司，该公司持股15%、深圳市美珠企业治理有限责任公司持股5%。

企查查股权穿透显示，酷讯互动由美团王兴和穆荣均配合持股，前者持股95%，龙珠资源背后实控人也正是王兴。

而建立于2007年的东呈团体注册资源6250万元人民币，谋划范围含旅店治理服务；旅店物品及装备的销售署理等。

此前，媒体报道美团将投资东呈团体，有新闻称，美团即将投资旅店团体东呈国际团体，持股比例或将高达20%。

据业内高管透露，东呈国际团体整体估值在50亿元人民币左右，此轮美团的投资金额或将在10亿元左右。

现在，虽然王兴持股比例略低于预期，仍以“曲线救国”的形式在海内中高端旅店牌桌上得到了自己的固定座位。

事实上，有很长一段日子，高星旅店看携程，经济型旅店看美团，这就像柏林墙坍毁前的美苏争霸，人们想不出来另有谁能够打破这种款式。

旅店生意看起来每条路都被堵死了，携程的BOSS直播与美团的超级团购也万变不离其宗，大部分消费者都能在两大平台各取所需。

然而东呈旅店团体的易帜改变了战局，王兴第一次脱手押注的这家线下旅店团体旗下有怡程旅店、宜尚旅店、柏曼旅店等15个旅店品牌，在全球拥有跨越25000家旅店（含筹建），拥有付费会员数跨越3500万。

凭据中国饭馆协会宣布的《2020年中国旅店团体TOP50讲述》显示，东呈团体现在排在第六位。在中端旅店市场，东呈团体是位列华住、锦江、首旅之后的第二梯队旅店团体。

42岁的王兴，在梁建章曾经最熟悉的中高端旅店市场，悄然插上了美团大旗。

差异化之争

近些年，美团在酒旅领域锋芒愈来愈盛。

美团点评宣布的2020年三季报显示，其到店及酒旅营业在疫情下逆势增进，盈利27.8亿元人民币，同比增进19.5%。

2019年，美团海内旅店预定预订量更是增进38.2%，到达3.924亿间夜，靠近“一年4亿间夜”，跨越携程，甚至Expedia的3.89亿间夜，成为旅店预订量仅次于Booking的全球第二大OTA。

云云骄人战绩下，王兴收购东呈旅店股权意义到底何在？

与携程差别，美团的优势是其超级App可以给酒旅营业导流，不用像携程一样每季度破费50%左右的收入用于营销导流。

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但美团劣势则是通过超级App引流过来的用户和订单其忠诚度值得嫌疑，需要从差异化视角构建竞争优势，包罗从产物差异化、营销差异化和品牌差异化等方面起劲，形成有别于竞争对手的品牌形象，消费需求偏好。

由此，美团从2019年推出“住 X”长青设计，通过抢占高星旅店40%到50%左右的餐饮收入和行使餐饮与高星级旅店在客房板块的联动作用等方式，不断加强自己差异化能力优势。

而在中端旅店市场，东呈正是王兴在2021年打出的第一张牌。

中端旅店利润高于经济型旅店，旅店数目又远远跨越高星旅店，是OTA营业中最肥的一块肉，谁在该领域树立优势就相当于在OTA行业抢占天王山。

再看东呈，2007年到2013年，东呈旅店以一个都会快捷品牌打天下。到了2014年，东呈国际团体正式建立，并推出怡程、宜尚等品牌，正式进军中档及中高端旅店市场。

从2016年最先，东呈甚至和万豪一起互助推出中端品牌万枫，对王兴来说，疫情下逢低买入这样的上游产业链资源，再图谋结构中高端市场显然是划算的。

值得一提的是，美团去年三季报指出，消费者青睐的旅游目的地由外洋旅游胜地改为海内旅游胜地，这使得美团能够充分行使境内的竞争优势，东呈旗下旅店皆漫衍于海内，王兴这笔投资针对的也是暂时无法走出国门的游客。

流量的博弈

投资旅店团体这件事，梁建章实在也不生疏，此前携程相继投资了华住、首旅如家，并通过上海瓯瓴铂卉投资间接辅助开元旅店完成私有化。

今年1月，同程艺龙也与珀林旅店团体签署战略投资协议，希望通过手艺、会员、服务和营销等全方位赋能，施展双方线上线下的产业焦点优势。

作为线上预订平台，无论美团抑或携程、同程艺龙掌握足够多的旅店资源无疑能够在未来行业竞争中占有更多优势。

而在新冠疫情狂风暴雨式的袭击之下，旅店品牌亘古未有的需要在线平台的流量支持填补其线上短板，因此才纷纷在战略上做出调整。

2020年旅店业深受疫情袭击，这只不期而至的黑天鹅也让隐藏在企业一样平常谋划、行业高速生长之下的问题露出出来。

东呈旅店创始人程新华曾示意，“旅店业实在异常懦弱，租金高、员工多、涣散广，在面临新冠疫情这么大的风险时，往往处于被动局面。此外，旅店业还露出出数字化能力不足、产物和服务创新不足、过分依赖现金流等问题。“

无论如何，东呈旅店团体的措施已经迈开。

不可否认，美团的泛起，无疑会让在线平台与传统旅店之间的关系有所转变。

东呈需要美团的流量扶持，但东呈站队美团后是否会遭到携程的“反杀“是2021年难以预料的剧情。

相比之前的进退维谷，程新华似乎已经找到了最佳的解决方案。

王兴以私人公司非美团直接投资东呈还规避了既当裁判又当运动员的“口实“，但既然东呈进了“自家门”，未来获得更多美团流量扶持也是一定的事情。

贪吃蛇没有撞得头破血流，只是事宜至此，并未迎来终局。

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