霍远已经一年没有进过网吧了，和兄弟们的相聚早已换改了方式和地址。

由于“住 玩”一体带来的厚实体验感，电竞旅店成了霍远和同伙们聚会的首选地。只是偶然撞上节假日，会泛起“一房难求”或者价钱翻倍增进的情形，霍远才会思量网吧或者电竞馆。

回想起和同伙一起看LPL 2020天下赛决赛的场景，霍远角色似乎一下子回到了大学时代的卧室生涯。

这是现代年轻人在KTV、密室逃走、桌游之后，投入更多热情的新玩法。数据显示，停止2020年双十一，天下年轻人消费占比中，“电竞旅店”消费增添199%。乘着电竞行业不停登上更大舞台的风口，电竞旅店作为其中一个分支，同样收获了极高的关注度。

但一场场无法阻挡的历史浪潮，留下了绚烂，也留下了伤痕。随同风口来袭，各处开花的局势似是盛景，却也往往不乏多数人的流离失所。

当几位创业者向我们诉提及其中的不易与辛酸，或许面临电竞旅店的热潮，我们需要冷思考。

高投入 慢回本，电竞梦欠好做

12月5日，又是一个周末，郑州的天气倘佯在5度左右，骤降的气温也挡不住吴同则跑了两家电竞旅店，一直忙到晚上10点20分，才终于完成交货和施工。

走出电竞旅店，吴同则终于得闲看看妻子发来的微信，视频中的女儿第一次乖乖地自己拿勺子用饭，看到这一幕的吴同则，以为一切的辛劳都烟消云散了。

实在，早出晚归的事情状态对于吴同则来说已经连续了很长一段时间，四个月前，吴同则曾经发过一条同伙圈，宣布之前显卡、显示器的报价所有作废，并感叹道“全民电竞时代到来！”

吴同则所在的这家公司在已往几年里一直为网吧、网咖提供一站式服务，不外近两年电竞馆、电竞旅店的客户比例却明显提高。“这两年许多周边县城的商家都最先找我们追求互助，看上这门生意的人比我们想象得更多。”吴同则对锌刻度说道。

甚至由于口碑比较好，以是一些外地创业者也找到了吴同则，只是由于距离远无法保证售后，以是逐一拒绝了。然则吴同则往往会继续耐心地给创业者答疑解惑，在他看来，就算生意做不成，但有利于整个行业生长的事情依旧是有价值的。

“这门生意不是都能做好，但欠好的比例可能现现在来说相比其他行业来说低点，究竟现在正是风口上。”吴同则对锌刻度提到，“一样平常电竞旅店分三部门，装修、桌椅床、电脑网络装备，然后最主要的是搞清晰定位和周边情形，大多数情形下以30间房，投入200万左右的尺度为正常。”

讲到这里，吴同则道出了要害：“装备用度是投资中的重资产，因此考察周边旅店的装备设置，然后购置稍高一点的设置就足够了。”这算是一个省钱又有用的“潜规则”。

与吴同则客户不停的情景差别，四川泸州的杨寒在投资电竞旅店上走了不少弯路。一最先，杨寒为了图利便直接接手了一间二手宾馆，想着至少可以节约基础装修和床品装备这笔开销。

谁知道由于二手宾馆的设施老旧，即便是举行了翻新，仍然有许多隐形问题难以被发现。例如进场之后才发现的茅厕漏水问题，就在事后让杨寒伤透了脑子。

一方面重新翻修找漏水点要耗时一个月，旅店一直不能开业，资金就一直押着，造成很大的压力。另一方面，翻修成本在十多万元，前期大量的投资已经让杨寒有些拮据，这一笔分外的开销更是雪上加霜。

由于23间房里有5间房都泛起了这个情形，导致试营业时代即便满房也无法启用这几间房，损失不小。厥后杨寒勒紧裤腰带省吃俭用，又一边自己学着维修，总算让旅店步入了正轨。

杨寒还记得电竞旅店正式开业的时间是2019年5月10日，那天杨寒的心里有些忐忑，他问了自己一个问题，当初连转让费都没来得及要，就直接把谋划了三年的网咖撤场，到底值不值得？

实在杨寒并不知道谜底，但从2016年赶上网咖行业末班车，到2019年生意日渐萧条，直至最后关闭，他纵使心中有万般不舍，但也坚信“等一个行业彻底走向末路，不如愉快抽身进入新行业。”

谈起已往做网咖和现在做电竞旅店的区别，杨寒以为这两个行业看似相近，但共性不多。

其中，杨寒提到了一点：电竞旅店在营销上花费的精神比网咖要多得多。

“摸清市场情形是基本操作，然则营销手段的主要性比一样平常旅店或者一样平常网咖愈甚。我一最先做了微信民众号、小程序，线上线下同时推广，效果还行。不外更主要的是要做针对性的推广，要研究自己的客户群，想尽办法增强会员粘性，提高回头率，会有可能维持不错的生意。”杨寒虽然现在离回本另有一定距离，但已经算得上守得云开见月明晰。

只是面临无数向他取经的创业者，他总会先泼一盆冷水，让他们看清这个行业并非想象中那样各处黄金。“电竞旅店简直是住宿业的一个创新模式，但以公寓、宾馆的低端门路入局已经没什么竞争力了，走差异化、主体化的高端门路又投入太高，投资回报路径太长。总的来说，投资要慎之又慎。”

某电竞旅店加盟商对锌刻度算了一笔账，若是搭建拥有65间房的电竞旅店，装修费和前期加盟费一共需要363万元，投资回报期在30至36个月之间，漫长的回报期简直让不少创业者左右为难。

热潮之下，递铲者比淘金者更有时机？

“谁干谁死，回本遥遥无期。”与吴同则相距不外10公里的龚致远在12月7日这天发出了这条同伙圈。

从10月初最先，龚致远就在贴吧、微博、虎扑等多个论坛上公布转让电竞旅店的信息。但两个月已往，来问的人倒是有零星几个，真正愿意接手的却一个也没有。

“可用房间15间，房租35000，接手即挣钱。”这是龚致远发出的转让信息，只管他自己清晰“接手即挣钱”这句话有几分真几分假，但为了尽快抽身，他不得不使出下下策。

不论是时运不济，照样谋划不善，龚致远都计划放弃谋划电竞旅店。“就算现在咬咬牙谋划下去，但后续高设置电竞装备的折旧率、电费较传统旅店凌驾四倍以上这些问题都造成了成本肩负太重，盈利太难。”

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自从有心转让电竞旅店最先，龚致远就兼职做起了装备供应商。在他看来，做谁人给淘金的人递铲子的人更有机遇享受盈利。凭据龚致远先容，相比以前直接购置装备的重资产肩负，现在租赁装备的方式受到了许多人的迎接。

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这样的设置，租金在每月每台300元左右，而且按月支付。做供应商署理的这段时间里，龚致远反而感受到了电竞旅店行业的人气，“前仆后继的创业者都在往这个行业里涌，但我以为没几个人真正看懂了这个行业。”不外，行业的盛景才给这些周边供应商带来了络绎不绝的生意。

除了装备提供商之外，电竞旅店管理软件、代运营服务商、证件代庖等周边服务提供商都随着行业的火热而迎来了生长时机。甚至，因一时涌出无数电竞旅店品牌、管理软件商的郑州，都会“夜经济”出现井喷征象。

旅店代订商同样盯上了这块肥肉，锌刻度通过闲鱼搜索发现，爱电竞旅店上海南翔店售价449元的电竞双人房，通过代订商举行预订，价钱可低至200元每晚；南通温创电竞旅店售价468元的豪华电竞三人房，价钱可低至180元每晚。

暗流涌动的电竞旅店行业在疫情的推动下，终于站在了舞台的聚光灯下。但谁能笑到最后，还尚未可知。

野蛮生长后，若何制止重蹈网咖覆辙？

“‘蒋劲夫’神装快满了，跪 求别恰烂分”、“我这里捡到一个包，快过来分！”五连坐“开黑”的情景被霍远和同伙们搬到了电竞旅店。两年的时间，霍远险些和同伙们一起见证了重庆电竞旅店的升级和生长。

从一最先只有电竞区和上下铺，到现在已经席卷电竞区、机麻区、PS区、休息区于一体的升级版电竞旅店，霍远眼看着电竞旅店数目越来越多，功效越来越多，但价钱却险些没有转变。

除了国庆时代，因国内旅游需求暴增导致电竞旅店一房难求，价钱翻倍之外，平时的价钱平均下来比网吧 住宿的用度更低。

而这，正是不少电竞旅店创业者的逆境。

虽然经由两年多时间的高速生长，电竞旅店的商业潜力已经获得了一定水平的验证，但由于入局者太多，价钱战难以制止，以是造成电竞旅店既需要与其他业态的旅店竞争，还要在同行业里做出差异化。

“除了主要节假日，电竞旅店的价钱很难上涨。对于一样平常旅店来说，游客比例可能占80%，但电竞旅店的内陆住客却高至60%以上，而且住客岁数偏低，以年轻上班族和学生党居多，一旦涨价很容易流失历久主顾。”这是杨寒和龚致远谋划电竞旅店后获得的共识。

数据显示，我国各岁数段电竞用户中，19-22岁岁数段的用户占比最大到达了39.7%，而30岁以下18岁以上的用户占比到达83.3%。而电竞旅店的消费人群岁数段锁定在18-30岁之间，高校学生及年轻的商务一族为主要消费群体。

这一点也造成了电竞旅店在二三线都会火热，却在一线都会遇冷的情形。难以上浮的低房价加上高投入，造成电竞旅店回本及盈利的周期漫长，投入产出比低。

数据泉源：华经产业研究院

虽然定位中高端的精品电竞旅店可以吸引一部门有高需求的主顾，甚至是商务差旅人士，但消费人群局限的进一步缩小，则会负担更高的成本压力和房间空置率。

更主要的是，电竞行业中每个分支产业的生长实在都离不开整条产业链，正如电竞馆的火爆也需要依赖电竞赛事的线下旁观、各项电竞流动的举行等形式，电竞旅店同样需要与电竞赛事、流动举行联动。但现在电竞旅店的生长趋势却向着二三线都会，并未在承办更多一流赛事的一线都会崛起。

与此同时，前期的野蛮生长使整个行业鱼龙混杂，许多人在早期体验后甚至只留下了“电竞旅店就是带低设置电脑的青旅”的刻板印象。锌刻度通过翻看部门电竞旅店在OTA平台上的评价时发现，“床品卫生堪忧”、“洗漱用品质量差”、“隔音条件差”等吐槽各处皆是，基础设施的不外关简直劝退了部门尝鲜者。

消费者对于电竞旅店的负面评价

另有当下不少电竞旅店推出的陪玩服务，却对陪玩职员的羁系力度不够，这在一定水平上也有着安全隐患。而现在，还尚未出台相关的政策对这一征象举行约束。

不可否认，在后疫情时代，电竞旅店简直已经迸发出了强劲的生长潜力，但从创业者口中的“回本难”不难看出，电竞旅店也同样面临着时机之下的生计难题。

不少电竞旅店的创业者都是通过网咖转型而来，在他们看来，当下的电竞旅店与网咖面临着同样的问题——定位。

单一的收入与客源结构容易造成最终的生长乏力，看似足够垂直的定位也往往也会阻碍多元化生长，而且传统旅店通常使用的接纳旅游团、承接展会的获客方式也并不适用于电竞旅店。

时机与挑战并存之下，若何走出模拟与价钱战的俗套，走在差异化生长的路径上证实自身盈利能力，或许才能让电竞旅店行业逐渐孵化出具有品牌影响力的连锁品牌，提升整个行业的长效竞争力。

（文中人物均为假名）

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