今年“十一”长假，上海各大景点人气旺盛。上海欢乐谷接待游客量同比增进近70%；迪士尼单日客流量逾5万，数千元一晚的乐园旅店被抢购一空；就连通常客流仅二三百人的上海大观园，长假时代日均访客跨越3000人次，需要暂且新增三个停车场。海内旅游需求爆发式增进无疑给诸多景点带来活力与希望，但也暴露出内容缺乏创新、文化IP挖掘不足等问题。据统计，天下共有大巨细小2000多个主题公园，只有10%实现盈利。迪士尼、欢乐谷等行业头部主题公园有哪些值得借鉴的地方？一批带有国资靠山的主题公园，若何打破僵局，走出一条新路？

锦江乐园借夜市引流

换赛道转型走出新路

国庆时代，锦江乐园夜市天天不到17时就已人头攒动。游客们吃完小吃，大多会再买一张锦江乐园门票，在园内兜兜转转。近几年，夜市成为锦江乐园老树抽新芽的突破点。乐园与夜市相互引流，形成良性循环，走出一条老牌主题公园换赛道转型的新路子。

二十世纪九十年代，主题公园成为中国旅游市场新宠。不少主题公园依附不错的原始创意和新型的游乐装备，开园时游人如织，但一阵热闹事后，逐渐走下坡路。不少业内人士将其归结于行业短生命周期：随着设施装备、IP等日渐老化，维修成本逐年增添；行业竞争猛烈，入不敷出。

1985年2月营业的锦江乐园作为改造开放以后中国的第一批游乐园，曾创下年接待游客230余万人次的惊人业绩。但面临1996年前后，海内主题公园大开发浪潮中涌现出来的“新势力”，锦江乐园逐渐遇冷。首先，其面积仅170亩，又无后续装备拓展玩乐空间；其次，国企靠山在体制机制上约束转型……在2002年前，锦江乐园已连年亏损，泛起经费紧张、职员冗余等一系列问题。只管今后随着市场需求增大，锦江乐园一度扭亏为盈，但竞争力和影响力下降已是不争的事实。

若何延续主题公园的生命周期，走出改造创新的门路？锦江乐园地处上海中央城区，又背靠海内规模最大的综合性旅游企业团体——锦江团体，在餐饮方面有怪异优势。在市场竞争中，若是仅比规模、比装备，锦江乐园将到处受限，该若何扬长避短，是治理层一直在思索的问题。

“为开拓生长新路，2014年，在锦江团体支持下，我们最先实行平台化战略，引进台湾士林夜市等项目。”锦江乐园总经理助理朱伟民说，锦江乐园靠近地铁站，离徐家汇仅3公里，周围多是居民区，有得天独厚的地理优势。迄今为止，锦江夜市运营6年，从最初引进台湾士林夜市，到逐步引进台南花园夜市、西安夜市、成都“宽窄巷子”夜市品牌、上海本土夜市小吃……平台越做越大，名气也越来越响，天下各地慕名来谈互助的夜市品牌越来越多。

大观园仍在探索出路

欢乐谷做好“常青树”

加速布局流媒体，迪士尼重组旗下媒体和娱乐业务

上海大观园与锦江乐园情形类似，但至今仍在探索出路。大观园曾是上海市园林局直管的事业单位，也是上海六大公园之一，同样受主题公园大开发影响，绚烂十余年后便寂静了。到2004年，为拯救那时已泛起谋划危急的大观园，上海市园林绿化局将其谋划权交给青浦区政府，举行企业化治理，需要自己负担维护成本。

事业单位变国企，一时间激活了死气沉沉的大观园。十余家上市公司抛出橄榄枝，试图拿到大观园的运营权，但最终都没谈成。上海大观园建设前，曾征用杨舍村大幅地块，今后，当地1000余名初中以下学历村民身份转变为征地工，划入事业单位体例。此外，大观园景区受周边水资源珍爱红线和农用地红线约束，真正可开发行使的仅300余亩，想要建设民宿、旅店等旅游配套的可能性不大。“若是不增添投资，而是外包谋划呢？”也有市场主体提出，希望大观园可以向浙江乌镇、福建武夷山等景区学习，托管给市场运作。可这又引发担忧：大观园内的古树名木及诸多红木藏品的保留珍爱谁来卖力？会否造成国有资产流失？

主题乐园要做大做强，服务游客是基本。从上海迪士尼2016年6月开业时起，上海欢乐谷便一直不被外界看好，但上海欢乐谷仍然创下营收和接待人数新高。在2016年7、8两月，上海欢乐谷接待游客125万人次，同比增进10%，实现营业收入同比增进13%，接待人数、营业收入均创开业以来历史同期最高纪录。今后数年，上海欢乐谷继续保持两位数左右的营收增进，2019年收入同比增进18%，用亮眼的业绩回应了外界质疑。

上海欢乐谷市场部总监林兴达说，在主题乐园竞争越来越猛烈的大靠山下，照样要做好自己的事，保持“常新”。让游客一直有好的体验，是主题乐园谋划的法宝。同质化竞争是免不了的，装备更先进、创意IP更新潮的新生代主题乐园难免会分走关注度和客流，但老牌主题乐园要做业内“常青树”。此外，定位清晰，有自己的“客群画像”，能够精准向消费者投放宣发广告，是上海欢乐谷另一个制胜法宝。“好比万圣节夜场流动，我们会通过第三方前言剖析公司举行复盘，形成用户画像，实现精准投放信息。”

IP转化到项目极漫长

练好“讲故事”真本事

业内人士剖析，主题公园延伸生命周期的方式主要有两种：一种以深圳欢乐谷为代表，在较长时间内分期开发、转动开发，通过“建不完的欢乐谷”来保持新产物次第问世，从而延伸生命周期；另一种以迪士尼、全球影城为代表，每一个主题公园都有独到的创意，并在较短时间内一次性或分期建设到位，形成足够大的规模和成熟、厚实的产物系统，保持吸引力和竞争力。

提到迪士尼、全球影城，就不得不提到焦点IP转化问题。上海迪士尼险些日日游客满园，国庆时代尤其火爆，背后是什么让消费者趋之若鹜？米老鼠和唐老鸭、白雪公主、小美人鱼、玩具总动员、冰雪奇缘……优异IP背后，是迪士尼“讲故事”的本事。

海内有好的文化IP吗？自然是有的。《西游记》《红楼梦》等都是宝藏，海内也不乏行使经典IP打造主题公园的例子。在20世纪主题公园建设热潮中，天下各地涌现出成百上千个巨细西游记宫，但大多草草收场，究其原因，主要是创造性思维穷困，粗制滥造征象严重，缺乏怪异性和品牌价值。

在主题公园生长中，从IP到项目转化的历程极为漫长。对于用好自身IP，美国卓越设计团体首席设计师卓执中以为，高科技只是用来辅助“讲故事”的工具，不会喧宾夺主。迪士尼主题乐园强调的是“用户对故事线的体验”，不是最高、最大、最快、最多、最贵的装备手艺。

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