随着疫情后营业量回升，周若洪松了一口气。

2018年，江苏伍豆企业治理咨询有限公司成立时，身为CEO的她就深知天真性是所在行业的“命门”。为电商行业提供外包服务，举行行业大数据研究与剖析、项目治理咨询，这些营业动态性强，固定资产的配等到直接影响公司的产出和利润。在营业猛烈转变的2020年，依托天真的装备租赁模式，公司举行了快速调整，经受住了疫情带来的磨练。

在海内，共享单车、共享充电宝是共享经济的代表，易点租创始人兼CEO纪鹏程以为，自己做的是共享办公室算力的生意。“我们把易点租叫办公室算力资源的共享服务，实在你可以以为就是云的另外一种形态。好比阿里云解决的是服务器资源的共享和维护的问题。我们做的是办公IT装备的运营，是解决办公室的算力共享和IT服务的问题。”

“租”照样“买”

“从我企业确立之初就有人和我推荐易点租了。”周若洪告诉记者，在举行采购和维修用度的测算后，采购的成本现在在1~2年的时间都是划算的，在自己的客户没有做特殊要求的情况下，都市选择租赁而非购置办公电脑。

易点租的产物形态是随租随还，客户可以随时需要随时下单和送还、先使用后付费，就像共享单车的使用一样。只管商品的单价较高，易点租在选择客户的时刻也和共享单车可以通过一些支付认证免去押金的缴纳一样，可以为通过资质审核的客户提供免押金审核。

对用户而言，装备租赁可以省心、省钱、省事。“这三个词对照接地气。企业相当于是做了一个更大局限的外包，就跟今天有公司已经把服务器外包给了阿里云一样，企业把办公室的算力外包给易点租来做这件事情。”纪鹏程说。易点租示意现在的用度可实现了50个月的租金即是购置价钱。

与此同时，易点租与电脑品牌商的互助保持了玄妙的平衡，公司一年采购快要40万台装备，主要品牌是苹果、遐想、惠普和戴尔，并且是后三家的战略互助伙伴。“卖机械和租赁机械是两种完全差别性子的营业，应该是公司战略的决议。”有PC品牌方人士云云点评，并示意渠道方和品牌方可以是互助的关系。

“有句老话说的好，谁跟你抢客户，谁就是你的竞争对手。我们广义上的竞争对手是‘买’这种商业形态，若是是狭义的，我们这个行业内里市场占有率也许快要80%，在高速增进过程中，我们可以动员市场规模。我创业第一年的时刻，买的市场份额是99%，我占1%，然后过了三年我把它酿成5%了。”纪鹏程把易点租看作是一种新的业态，犹如手机在替换小灵通的过程中，在一准时期内手机的市场份额和小灵通市场份额来对比看行业的市场占有率和市场份额来看，可能就会失真。差别的是，共享办公室算力也在辅助厂商提升了他们的营销效率，从历久来看另有机遇杀青一种更大局限的互助关系，好比单独定制产物线。

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共享下的服务延伸

DBI数据显示，欧洲IT类上市公司接纳装备租赁的规模占比62.15%;美国办公装备接纳租赁的方式占比58.74%;而在中国市场，办公装备租赁的市场渗透率只有4.9%。

开拓市场还需时间，易点租的商业模式也并不庞大，若何保持护城河的优势？

提供标准化的服务成要害。在北京、上海、深圳这种一线都会，易点租确立了两小时上门维修的服务体系，天下其他12个都会都有4小时达的服务体系。客户遇到问题时，可以在2~4个小时之内快速响应。

对于办公装备来讲，算力共享有着行业的特殊性。若是电脑里存储着公司的商业秘密，算力共享还会是一个好方案吗？

“仔细研究一下，你会发现这个事情是有解决方案的，只是由于人人不在这个行业里，以是就会以为有点难以解决，实在在我们看来很容易。”纪鹏程以BAT为代表的头部客户举例，把出租的装备分成两类：一类是新装备，不拆封就直接寄给客户，理论上讲平安性跟自购装备的平安性是一样的，另一类是旧装备，会恢复出厂的装备，以裸机的系统给到客户。在送还时，客户若是选择商业级的平安，可以把硬盘格式化，若是要绝对平安，还可以选择加成本价把硬盘留下。

为了确保利润，还要在一台PC上实现利润最大化，翻新是个好办法。对易点租来讲，等到客户退回装备，可以把它翻新后以后交付给下一个用户用，或者转卖。一台装备的生命周期可以拉长到7~9年，海内仍然会有一些特殊的岗位有这些装备的用武之地，好比说某一个堆栈就需要一个扫码枪的装备，或者说是某一个门店就需要运行一个ERP，甚至这些装备还可能被卖到宽大的亚非拉区域。

IDC今年推出了“City Dynamic 都会新动力”的相关研究，细化各级都会零售终端市场的需求和生长特点。研究发现，现在活跃生长型都会的PC采购以传统的线下渠道为主，然则受到疫情的影响，线下渠道受到了较多阻碍，因此逐渐向线上渠道转移。此外，部门企业也逐渐接受PC租赁的方式。从采购模式来看，一些企业会选择装备租赁用来降低投入成本与后期运维成本，这要求终端装备厂商要具备更全面的服务能力，知足企业用户多样化需求。

“现在公司细分市场已经很精细了，只不过要越来越精细化。做一个新兴的行业，若是你缔造的价值足够多，实在可以跟客户去分享。若是你不能够缔造分外的价值出来，你只是跟客户去分蛋糕或者跟厂商去分蛋糕，那你就会活得很痛苦。但若是你是多做出来了一块蛋糕，人人都市开心。” 纪鹏程说。

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