履历近三年的疫情洗礼，中国酒旅行业市场似乎已顺应不确定因素的常态化随同影响。并随着跨省游“熔断”机制的调整和暑期出游旺季的到来，已逐步进入苏醒周期。但在此历程中，市场环境、投资环境甚至消费环境的显著转变也让旅店团体们面临不小的压力。在一场时代大考之下，有人交了白卷黯然退场，自然也有人带着优异的成就稳步前行。

7月28日，由迈点研究院、迈点网、迈居主理的「2022年中国旅游住宿业MBI品牌与投资峰会」于杭州乐成举行，其中首旅如家旅店团体旗下如家商旅旅店荣获“2021年度旅游住宿业MBI投资价值品牌奖”、如家旅店荣获“2021年度经济型旅店MBI影响力品牌”。迈点注重到，疫情至今，“如家系”品牌从未落伍，延续荣登中国旅游住宿业MBI品牌榜单，为中国的头部旅店品牌提供了优异的生长范式。

▲ 图源：如家商旅旅店荣获“2021年度旅游住宿业MBI投资价值品牌奖”

时代大考，旅店品牌面临的“环境三变”

在已往数十年的生长历程中，旅店行业的更新速率并不显著，重大的旅游市场和兴旺的住宿需求让不少旅店品牌一直生涯在“恬静圈”，保持原来的节奏似乎也是一条慢而稳固的生长之路。业内人士曾比喻称疫情之于旅店品牌而言像是一场残酷的考试，学渣退场，学霸出位，这场考试的焦点并非疫情，而是骤变的消费、市场以及投资环境。而若何应对才是旅店品牌们面暂且代大考应该交上的答卷。

从消费环境来看，疫情首先影响出游频次。收支境游先后阻滞，海内游、跨省游也随同着疫情的局部发作和多点散发出现显著的不纪律性，这就直接导致旅游半径缩短，出游成本直线上升。于消费者而言，当出游带上了繁重的附加条件，其对住宿产物的要求也就加倍严酷，同时叠加消费升级靠山下颜值经济和网红文化的熏陶，旅店品牌面临亘古未有的磨练。

再看市场环境，疫情推动产业连续加速出清，单体旅店、连锁旅店都面临较大的谋划压力，其中单体旅店尤甚。据《2022年中国旅店业生长讲述》数据显示，与2020年相比，中国旅店住宿业削减8.6万家，同时旅店连锁化率却升至35%。在品牌化连锁化成为事态所趋的同时，旅店品牌自然面临加倍猛烈的市场竞争。

▲ 图源：《2022年中国旅店业生长讲述》

最后是投资环境的转变。已往旅店投资扎堆一二线，投资人有钱有闲也明白旅店是个恒久生意，对投资回报并不那么迫切。但随同着一二线都会经济增速放缓，增量时代向存量时代转变，下沉市场和存量市场成为投资新赛道，旅店投资人受疫情影响希望旅店有更短的投资回报周期和更高的收益，旅店品牌的压力水涨船高。

想要在疫情的常态化随同下博得“一亩三分地”，旅店品牌既要顺应时势，更要修炼内功，而“如家系”品牌正是庞大多变的时代环境中连续领跑的翘楚。

▲ 图源：如家旅店·neo 客房

连续领跑，“如家系”优势何在？

疫情给行业带来的要害词是“未知”，旅店生长也因“未知”而加倍不确定，消费者和投资人也更需要一些脚扎实地和货真价实的旅店产物来面临未知的未来。此时，以首旅如家为代表的海内头部连锁旅店团体，依附品牌价值、产物优势和会员规模在不确定的市场环境中进一步展现出强劲的苏醒能力和市场竞争力，“如家系”品牌更是展示了极大的生命力和竞争力。

首先是叠加团体优势下国民品牌的市场基本。旅店业权威杂志《HOTELS》宣布的2021年度“全球旅店团体225强”排名显示，首旅如家旅店团体依附475,124间客房、5,916家门店再次登上榜单前十，仅2021年首旅如家就整年开店1418家，较去年同期增进56%，在疫情的影响下仍展现了极大的韧性和生长潜力，这也内化成为“如家系”品牌的壮大支持。

与此同时，“如家系”脱胎于如家旅店，其作为中国国民旅店品牌之一拥有重大的市场基础和消费者认知。在此基础上推出的如家商旅旅店和如家精选旅店两其中端品牌，不仅延续了如家旅店的国民属性，还进一步拓展了消费客群和优化了投资模子，从而形成了“如家系”兴旺的生命力。据领会，现在天下“如家系”旅店共有3000多家，为单一品牌天下纪录保持者，而在国家宣布第九版疫情防控方案后，“如家系”旅店展现出强劲的谋划回弹，预订率大幅增进。

▲ 图源：如家商旅旅店公区

其次是产物焕新，紧跟市场的迭代升级。随同着年轻一代成为消费主体，个性化、体验化成为主要的住宿需求导向，首旅如家旅店团体也致力于推进品牌向年轻化、时尚化演变，而迭代升级的“如家系”旅店品牌，就以“高颜值”属性获得了年轻人的追捧。

其中焕新升级后的如家旅店·neo，以浅蓝色和玫红色的色彩搭配连系“年轮”元素构建了年轻时尚的旅店空间，半开放式的功效结构营造出细腻、温润的住宿气氛。

而中端品牌如家商旅旅店和如家精选旅店，则在不停的迭代焕新中展示出了强劲的消费趋势引领能力。如家商旅旅店以轻快明亮的色彩和现代简约的设计气概，转达出商务旅店的品质感和自在活力的生涯态度。

如家精选旅店则以“风俗爵士”为灵感，营造高级的英伦生涯方式和轻社交的互动体验，成为“如家系”多元气概生长的焕新之作，同时知足消费者对颜值和恬静的双重需求，也实现了旅店商务和品味社交的双重功效。

▲ 图源：如家精选旅店大堂

最后是“如战略”的前瞻护航，探索生涯的多元体验。从旅店的角度来说，优质的产物是“吸引”的第一步，更主要的则是“留下”之后的深入运营。为此，首旅如家的“如生涯”战略用线下流动体验与线上社群交互实现了品牌与会员的情绪共识与旅店生涯共创，其也成为“如家系”修建品牌多元内陆生涯空间的基础。

据领会，“如LIFE”俱乐部作为首旅如家如生涯战略的主要落点，通过潮水文化、内陆特色、念书健身等兴趣圈层为切入口，打造具有社交感和意见意义性的系列流动，在与内陆会员形成交互的同时，也给予会员深条理的情绪归属体验。而这种“生涯方式谋划”也在长线反哺加盟旅店，为其运送优质客源，连续挖掘自有会员渠道的长效价值。迈点以为，“如生涯”战略的落实与渗透，不仅深度契合当下消费者对生涯方式的追求和期待，也为首旅如家团体旗下的品牌打造了差异性竞争力，引体会员的美妙生涯，让首旅如家所有会员都能够实现“美妙生涯，如你所愿。”

▲ 图源：“如LIFE”俱乐部会员流动

整合加速，旅店市场的升级时机

前文已经提及，旅店投资市场的转变倒逼旅店品牌在规模化扩张的同时，必须寻找新的市场发力点，下沉市场和存量市场成为新的投资“黄金地”，其也相符国家政策目的的发力偏向。仅以下沉市场为例，自去年上半年起中央就相继宣布推动下沉市场、县域经济生长的多项利好政策。旅店品牌们自然不能忽视这一片投资沃土，而“如家系”品牌显然已经走在了前线。

首旅如家旅店团体产物品牌中央总司理姚东告诉迈点，今年“如家系”品牌的主要开发目的是下沉到四五线甚至六线都会，设计拓展600家店。迈点注重到，现在“如家系”的下沉打法也已明确。

# 多元品牌矩阵，匹配差异性市场

与一二线都会差异，下沉市场具有显著的涣散性和差异性，单一的旅店品牌很难知足差异区域的市场需求。而“如家系”品牌则通过如家旅店的品牌招呼力，形成了优化升级的“如家系”产物矩阵，在中端旅店连锁市场占有了领先位置。“如家系”产物的定位、设计既有差异性，又相互关联，不仅笼罩了从20-40岁、从商务到休闲诉求的消费群体，还并针对差异物业、客源、都会形成了差异化的投资模子，更能匹配差异市场中国呢消费者和投资人的差异需求。

▲ 图源：如家旅店·neo 公区

# 降本增效增收，进一步提升ROI

从本质上来说，旅店品牌的投资回报率是品牌赢得市场和投资人的硬实力，尤其是在疫情影响下，旅店投资趋于理性，投资人因现金流压力更倾向于高性价比的品牌。首旅如家旅店团体产物品牌中央总司理姚东坦言：“哪个（品牌）投资少、奏效快，就投哪个（品牌），这就是下沉市场旅店投资人的常态。”降本增效的能力成为旅店品牌最大的磨练。

为了知足下沉市场对“投资少、颜值高、效果好”的需求，“如家系”品牌对产物举行了调整和改善，好比把如家商旅的大堂刷新为多元化公共空间增添营收；针对内陆特色在旅店内营销内陆生涯区域和进一步降低旅店造价成本等。“通过降低装修成本、采购成本、优化旅店空间及后场区域等方式，我们可以把整个投资造价降低20%左右。”姚东强调。

▲ 图源：如家商旅旅店公区

# 生涯方式赋能，修建“如家系”生涯场域

未来旅店业态为消费者提供的一定不再是单一的旅店住宿服务，而是作为以旅店空间为焦点的“生涯方式”赋能者而泛起，其为来宾带来的也不仅是住宿的单一价值，更是差旅途中甚至生涯中的多元化价值。而“如生涯”战略的起点正是云云，其通过首旅如家重大的会员系统，短期来看为会员甚至内陆消费者提供加倍厚实的权益体验。从耐久来看，其可以组成以“如生涯”为中央的生涯方式圈，可以笼罩以旅店为中央的周围社区，而随同着其在都会结构逐渐加大，社区与社区之间也会泛起联络。这对于都会规模较小的三四线、五六线都会而言，无疑拥有更大的价值空间，真正构建“如家系”生涯场域。

▲ 图源：如家精选旅店大堂

# 加速产业整合，引领下沉市场迭代升级

不得不认可的是，随同着市场时机的扩大，越来越多的旅店品牌最先发力下沉市场，除了竞争压力增添以外，下沉市场也出现鱼龙混杂的事态，市场自己也面临产业整合结构更新的迫切需求，优胜劣汰的市场纪律放之四海而皆准，此时或许更需“引领者”的泛起。而“如家系”品牌依附壮大的团体优势、品牌价值以及投资价值等多重优势成为下沉市场的排头兵。迈点以为，“如家系”品牌在下沉市场的深耕，一方面可以为下沉市场的消费者带来眼前一亮的旅店产物，为下沉市场的投资人带来高性价比的投资选择，助力团体实现规模扩张；另一方面，其也进一步加速了下沉市场的产业整合，推动下沉市场迭代升级，走向加倍稳健的明天。

结语

三年疫情对于旅店行业的袭击自不必多说，在这历程中有人落袋为安，有人割肉离场，有人继续坚守。其中只管我们也看到了不少单店起劲创新求生的优异案例，但从行业角度来说，真正能够推动行业变化的仍然是头部的旅店团体、旅店品牌，而“如家系”的蓬勃生长或许正是推动产业加速整合，迈向新阶段的最先。