对张寨军而言，其进入空间香氛赛道纯属有时。“我是在和同伙谈天时听到了这个观点。”张寨军告诉迈点，“我才知道在日本、美国等蓬勃国家应用十分普遍的空间香氛，在海内仍有较大的市场空缺。”敏锐的市场嗅觉使其发现了这一赛道背后隐藏的伟大时机，不外最终推动其躬身入局的则是基于两方面判断：

一方面是不停生长的社会经济正在延续拉动消费升级。据国家统计局数据显示，已往十年我国经济总量和人均GDP连年突破，2021年我国人均GDP到达80976元，比2012年增进69.7%，年均增进6.1%，已经延续3年跨越1万美元，稳居上中等收入国际行列，消费也取代投资成为拉动我国经济增进的第一动力。在此靠山下，人们收入水平提升，进一步扩大了消费规模和升级了消费结构，人们对商品不仅有功效需求，也更关注品牌、质量甚至情绪性需求，这种消费需求的转变推动了市场的迭代和更新，不仅有新的事物泛起，曾经属于高端消费的产物也逐渐“走入寻常国民家”。

曾供职于适口可乐、农民山泉等大型快消品企业的张寨军对消费需求的转调换加敏锐，他示意：“快消品行业就是研究消费，研究消费者的消费行为、消费能力和消费心理。”空间香氛的火热现实上也是经济生长和消费需求升级转变下的产物，自然拥有更广漠的生长远景。

另一方面则是以旅店为代表的空间香氛重点产业泛起显著的品牌化、连锁化趋势。在已往很长一段时间里，空间香氛是国际高端旅店品牌的专属，不少高端旅店品牌才有定制香氛的观点，而随同着中国旅店市场的生长成熟，品牌化连锁化态势愈加显著，不少中高端、中端甚至经济型旅店品牌也最先萌发品牌意识，而空间香氛作为品牌差异化的主要一环，自然也受到更多关注。

迈点注重到，张寨军对空间香氛市场的判断极具前瞻性，其看到了消费升级和旅店行业生长背后的商业时机，并快速切入市场，现在经由十年生长，张寨军坦言：“空间香氛市场也有了相当显著的转变。”

首先，空间香氛市场认知度越来越高，其显示之一在于旅店品牌对空间香氛的明晰不再停留在买两瓶香氛的外面，显示之二则在于已有不少品牌最先有了定制空间香氛的需求；其次，需求催生供应，空间香氛企业越来越多，市场难免泛起鱼龙混杂的事态；最后，随着空间香氛行业的生长，市场规范水平也在不停提升。“做空间香氛有市场时机，自然就会有越来越多的企业泛起。”张寨军在接受迈点采访时强调，“无论是赛道的大时机，照样市场的小杂乱，都相符正常的行业生长纪律，也是市场从粗放走向成熟的必经之路，在这历程中企业虽然面临猛烈的竞争，但只有能经受住市场磨练的企业，才气真正脱颖而出。”迈点以为，也许正是秉持这样的理念，张寨军才气将有时的市场时机转化为一定的商业功效，并率领阿迪纳兰在空间香氛赛道驰骋十年。

正如前文所言，市场需求的激增让空间香氛市场竞争愈加猛烈，赛道也逐渐内卷，此时空间香氛企业想要在市场站稳脚跟并实现赛道突围，就要有拿得脱手的硬实力，阿迪纳兰即是云云，其深耕空间香氛赛道十年，早已练就三重“内功”：

内功之一：差异化、品质化和康健化的造香能力。

随着消费需求的转变，市场对“香”的要求也加倍多元，对于以造香能力为焦点的空间香氛企业，此时的香味打造早已不再局限于香味的好闻，还要探索香味的高品质、强差异和康健属性，这也正是阿迪纳兰的焦点竞争力之一。在品质层面，阿迪纳兰与国际五大香料公司如奇华顿、IFF、芬盛意、高砂常年保持深度相助，拥有与全球各大奢侈品香水品牌同场的香氛质料。张寨军示意：“我们坚持与国际前五的香料公司相助，一是有了好质料，香才会好，二是他们有真正专业的调香师，调出来的香更有条理感和丰满度。”在康健层面，阿迪纳兰研发的每一款精油都通过了IFRA测试，且其制作的每一款香都市凭证国际尺度举行严酷的过敏原筛查，拥有绝对的品质与平安。而在差异化层面，阿迪纳兰拥有清晰的香氛定制流程，包罗对品牌举行深度扫描和需求领会，通过香氛设计、点位设计、测试评估等多方面完制品牌香氛的设计与落地以及为品牌香氛举行定制化营销等。“我们会花许多时间在品牌研究上，什么样的品牌适合什么样的香味，什么样的香味可以为品牌增添辨识度和影象点是我们做定制香氛的要害。”张寨军强调。

内功之二：空间香氛应用背后的手艺护城河。

与通例买来就能用的香水、香氛差异，空间香氛的应用有着不小的手艺门槛。有旅店品牌在接受迈点采访时坦言：“不是我们不想做旅店香氛，但确实是没什么用，有的留香时间很短，且香氛发散不平均，有时刻香味没了我们都不知道，客户体验很差。”现在阿迪纳兰的雾化手艺和物联网手艺解决了这一难题。一方面，阿迪纳兰拥有专利的雾化手艺可以让雾化颗粒到达40-60纳米，从180cm高度落到地面需要14个小时，且可以随空气流动充满空间各个角落。张寨军示意：“这样别人可能要用三台装备的空间，我们两台装备就能实现全笼罩，而且在保证效果的条件下，我们的装备精油消耗量比同类型装备至少节约30%以上，极大地为客户节约了使用成本。”另一方面，阿迪纳兰开发了壮大的物联网系统，将装备的运行情形、精油的消耗水平、产物的运行问题等所有出现在物联网云端，并通过远程操控举行监测、问题排查息争决。迈点注重到，这对连锁旅店品牌而言优势颇多，不仅可以看到旗下天下门店的装备运行情形，还能第一时间响应门店的问题，保持门店高品质高尺度的产物输出，极大的提升品牌价值。

内功之三：高效、高质量的服务水平。

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差异于To C的香氛产物，空间香氛在大多数情形下是为大型空间、连锁品牌服务，这也意味着其应用局限不局限于某一都会或某一区域，而需赋能天下，此时对于空间香氛企业而言，实时监测各地门店需求只是第一步，快速响应并解决问题才是其真正的服务价值所在。对此，阿迪纳兰在手艺创新的基础上开发了一个类似于“滴滴打车”的平台，并在线下确立了拥有600多工程师并辐射天下的服务网络，其不仅在前期对工程师举行高尺度、高专业的手艺培训，还为其制订了完整的派单系统和验收系统。举例来说，任何一家连锁品牌旗下门店的香氛装备出了问题，可以线上直接派单给当地的工程师上门检验，而且派单到检验再到最终问题解决均需要按流程摄影上传，以明确产物高尺度的落地应用，提升效率。

某种水平来说，阿迪纳兰所打造的空间香氛服务是一个完整的商业闭环，不仅可以为品牌提供应香氛定制—香氛供应—香氛营销等一系列产物服务，还能通过手艺、人才等为品牌香氛的久远应用保驾护航，以保证服务的一致性，进而保持品牌的高尺度和高质量。

作为五感经济中的最后一个风口，嗅觉经济近年来的市场价值尤其凸显，据欧睿数据统计，预计2023年我国香水市场规模将到达207亿元，未来五年将以每年约21.78%的年复合增进率高速增进，增速远远跨越全球香水市场。在此靠山下，空间香氛的市场规模也将进一步扩大，空间香氛企业自然拥有更大的生长时机，迈点总结为以下几点：

第一，品牌化连锁化趋势推动香氛定制需求大幅增添。以旅店行业为例，随着近年来旅店品牌化连锁化率水平的提升，试图通过定制香氛提升品牌辨识度和差异化竞争力的旅店品牌大大增添，阿迪纳兰为桔子水晶打造的“烟熏威士忌”的味道，让嗅觉给旅店的陈设赋予了更完善的观点，为消费者带来了全方位的体验；希尔顿欢朋通过阿迪纳兰设计的具有清新柑橘调的香氛产物，用欢快缤纷的香气打造希尔顿欢朋的品牌味道；又如阿迪纳兰为丽呈旅店打造的具有海洋气息的香氛产物，聚焦温暖、舒缓、快乐等情绪要害词，让消费者能够“闻香识旅店。”这些案例都注释了只要旅店品牌化水平仍在提升，香氛定制的需求就会不停增添，此时以阿迪纳兰为代表的具有香氛定制能力的空间香氛企业自然更受青睐。

第二，体验经济蓬勃，空间香氛商业价值加倍凸显。“嗅觉是唯一无法关闭的感官系统。”张寨军强调。这也意味着在旅店空间中，嗅觉成为消费者对旅店的第一印象，也是其最先体验到的品牌特征，现在随同着体验经济的不停生长，空间香氛的商业价值也被不停挖掘。以旅店行业为例，空间香氛一方面可以成为旅店品牌文化的载体，重塑品牌印象，与消费者发生情绪关联，从而提升用户忠诚度和门店复购率，另一方面其可以具象为新零售产物为旅店带来更多的营收增值。好比阿迪纳兰为全季打造的“禅茶”香氛为例，其不仅成为全季旅店新的品牌要害词，阿迪纳兰为其打造的周边香氛产物还成为门店营收的主要组成部门，为旅店带来更大的收益。

第三，空间香氛赛道内卷，或将降生一批龙头企业。业内人士以为，中国的空间香氛市场仍然处于生长低级阶段，只管市场时机催生了一大批意图掘金的香氛企业，但产物缺陷和手艺壁垒让其许多仍处于“打价钱战”的生长模式之下，此时拥有产物和手艺等多重优势的空间香氛企业自然脱颖而出，成为行业的标杆企业，这也是行业龙头正常的形成历程。现在来看，以阿迪纳兰为代表的深耕空间香氛赛道十年的企业正在展现行业的引领作用，成为赛道中的破局者和长跑者。

第四，行业尺度陆续出台，空间香氛赛道进入规范化生长蹊径。任何产业的生长离不开大环境的支持，而新兴市场的规范化则依赖于规范化的行业尺度。“已往很长时间空间香氛企业都是在摸着石头过河，不外这种情形已经有所改善。”张寨军告诉迈点，阿迪纳兰现在正在受邀介入各项香氛行业尺度、市场尺度的制订，以其多年的市场履历和国际化的视野为中国空间香氛市场赋能，推动市场进入规范化、成熟化的生长蹊径。“阿迪纳兰要做的不仅是赋能企业，赋能品牌，更要赋能行业，推动中国空间香氛市场的生长。”张寨军强调。

现在来看，阿迪纳兰的生长十分相符“长坡厚雪”的商业观点，其找到了有极大生长空间的“长坡”——空间香氛赛道，然后用数十年如一日的手艺研发和产物制作滚出据有竞争力的“厚雪球”，从而在市场行情回暖之前积累了耐久生长动能，为进入下一个阶段做出加倍充实的准备。