“躺赢”不能能，“躺平”不能取，旅店品牌若何在时代剧变中永续生长？情绪联络或是一个优越的解决方式，这也成为诸多旅店品牌的应对之策。在品牌围城中，情绪联络是否坚硬则取决于品牌能在什么场景下解决消费者什么问题，相互间的价值观是否能连续合拍。

举个例子，已经依附Xana Blue希岸蓝在旅店行业确立怪异印记的希岸旅店，通过在旅居场景中，解决消费者保持细腻优雅生涯难题，与消费者确立了坚硬的情绪联络。“你也喜欢住希岸旅店啊，太巧了，我也是！”于是，原本不熟悉的人便拉近了距离。希岸旅店已经不仅仅是一个拥有解决旅途住宿功效的旅店品牌，而是成为配合价值观人群的身份标签。

“与追求细腻生涯态度的商旅人士发生了精神共识，确立了坚硬的情绪联络。”7年时间，希岸旅店构建了自身的商业价值。背后的本质则是希岸旅店深刻洞察用户需求，始终关注用户提高，专心辅助用户变得更好。在《与运营竞争》一书中，克莱顿·克里斯坦森曾提出，洞察需求就是对“每个个体「生涯义务」的明白、尊重、放大和承接”。隐藏其中的是擅于考察消费行为，研究靠山性内容，探讨相关性，洞察相互性后稳固的因果，并敏锐的掌握用户在特殊靠山下想要获得的提高和美妙。

  专注用户提高，连续「缔造新价值」

基于后疫情时代差其余消费市场需求，希岸旅店重磅推出了7周年巨献，提出“希岸，让旅途细腻优雅”的全新价值主张，对品牌举行定位重塑。与此同时，也在产物、服务体验上对细腻优雅举行了细节化的进一步升级。

1、细腻优雅让旅途尽在掌控

随同消费群体代际更迭，消费需求升级，中国消费正在发生质的转变，整体上正从温饱型向恬静型、生长型、享受型转型，消费者更为关注个性、品质、康健、优美等相关的产物，“悦己”已经成为消费刚需。据京东大数据显示，已往 3 年每年 " 悦己 " 消费占比已靠近 6 成。

对比以前的功效性消费，人们更愿意在能力局限内取悦自己，成为更好的自己。一顿喜欢的大餐、一只可爱的宠物、一束优美的鲜花、一个充满仪式感的美甲、一次说走就走的旅行、一场一小我私人的影戏……只要能取悦自己，人们绝不小气。好比在旅店行业，悦己消费就会强调在栉风沐雨的差旅生涯中获得更细腻、更自我享受的体验。在7周年巨献中，希岸旅店就以更贴合现阶段消费者需求出发，在细节中举行了细腻优雅体验的强化。这可从希岸旅店整体消费动线中窥见一二。

对比之前的希岸旅店，7周年巨献更为细腻优雅，颇为主要的是它让消费者在不确定性的当下处于主导职位，拥有了一种对自己细腻优雅生涯的掌控感。

2、天真空间引发品质生涯灵感

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据英敏特《2022全球消费者趋势》讲述显示，消费者加倍追求天真空间以配合自己更为天真的生涯方式。品牌若何让自己的空间天真，并在每一个和消费者的触点上引发品质生涯灵感成为关注焦点。这个层面上，希岸旅店的五大态度区域——水区静享阅读、倔区陶醉于艺术美学、变区体验种种跨界IP产物，在Inevitable区域DIY优雅香味、在希鸟园创享优雅法式下昼茶时光对此举行了深度诠释。

在五大态度区域的配互助用下，希岸旅店打造出融合茶饮、阅读、艺术美学、零售空间为一体的下昼茶吧。这个创新的内容充实知足了消费者精神领域追求，同时又以天真空间组合的方式打造了品质生涯，为消费者缔造更多细腻优雅的旅途体验。正如希岸旅店首创人及CEO陆斯云所说：“新一代年轻人，不只需要好的旅店住宿，还需要看好的书、喝好的咖啡、吃好的甜品、用好的产物。”

3、连续缔造新价值，营造“宠己”旅居体验

旅店是一个传统行业，现在的竞争已经相对内卷，但能够连续缔造新价值的品牌依然可以缔造新的市场，进而获得破万卷性的逆势生长。缔造新价值可以是新颜值、新功效、新场景，新时尚，新服务、新价钱、新体验、新信托，新效率、新愉悦、新价值观、新生涯方式， 新文化.....希岸旅店则是与时俱进，连续缔造“宠己”旅居体验。

整体旅店消费动线的知心折务、大堂空间的五大态度区域打造优化、女性专属楼层、高跟鞋通道、淋浴间舞台和7周年巨献推出的“宠想角”都将希岸旅店“宠己”的品牌理念落地到详细的产物和服务中。聚焦当下消费需求，希岸旅店敏锐的掌握住用户想要获得的细腻优雅，并专注于此，不停创新场景体验，连续性营造“宠己”旅居感受，在悦己经济中破浪前行。

突破成本局限

迈出更细腻优雅的措施

经由7周年的市场验证和历练，希岸旅店已经依附细腻优雅的怪异品牌调性，获得了消费市场和投资市场的青睐。停止现在，希岸旅店签约突破1200家，开业680 ，在全球6个国家为消费者提供细腻优雅的商旅住宿服务。

亮眼的拓展和履历数据除了上文剖析的连续缔造新价值，还归功于生长历程中，希岸旅店始终驻足于投资人需求提供更契合需求的产物和服务。不确定的环境，投资人日趋理性和郑重，他们不仅关注品牌所在赛道的消费趋势，还尤为务实地关注投资成本。

基于这样的转变，希岸旅店七周年巨献在保持高品质的条件下，驻足投资人态度，再次突破成本局限，以利他的心态携手更多投资人，让消费者的旅途更细腻优雅，实现高性价比&稳健的投资回报，穿越周期。

在刻板印象中，高品质的产物则意味着不菲的投资成本，但希岸旅店反其道而行之，通过工艺和质料的优化尽可能让投资人的钱花在刀刃上。据先容，单房造价可以从10-11W降低到9-9.5W。这中央的差值来自于整个运营团队对于诸多细节的匠心打磨。

调性地毯焕新不仅为消费者提供颜值惊喜，更通过不厌其烦的寻找，获得更低成本的精品；壁灯阅读灯一体化设计也让成本有用降低，且贴合住客的床头阅读习惯；将床尾巾及软枕带优化为印花布草，这一方面降低了投资人的采购成本，另一方面还提升了客房事情职员的事情效率……

类似的细节另有许多，本文就不逐一枚举了，但可以看到的是希岸旅店整个团队驻足投资人需求，为降低成本所做的不懈起劲。聚沙成塔，一个高品质、低成本、好收益的旅店品牌形象在旅店投资市场日益鲜明。

写在最后

【品牌】这个容器中，装着领会、信托和偏好。它面向消费者，同样也面临投资人。在旅店行业的品牌化历程中，穿越周期的旅店必须要能辅助消费者降低选择成本，也可以赋能投资人，更好地做生意。

“我希望做一个能够真正给到消费者温度，溺爱的品牌，以此来改善差旅人的生涯，哪怕出差条件再有限制，也要过得鲜明亮丽。”希岸旅店首创人及CEO 陆斯云曾在公然场所郑重示意。事实证实，她和她的团队做到了，且让希岸旅店从一个商标发展为一个品牌，从领会、信托、偏好三个层面与消费者和投资人确立了坚硬的情绪链接，成为细腻优雅价值观的载体。

这绝不是个例，未来将有更多旅店会像希岸旅店这样找到更详细的细分市场、消费场景、文化共识，创新商业模式，缔造美妙生涯。而希岸旅店已经以利他的心态、创新产物&服务价值、降低交付成本等方式确立了先发优势。期待这个迈着细腻优雅措施的品牌将Xana Blue希岸蓝绘入中国的大美山河中，渲染出更亮丽的色彩。