“疫情三年，整体大环境简直欠好，只管行业前进的措施有所放缓甚至短暂的阻滞，然则人人出行的心里并没有停下来，天下那么大、中国那么好，那么多漂亮的地方想要去转转。”希尔顿大中华区及蒙古精选服务型旅店投资生长副总裁陈宝柱示意，疫情三年，旅店投资同样面临洗牌和重新选择，在做投资选择的时刻必须要谈好游戏规则。

　　7月28日，在由迈点研究院、迈居团结迈点网等数百家媒体举行的2022年中国旅游住宿业MBI品牌与投资峰会上，以《中高端旅店投资的新选择 ——特许谋划 》，希尔顿大中华区及蒙古精选服务型旅店投资生长副总裁陈宝柱揭秘了希尔顿花园的投资密码。

希尔顿大中华区及蒙古精选服务型旅店投资生长副总裁  陈宝柱

　　中高端旅店投资特许谋划化成为行业趋势

　　后疫情时代旅店投资者仍是看好旅店市场的耐久潜力，必会顺应事态，举行理性化地投资决议。

　　凭证中国饭馆协会出具的讲述，现在，中国旅店行业豪华、中高端及中端、经济型的比例约为8%、27%、65%;很显著，海内旅店市场由低端经济型旅店占主导，整体出现为“漏斗形” 结构;而西欧等蓬勃国家成熟的旅店市场中，豪华、中高端、经济型的比例约为20%、50%、30%;通常出现为双方小中央大的“橄榄型”结构。

　　随着中产崛起、消费升级、政策调控等多重因素的影响，中高端旅店市场已经最先凸显其强劲的生长势头，成为了众多旅店团体的“兵家必争之地”。未来海内旅店行业结构结构则逐步会从“漏斗形”转变为“橄榄型”，中高端旅店仍有极大空间可供开拓，未来也将生长成为行业的主体结构。举例来看，据浩华统计数据显示，在2021年上半年，中高等旅店及中档签约总量为450 家，占2021上半年签约量的75%，中档及中高等市场签约量跨越了半壁山河。

　　在这个赛道，中国投资人越来越有相关的履历，无论是前期的工程、设计、照样旅店开业后的一样平常运营，已经日趋成熟，与旅店治理治理公司的关系从以前的全权委托稳步生长成相互成就。那基于此，特许谋划模式应运而生。

　　在特许谋划相助中，对于希尔顿和业主来说，这是一种怪异的商业模式特许人授予被特许人以特许人品牌谋划自己营业的允许证。被特许人必须遵照品牌的运营系统，并获得特许人的支持，以获得盈利特许谋划商控制着自己的营业，但同时从我们的领先品牌和壮大的商业引擎中获益由于特许谋划人拥有并谋划其旅店。陈宝柱形象地说到：“特许谋划的逻辑，着实就是教练和运发动的关系，若是运发动异常配合教练，他会成为苏炳添。某种意义上，他们是理念相投的人”。

　　放眼全球的旅店行业，以美国旅店市场为例：特许谋划模式起步于60年月，生长至今，这一模式已成为业主投资旅店市场的主要选择。中国特许谋划占比约2%，属于起步期，未来尚有很大的生长空间。

　　特许谋划为什么要选希尔顿花园?

　　据迈点研究院不完全统计，中国旅店业头部连锁品牌数目到达1727个，其中中高端品牌324个、占比18.76%。在众多国际海内品牌中，若何选择最适合自己，最具备投资价值的品牌，是投资人最体贴的、也是最难以决议的。

　　自1990年，希尔顿花园品牌降生以来，不仅一直保持蓬勃生长态势，而且为了更好的顺应市场需求、投资人需求而做出的一系列主要行动：2019年，希尔顿花园旅店全新版正式推出，2021年，希尔顿花园旅店的特许谋划模式在华落地——这两次品牌的重大突破都是更进一步的将希尔顿这个著名的国际酒管公司与中国旅店业、中国投资人更慎密的联系到一起。因此，希尔顿团体无论从品牌着名度、客人认可度以及收入指数都引领着行业的脚步，可以说是一个异常成熟的特许人。

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　　希尔顿花园定位为高端精选服务品牌——聚焦消费者所关注的焦点体验及焦点需求点，提供响应的产物、配套和服务;同时通过聚焦，追求更高的服务效率。详细来看，硬件上，希尔顿花园通过设计了足够的宽敞的客房，提供厚实的早餐、社交商务空间、便利的聚会室、健身房和洗衣房，知足现代商务人群的差旅需求;遵从于希尔顿花园品牌准许，打造专属服务系统，让客人感受到最暖心的服务体验。

　　与此同时，中国的旅店消费者在延续升级的历程中，旅店规模化生长最大的品类也是精选服务型旅店的中高端及高端旅店品牌，希尔顿花园聚焦在两大趋势的交汇点处，它也成为希尔顿团体重点结构的品牌之一。

　　2019年公布了希尔顿花园全新版的产物设计，任何一款产物设计都要遵照其设计理念，设计理念才是一款产物设计真正的灵魂所在，尔顿花园旅店整体上更小的占地面积和高效的投资模子配合更精简的运营模式，一方面提高了旅店的盈利能力，同时也更易于治理。

　　

　　此外，希尔顿花园我们开发了一种整体化的、系统化的方式，用于制作和运营旅店的每个部门，以使特许谋划商能够在与我们相助的历程中，实现配合的乐成。来自希尔顿团体强力的商业引擎将为每一家希尔顿花园旅店保驾护航：希尔顿声誉客会、希尔顿全球销售、全球分销、全球品牌市场营销与电子商务、收入治理、预订服务及来宾关切。

　　

　　2021年推出了特许谋划模式，让有旅店运营履历的投资人拥有多一种选择，而我们提供的支持是，让住店客人无法感受到“委托治理”的希尔顿花园旅店和“特许谋划”的希尔顿花园旅店有任何差异。

　　在特许谋划方面，从投资开发的角度来说，希尔顿花园通过对客房、餐饮、采购、照料治理及各个方面举行了周全模块化、尺度化设计，最洪水平上对旅店的筹建成本和时间举行了压缩。无论是治理店照样特许店在不影响来宾体验的条件下，都可以将单房造价控制在20万以下;且确保业主在6-8个月内完成所有的设计和筹建事情。为业主尤其是涉及免租期等租赁物业的业主节约了大量的成本。

　　总体来看，一方面成本与时间的双重节约，前期投资的每一分钱都花在了刀刃上，每一个开发节点都能高效杀青;另一方面是旅店的溢价能力和延续稳固的谋划能力，若何在每个时间点上赚到更多的钱并保持整个相助周期内旅店的稳固谋划——这让希尔顿花园的业主能在4-5年中，从接纳整体投资到每年稳固的获得增值和盈利的诀窍。

　　陈宝柱强调，在选择产物、模子、投资的时刻，应趋势转变而转变，而不是一成稳固地以为“我就看好这个品牌”，一定是选择合适自己的产物、合适自己的物业，一定要算自己兜内里的钱，万万不要去想用一万万去撬动三万万的事。

　　希尔顿花园未来的生长

　　希尔顿花园旅店已结构全球 50 个国家及区域共计跨越 940 家筹建及开业项目，未来将围绕着“以都会中央为焦点，周全结构高铁沿线”的战略思绪举行结构，成为业主增值、保值、去库存的最优方案。

　　要实现这个结构，首先，在与潜在业主联系时，一个需要条件就是项目地址是否在都会中央，能否带来足够大的客源，无论是租赁物业照样矜持物业，都是希尔顿花园旅店乐成的一概略害;其次，越来越多的三四线都会开通了高铁，高铁的开通也给这些都会带来了许多生长时机。

　　“我们笃信希尔顿花园在2025年前将实现在海内开业数目跨越200家，筹建数目跨越500家，力争未来笼罩中国400个都会，让希尔顿花园周全绽放!业主是我们最珍贵的相助同伴，我们期待与您配合相约塑造下一个100年的绚烂。”陈宝柱示意，回归本质，无论是委托治理照样特许谋划，最焦点的关系就是治理公司、消费者、和业主之间的关系，希尔顿花园希望品牌、消费者和业主三者间的关系能够越来越慎密，从而形成一种良性、可信托的生态闭环。

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