在一个完美的世界里，蓝冠注册房屋销售将是一个线性的、可预测的过程。你把你的房子放到市场上，你安排了一系列的展览，然后你得到了你的出价。然而，任何一个以前卖过房子的人都知道，事情并不总是这样，很多人都想知道为什么他们的房子卖不出去——以及他们能做些什么。

 

根据Realtor.com的研究，美国的房屋在市场上停留约58天。(你可以使用他们的市场趋势预测工具来查看你所在县或都市区的数据。)但58天是平均值，不是规律。这意味着，很多房主发现自己要等更长的时间才能成功卖出房子。

 

所以，坏消息是:如果你的房子卖不出去，你就不能强迫别人买任何东西。房屋销售需要多种环境的共同作用——最重要的是，在正确的时间找到正确的买家。不过，好消息是，你可以试着找出你的销售没有按照你希望的方式取得进展的原因。并不是所有的原因都在你的掌控之中，但是很多原因都在你的掌控之中。有时候，几个小小的调整就能让一套没有出售的房子和已经成交的房子大不相同。

 

如果你的房子卖不出去，你想知道为什么，这里有五个可能的解释。

 

这不是正确的市场

 

有两种房地产市场趋势对房屋销售速度起着重要作用:

 

你列出的时间

 

无论是买方市场还是卖方市场

 

一般来说，早春是一年中房屋离开市场最快的时候。从3月底到4月初，住宅市场的竞争对手减少了5%，销售速度比春末市场开始涌入时上涨的房屋快了六天。这股洪水往往会持续整个夏天，然后在天气较冷的几个月里逐渐消退，几乎停止，因为此时想要搬家的买家较少。

 

另一个需要牢记的重要因素是，这是买方市场(大量待售房屋，但买家寥寥无几)还是卖方市场(大量买家在观望，但待售房屋寥寥无几)。在后一种情况下，你更有可能很快卖掉你的房子，因为房地产市场竞争非常激烈。然而，在买方市场，你是一个面临竞争的人，你可能会发现你的房子卖得没有你想要的那么快，甚至没有你想要的那么快。

 

避免由于时机不佳而导致销售停滞不前的最好方法是在上市时要有策略。当你获得快速销售的机会很高时，最好是等着上市，而不是过早上市，让你的上市变得陈旧。

 

你的房子定价太高了

 

你的房子价格越高，可用的买家就越少。同样，那些标价远高于其周边地区可比价格的房屋——没有任何明显的附加值——也将被忽略。买房是一项巨大的投资，买家希望确保他们能得到尽可能好的交易。价格过高的房子不是一笔好买卖，而且卖出去也不会有什么好运气。

 

卖家非常依赖他们的房地产经纪人来为他们的房子定价，但那些建议房价过高的房地产经纪人往往不会把客户的最大利益放在心上(或者可能并不真正知道自己在做什么)。你怎么知道你的房子定价太高了?以下是一些迹象:

 

你的房子被列在比对照表高的地方

 

附近的其他房子都在卖，但你的房子没有

 

你不会收到很多放映的要求

 

您的列表页面没有获得太多流量

 

如果你怀疑你的房子定价过高，从另一个或两个房地产经纪人那里得到第二个意见——也许是时候降价了。

 

你的清单不够或过时

 

当买家决定是否有兴趣进一步了解你的房产时，你的房产清单通常是他们的首选。但是，蓝冠注册如果你的房屋挂牌没有达到预期效果，你的营销计划就会落空，你的房子也卖不出去。

 

一个不充分的清单可能意味着几件不同的事情。可能是您没有包含关于该属性的足够信息，或者您的清单缺少图像。或者，这可能意味着信息和图像在那里，但他们并没有很好地完成他们的工作——想想那些暗的、模糊的图片或冗长的描述，它们忽略了那些真正重要的东西，比如房子的位置或关键功能有什么好。当很多护理没有投入到上市中，这意味着很多护理也没有投入到房屋中。这对买家来说可能是一个很大的打击。

 

另一方面，一份过时的房源清单说明了一些不同的情况:这所房子已经上市很长时间了。如果现在是6月初，你的房子的清单上满是院子里有雪的照片，买家就会知道房子卖不出去了，他们会想知道为什么。尽量避免在你列出的照片中有可能标明日期的细节，比如圣诞装饰。如果你无法避免这种情况(比如当你第一次列清单的时候地上有雪)，在季节变化的时候拍一些新的照片。

 

你的房子没有在正确的地方销售

 

你的房地产经纪人用来推销你的房子的方法很重要。印刷精美的房屋清单是推销房屋的黄金标准的日子一去不复返了——今天的买家想要的是科技产品。

 

全美房地产经纪人协会(National Association of Realtor)在《数字时代》(Digital Age)的一份报告中说，44%的购房者在选购房产时首先会上网，而只有17%的人是通过联系房地产经纪人开始搜索的。对于卖家来说，提供最高质量线索的技术工具是(1)社交媒体、(2)MLS和(3)经纪网站和上市聚合网站。考虑到76%的买家发现他们的家在使用移动设备，可以肯定地说，依赖基于技术的营销不仅是首选，而且是必需的。

 

老学校的房地产经纪人会记得有一段时间不是这样的。肯定很难预测,社会媒体将级别高于MLS的数码中心寻找上市,或者买家将更有可能自己开始他们的搜索在互联网的帮助下,而不是向经纪公司。因此，一些房地产经纪人可能会抗拒不断变化的潮流，这可能导致过时的营销方式，无法满足他们所在的买家。

 

作为一个卖家，你的工作就是为你的上市做宣传，并确保每一个可能的营销途径都得到了探索——尤其是那些最有可能吸引买家的渠道。亲自参与营销过程也是一个好主意。开始与你的社交网络和基于社交的房地产社区团体分享你的清单。越多的人关注你的清单，你就越有可能加快销售进程。

 

你的家给人的印象不好

 

如果你正在看房，但你的房子没有卖出去，考虑一下这可能是因为美观。不是每个人都想承担一个项目，所以如果你的房子状况很差，明显需要一些维修或大扫除，它对买家就没有吸引力，即使骨头很好。同样的道理，如果你的家装修得很大胆，用一种“利基”的风格，而不是广泛的吸引力。再说一次，并不是说这些东西不能修好，而是很多买家都在寻找一套交钥匙房，或者至少是一套在刚开始装修和设计时不会花很多钱的房子。

 

想要把你的家展示在最好的光线下，目标是一个中性的外观。这意味着没有杂乱，没有响亮的设计选择，以及清洁和维修需要的地方。如果你不确定如何着手处理这个任务(它可能是一个很大的任务)，那就找一个专业人士。布置你的家可以像整理你的空间一样简单，或者可能需要把多余的家具放进储藏室或者粉刷一些墙壁。不过，如果你做得对，你将在很大程度上确保你的房子给买家留下正确的印象，并帮助他们更容易想象自己住在那里。

 

如果你的房子卖不出去，尽快找出原因。你的房子在市场上放置的时间越长，你对它的反应就越少。但是，如果你能发现并处理好那些阻碍它获得报价的问题，你就能加快这个过程，最终把你的房子卖出去。