疫情之下，越来越多的商业大佬正在涌入直播间。

3月26日，是洋码头CEO曾碧波第一次做带货主播。洋码头向来以女性商品居多，为推销美妆商品，曾碧波在长达5个小时的直播中完全豁出去了——他用自己的半边脸试验粉底和口红，还讥讽自己打完粉底眼睛显小。遇到不熟悉的商品，他不知该若何先容，便直接对粉丝放话，“年老只懂简朴粗暴发红包”。

网友们在屏幕前看得过瘾，许多人在谈论里说“笑死了”，但下单的也不在少数。当晚，曾碧波直播间的销售额到达375万元。直播之前，他给自己定的销售目的是500万元。

回忆第一次做主播的履历，曾碧波对界面新闻示意着实没有做太多准备，但整个历程很high，效果也比预期好，让他坚定了“做网红”的刻意。清明假期之后，曾碧波设计举行第二场直播。

退居幕后多年的携程创始人梁建章也在疫情时代开启了直播带货生涯：到三亚直播推销当地的旅店套餐。初做主播，梁建章显示得相当拘谨，但在1个小时的直播中，价值1000万元的旅店套餐从他的直播间卖出。随后，他又前往贵州直播推销当地的旅游产物，并缔造了1040万元的销售额。4月2日，梁建章爽性在湖州的直播带货中cosplay成白娘子，网友们纷纷示意“太拼了”。

除曾碧波和梁建章外，另有更多的商业大佬在赶来的路上，他们放下高管的“架子”，通过直播和网友互动卖货，成为了提升品牌影响力和拉动销量的新风向。

另类主播绝地求生

和专业主播相比，直播间的商业大佬们是一种稀奇的存在。

梁建章在直播历程中，眼睛总是不知道往那里看，甚至给人一种不知道自己在干什么的错觉。每次先容完产物，还需要旁边的主持人弥补要害信息。

曾碧波倒是很活跃，但在直播中犯了一些错误，导致公司亏了不少钱。例如在推LV包时，他答应大袋子和小袋子两个都送（着实只送一个）。被团队提醒之后，他才知道仅一个袋子就卖3800元，最终只能将错就错贴钱多送一个。

这些显示若是放在专业主播身上，都是不能原谅的失误，但对大佬们来说并不主要，甚至某种水平上，网友们也愿意看到他们出点小错。若是不是被疫情打乱了公司的正常设计，你很难在直播间看到他们的身影，但现在形势所迫，必须要绝地求生。

线下零售、汽车、旅游等行业受疫情影响尤为显著。梁建章在直播间示意，携程由于疫情面临几百亿退票数额的压力，估算要负担几十亿的损失，幸亏得到了航空公司、旅店等合作伙伴的支持，损失在10亿左右。

他直播的目的也很明确，团结合作伙伴尽快苏醒旅游业，在最难题的时刻人人一起想办法，迎难而上。尽管带货时看起来很起劲却拙笨，且槽点一大堆，但会将这种不放弃的情绪转达给所有的员工和客户。

上海护肤品牌林清轩创始人孙来春对通过直播恢复信心有着更强的感受。由于疫情，林清轩157家门店关闭，业绩下滑了90%。春节时代，孙来春一度以为公司不到两个月就会倒闭。

2月14日，孙来春率领100多位林清轩的工作人员，一起最先了他们人生第一次直播，没想到有6万多人在看，卖了近40万山茶花油，还收到了36万个点赞。孙来春和团队受到莫大鼓舞，更主要的是许多店里的工作人员也“从0到1”最先了直播带货，将销售重心转向线上。

开通直播十几天之后，林清轩的业绩不降反升，到达去年同期的145%，乐成走出了逆境。 

看大佬人设下单

与受疫情打击严重的携程差别，洋码头的营业所受影响不大，曾碧波走进直播间也没有肩负求生的重任，但在观摩和体验之后，他以为企业管理者在这个特殊时刻直播带货更具象征意义。

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第一次上直播，曾碧波准备了多达60件商品，但他还以为太少，声称下次直播要准备100件。但实际上，大部分专业主播一场直播也就准备30件左右。

直播中的曾碧波经常以为不知道该说些什么，所幸每个商品推销的时间都很短，着实没话说就直接发福利。

网友们并不看重他先容得好欠好，更在意福利给得够不够。曾碧波任性发福利，网友们就争相要折扣，甚至180元的鞋子都要买一送一。

若论镜头感和先容商品，以往习惯了严肃场所的商业大佬们远不及专业主播放得开，但却让屏幕前的用户产生了更多的好奇感和亲近感，许多网友会由于大佬本人而愿意领会更多品牌和产物信息。某种水平上，大佬直播卖的就是“靠谱”的人设，网友们信赖他推荐的器械是好的，更信赖他能给到最大的优惠。

从营销角度看，商业大佬直播带货和前几年兴起的企业高管为自家产物代言颇有几分相似。首当其冲的是聚美优品创始人陈欧。2012年11月，聚美优品公布新版广告，陈欧亲自出镜，广告最后的“我是陈欧，我为自己代言”一时间成为网络金句。陈欧帅气的形象和聚美优品的美妆产物形成价值毗邻，成为经典营销案例。今后，董明珠、潘石屹等企业家也都走上为自家产物代言之路。

此外，企业高管做自家品牌代言人还可以为公司节约一大笔广告费，这也是他们走进直播间带货的一个主要原因。据界面新闻领会，李佳琦、薇娅等头部主播收取的佣金都比较高，对大品牌在10%左右，小品牌则为20%。

相比广告代言，直播这种形式更立体，也更真实。在曾碧波看来，直播给了用户更多安全感，“用户都知道我是洋码头老板，这种信任感是自然的。”

这种状态在梁建章的直播间显示得尤为显著。疫情之下，为了增强消费者对旅游消费的信心，梁建章在贵州西江千户苗寨的直播中穿上了苗族衣饰，变身“旅店首席体验官”，向网友种草自己体验过的旅店。许多网友刷屏说，“随着梁总‘睡’就对了”。 这场直播吸引了61万网友旁观，销售额突破万万。

今后携程旅游中兴设计正式开启，以4-6折超大力度促销，正式预售上线首日GMV跨越2000万，很大水平上得益于梁建章直播带来的拉动效应。

大佬直播能否常态化？

许多商业大佬走进直播间都是被疫情所迫，对直播带货没有太多计划。当疫情竣事之后，大部分企业照样会回归原来的谋划模式，直播是否另有需要继续？纵然大佬们愿意，但当用户逐渐熟悉他们的带货套路，新鲜感和好奇心逐渐消退之后，另有多少人愿意旁观他们蹩脚的直播？

但曾碧波决议坚持下去。在体验了一场直播之后，他对直播带货有了更深地熟悉。在他看来，像自己这种最不懂卖货的人卖货，不能推介新品，而是要用企业高管的人设做人人都熟知的商品，用更优惠的价钱吸引用户。

比卖货更主要的在于，这是一个很好的推广品牌的机遇，至少比几米长但不确定谁能看得到的地铁广告来得更真实一些。

孙来春则从另一个角度挖掘了直播的价值。纵然疫情之后回归线下，也需要获取流量，直播是一个很好的方式。他设计在林清轩新开的店肆中，将线上直播带货和线下体验相结合。他还准备涉足主播培训领域，设计建立一个类MCN公司，培育一批中腰部直播达人，让更多的主播来做输出。

孙来春在接受媒体采访时示意，他自己并不是要做常态化直播，而是培育更多专业的人去做。

企业高管是否应该连续介入直播带货，差别的人有差别的看法，但大多持肯定态度。克日，搜狐CEO张朝阳在接受界面新闻记者采访时便示意，当人们不能见面的时刻，幸亏有互联网、有宽带、有4G（马上是5G）让人们在线交流。以是人与人之间的交流不会由于疫情受到影响，但可能会更换形式，“我以为直播带货就是很好的形式，我很看好。”

对于守在屏幕前的员工而言，看大佬们直播也是一件很有趣的事情。“我们公司有许多90后，他们很好玩，也放得开，自然不喜欢总坐在那里不理他们、穿着西装戴着领带的老板。”曾碧波说，现在自己天天穿的和年轻员工一样，“他们说我真看不出来是老板。”

大佬直播带来了显而易见的优越效果，这既是品牌方获得流量的新方式，也是企业高管们必须要接受的新趋势。

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