5月19日下昼，我爱我家2019年度业绩说明会在线上举行。我爱我家团体董事长、总裁谢勇，我爱我家团体副总裁、董事会秘书文彬，我爱我家团体副总裁、财务总监何洋，我爱我家团体副总裁、首席战略官朱威出席公布会。

规模缩短，相寓单套房毛利率提升

除了传统的房地产经纪营业，我爱我家最近几年一直在推动衡宇资产治理营业。而衡宇资产治理营业对应的正是我爱我家的长租公寓营业线。停止2019年底，“相寓”天下在管规模27.6万套，实现收入18.72亿元，同比增进13.1%，天下整年平均出租率达95%，整年平均出房周期12.6天，其中2019年第四季度平均销控期同比缩短17%。不外，相比往年，2019年“相寓”在管规模减少了约3万套。

对于相寓规模下降的问题，公布会上，何洋示意，从2018下半年最先，长租公寓泛起“暴雷”征象，这导致外界对长租公寓有了差别的调整。凭据市场转变，2019年，相寓也做了规模缩短，清退了一些租金虚高的高价房。此外，各都会建委也对长租公寓要求做了新计划，好比有些都会不再允许分租，也有面积限制，对这类房源做了标准化要求。对此，相寓先于各地建委做了清退，导致相寓保管量下降了约3万套。

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不外，何洋示意，虽然规模有所缩短，但相寓整体运营质量有了提升，收入也有了一定幅度的提升。同时，整体免租收入也做了调整，包罗免租时长和免租收取方式，这些转变加上附加了许多服务，导致相寓单套房收入和毛利率有所提升。

疫情下现金流较好

未明确“上市计划表”

对于投资者提到的“外界长租公寓睁开多轮融资，我爱我家若何计划相寓未来营业”的问题，朱威示意，长租公寓每个都会盈亏平衡点要求较高，大一些的都会1.5万-2.5万套才气到达盈亏平衡，小一些的都会也需要到达1万套。

通过资源快速取得房源没问题，问题在于若何确立企业自身的价值，这是我爱我家最为看重的。市场上许多长租公寓模式与相寓模式差别，有些企业是提供增值服务来实现价值，通过差价，实现企业的收入和盈利，但这一模式需要前期投入较多的资金，需要装修，软装等，但这类模式面临的客户较窄，客户数目相对较少，因此，出租效率低。而相寓生长的路径是，匹配更大范围内差别客户的需求，提供差别的产物，因此，常年出租率在97%以上，靠效率获得客户价值，实现企业利润，因此，不需要做标准化的产物，更多的是一客一策，不需要提前投入大量租金，因此，现金流方面相对较好。

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