从疫情刚开始的“毁灭性袭击”，到清明节的“苏醒仰面”，再到五一劳动节的“市场强心剂”，民宿行业经过了过山车一样的上半年。疫情推进了民宿市场的小型洗牌，想要活下去，阵痛中的行业正在做出哪些头脑转变和模式优化？民宿业似乎是个可剖析的样本。

“民宿小洗牌”这个系列，36氪邀请了业内从业者们，从差别视角聊聊他们阵痛之下的转变。本篇来自都会民宿品牌掌宿团结创始人二笼。

清明节的时刻整个都会民宿市场还处于挺重要的状态，离五一假期另有两周时间，我们的入住率仍然只有20%左右，那时还挺忧郁的。但随着政策铺开，尤其是北京的突然解封，在邻近五一那周南京民宿入住率已经靠近了80%，到放假前两三天甚至已经靠近95%的入住率了，最终整个五一的入住率是98%左右的样子，房源基本上满了，五一的显示给了我们下半年很大信心。

虽然入住率上涨很快，但由于今年普遍降低了市场的价钱预期，然后同行间的价钱竞争对照大，以是入住率虽然高，收益率相比往期却不高。

相比北方的郑重，南方都会复工复产更早，民宿的开放度也更高，且主要以都会内需或周边游为主，好比成都、重庆，包罗江浙沪一带的杭州、南京另有苏州都还显示不错，在4月份的时刻入住率就能恢复到60%-70%了。

都会民宿在这次疫情中确实是受到袭击最大的，但现实影响细分下来也有两种——一种是我们这类体量对照大一点的专业化民宿团队，治理的房源规模在50套甚至是100套以上，抗风险能力相对来说大一点，主要也是由于有自己的现金流和团队在支持，加上投资人模式风险相对涣散，也对照有信心能等到市场的苏醒。

另一种是房源在10套以内的小房东，直接亏损水平照样很高的。若是说在市场好的情况下，它还可以用现金流来笼罩房租支出，但在市场环境对照差，甚至是没有市场的情况下，实时止损是必须的。相对都会旅店来说，都会民宿的利益是房源更天真，以是绝大多数小我私家房东和小民宿主接纳的措施都是武断退租。

这个时刻，对于公司治理来说，需要激励主干员工能和公司站在一线，不至于说由于长时间的低收入，导致一些员工心态不稳，会思量一些其他的机遇。实在虽然现在市场上机遇也不多，然则我们会通过一些激励方案，无论是期权照样现金，直接从我们的房费收入中来划出一部门比例，来激励我们员工，为了未来缔造更大的收入。 

另外一方面，在开发房源这一块，我们也有意在做贮备。若是市场在七八月份恢复，现在的节点是淡季，五六月份到七月份之间，在整个行业谋划不太好的情况下，有一些人会抛售他们的房源，低价转出，我们会联络一些对于民宿投资感兴趣的投资人，他们来提供资金，我们来提供物业治理和民宿运营的能力，来举行针对这些房源的收编，这样到了旺季，我们就有足够多的房源来笼罩对应的都会。

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这是我们现在主要在做的两个偏向。房源新增这块，我们和某个平台做了一些战略互助，会在几个月内新增50套房源，我们现在有150套房源，新增规模占1/3。

在市场好的情况下，获取房源成本、难度是异常大的。在市场对照平均、人人都做得不错的时刻，你打入的是一个市场高位的资金，市场回报周期可能会更长。这个时刻，通过对未来市场的展望，指导一些投资人在市场对照低位的水平进入，属于高风险高收益的投资。以是有差别风险偏好的投资人，我们会去和追求高风险高收益的投资人举行协商。

这次疫情虽然在营业上按下了暂停键，却也难过的给我们提供了思索和复盘的时间。我们发现在已往活得还不错的时刻，我们对于营业的探索是异常有限的，民宿的房源出租是主体营业，但其他偏向上的探索基本是零。这次疫情下我们就实验提升了自己的收入结构，好比开展我们的设计团队家装营业，对外承接家装等设计需求。再好比针对疫情下内陆消费群体的社交需求，将部门闲置房源改造成私人影院，举行存量变现。疫情下许多民宿的问题是产物和人都有木九十没有现金流，而让我们意外的是私人影院这个模式，不仅具有可持续性和可复制性，也能定水平上为我们带来对照稳定的现金流。

下半年都会民宿市场大概率会处于狼多肉少的阶段，可预见的竞争异常猛烈，从现在开始就得开源节省。开源的话要去找到你变现的增长点，搭建多元的营收结构，好比体量大的民宿可以拿出一部门房源做预售。由于预售属于消费者预付钱给你，你可以提前拿这个钱来做一些支出，缓解现金流压力。节省则在于优化支出结构，把钱花在刀刃上，保证自己能够留在牌桌上不出局。

口述 | 二笼（掌宿团结创始人）

采访36氪记者 | 吕方

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