梁建章应该是今年做直播场次最多的巨头CEO了。

6月24日，在珠海横琴新区横琴湾旅店竣事第15场直播。与之前的14场差别，这场直播带货多了境外产物 。

最终战报显示，310万直播旁观人数、GMV超3526万、售出9453套澳门航空、香港航空往返机票……

更早些时候，携程在面向全球的“Travel On”宣布会上，宣布将已经在海内运行三个月的“中兴V设计”模式延伸至外洋市场。

同样的模式、同样的打法，改变的只有介入国家、企业数目以及补助数字的转变。

此前，携程曾经为海内旅游市场准备10亿苏醒基金，这次中兴V设计，它准备了5亿美金！这险些是2020年一季度携程整体的营收规模。

当下，旅游业正处于苏醒阶段。对于携程来说，“盈利”仍需要守候，在此基础之上，为何要向外洋市场撒钱？

事实上，当下OTA企业间的竞争，从本质上来说就是资源端的竞争，有了资源就会拥有价格优势，就会拥有更多流量。

携程准备的5亿美金补助，一方面确实会带来诸多低价预售产物，但更为重要的是，这高额补助或将为携程换来资源。

携程在外洋市场与Booking Holdings及Expedia的博弈中，营收、增速、现金已周全领先对手，而通过 “中兴V设计”出海不为是一个补强资源端的好时机。

不外，外洋市场差别于海内，企业谋划理念、模式千差万别。携程若何说服企业介入直播带货并大幅让利？能否像海内直播一样顺遂解决外洋带货中的诸多问题，这些都要打问号。

“V设计”出海，

5亿美金补助投向全球

从三亚亚特兰蒂斯旅店到横琴新区横琴湾旅店，携程团体团结创始人、董事局主席梁建章直播带足迹已遍布四分之三个中国，在玩转直播这门生意的同时亦为海内旅游业苏醒做出孝敬。

时间回到三月初。

在那时，我国应对疫情打击成效初现，整体市场销售趋于好转。也正是在谁人时间节点，嗅到海内旅行苏醒先机的携程启动“中兴V设计”，宣布团结百余目的地、万家品牌、数万家旅店、1000多条旅游线路、100多条航线和300多家景区门票，开启预售未来旅行。

与此同时，还为行业带来一笔高达10亿元的苏醒基金。

“直播带货”搭配“高额补助”，携程促转化、促成交的方式简朴粗暴但效果立竿见影，前14场境内直播GMV超5.6亿，大批旅企通过携程的直播间盘活现金流以渡过隆冬。这其中，也不乏此前对“直播”嗤之以鼻的奢华旅店。

企业平稳过分，行业同样日趋向好，凭据多家旅游平台的数据显示端午节出游仍以周边游以及中短途出游为主，但由于假期天数短，整体出游积极性高于清明假期但不及五一，整体恢复约同年6成水平。

但就行业生长而言，旅行是一件需要多地甚至全球联动的事。因此，只有全球苏醒，旅行业才气彻底苏醒。

2天前，在面向全球的“Travel On”宣布会上，携程宣布将已经在海内运行三个月的“中兴V设计”模式延伸至外洋市场。

同样的模式、同样的打法，改变的只有介入的国家、企业数目以及补助数字的转变。

后续携程将与180多个国家的33000家旅店开启直播预售。除此之外，在补助方面携程已加码至5亿美元。

据悉，下周携程直播将转战韩国，后续东南亚各国直播带货也将陆续开启。

全球补助险些花光携程2020年一季度营收

5月29日，携程团体宣布了停止2020年3月31日第一季度未经审计的财政业绩。财报显示，携程第一季度的净营业收入为47亿元人民币。

也就是说，携程在“中兴V设计”出海中为全球旅游市场提供的补助仅比第一季度营收少了12亿人民币。

携程“中兴V设计”为何要出海？为何要提供云云丰盛的补助？事实上，这其中既有市场需求同时也在彰显携程的全球化野心。

随着海内旅游市场升温，各大旅店出租率逐渐恢复至正常水平，需要通过携程直播间带来助力的企业越来越少，而携程方面与供应商端的议价空间也越来越小。

简朴来说，大部分旅企在谋划层面已重回轨道，携程直播带货模式并非刚需或是首选营销手段。

但反观外洋市场，当下情形与我国二、三月份相似，企业需要现金流并愿意为此给出空前让利，此前携程也已通过海内“中兴V设计”亮手腕，壮大的带货能力已让多国知晓。

早在今年4月就有日本企业向内陆旅店征集信息，并希望能够通过中国企业直播带货以缓解现金流之困，携程正是其中一员。

所谓千百次锦上添花，不如一次雪中送炭，携程外洋直播带货一举或成为全球化战略全新突破口。

U型复苏可期？端午节旅游市场释放多重信号

6月23日，作为携程外洋市场延伸载体Trip.com通过Youtube平台开启面向外洋市场的直播带货，1小时杀青671万港币GMV，旅店订单量达5451单，吸引观众1.3万人次。

在直播的过程中，“我好想买旅店”、“想买澳门旅店”、“Book到了”、“抵”（值得）等字眼频仍刷屏，“中兴V设计”出海并未遭遇水土不服。

假设后续携程外洋直播能够得与海内市场同级其余成就，不清扫携程可凭借此举进一步扩大国际领先优势同时补强资源端的可能性，用户、供应商……似乎已经走在路上。

外洋直播的另一层深意在于买通全球旅游资源

事实上，当下OTA企业间的竞争，从本质上来说就是资源端的竞争，有了资源就会拥有价格优势，就会拥有更多流量。

现在，携程在国际市场中的主要对手为Booking Holdings及Expedia，前者加倍国际化，后者加倍专注于北美市场；前者优势在于住宿产物，后者优势在于打包产物。

5月21日，Expedia团体宣布了2020年第一季度财报。财报显示，2020年第一季度，Expedia营收22.09亿美元，同比削减15%，净亏损13.01亿美元，去年同期净利润为1.03亿美元。

3月10日，Booking Holdings宣布因新冠肺炎疫情的缘故，打消第一季度营收预期。

再看携程，自2018年携程GMV登顶全球第一后，其已经成为了OTA企业中唯一现金牛。

来自Q1财报数据显示，停止2020年3月31日，携程的资金贮备(现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及持有至到期的定期存款和理财产物余额)为682亿元。

除此之外，携程在2019整年GMV增速19%，对比Booking Holdings和Expedia，其2019年的GMV增速分别为4%和11%。

显然，携程在营收、增速、现金已经周全领先另外两家大厂。

但也需要明确的是，当下的携程仍以中国市场为主，外洋市场占有率稍逊于Booking Holdings和Expedia。

据《北京商报》报道显示，在欧洲通过OTA渠道销售的旅店客房中，有近80%都是通过Expedia和Booking 团体旗下Booking.com渠道预订的。

此外，公然资料还显示，Booking.com占有了欧洲60%的市场份额，而相比营业主力在欧洲的Booking团体，Expedia团体的大本营则在美国市场。

造成外洋市场份额差距较大的主要原因就在于携程结构较晚以及在资源端的差距。所幸的是，在疫情后期中国旅游市场率先苏醒，而两家大厂在中国市场结构与携程相差太远，而这也是携程补强外洋市场的好时机。

在携程整体营业中，国际板块收入也逐年上升。财报数据显示，仅2019年第四季度，携程国际旅店收入（除大中华区域目的地）同比增进51%。而在Trip.com品牌的国际机票营业方面，已经延续13个季度保持3位数增进。

而从企业谋划角度出发，海内市场只能做规模、做现金流，国际营业才是利润的主要泉源，在携程整体营业中，国际板块收入也逐年上升。

财报数据显示，仅2019年第四季度，携程国际旅店收入（除大中华区域目的地）同比增进51%。而在Trip.com品牌的国际机票营业方面，已经延续13个季度保持3位数增进。

携程CEO孙洁在2019年接受采访中示意未来五年，携程一半收入将来自外洋市场。

出海这件事上，

携程有哪些优势和隐忧？

除了账面现金优势外，携程最大的利好来自直播带货模式也在被全球局限所接纳。众所周知，此前疫情肆虐导致全球数亿人只能待在家中过活，看直播也成为全球趋势。

凭据Comscore的数据，3月TikTok增添了跨越1200万美国自力用户，到达5220万总UV。仅APP移动端，UV就从1月到3月增进了10.8％，到达2880万。与2019年10月的2700万UV相比，TikTok的总UV在3月份增进了93.7%。

此外，前不久《Vogue Business》以为，西方国家在直播购物的潮水中动作较慢，但直播应用在年轻一代中大受欢迎，品牌商也正迎头赶上。

显然，当下携程踩中了风口，而“中兴V设计”出海也是在风口上落了重注。

固然，携程的出海路也并非一帆风顺，挑战环伺左右。

直播带货简直为携程带来了光鲜亮丽的一面，但也不能强调直播的作用，直播带货这件事，最焦点的竞争力是来自“货”。

若何让外洋供应商接受“放心退、随时退、随心改”等保障设计？假设一旦发生退改订单，若是缩短流程？一味的垫款显然不是长久之计，抛开谋划成本增添外，更是伴随着坏账风险。

若是将现在的携程比作一位主播，其在海内市场已取得了“货王”名号，同时也被全球商家看在眼里。

这些迫切需要现金流的商家希望与其确立商务互助，不外也忧郁“货王”泛起水土不服，于是纷纷张望。所幸的是，货王”已经在第一场境外直播中证明了自己，后续能否打开外洋旅游市场资源宝库，这值得我们关注。

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