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每一个行业转变的时代，都是薅羊毛的好季节。

昨天，飞猪和聚划算联手推出了双百亿补助流动，将阿里旗下两个IP组合在一起联动，用聚划算的流量来动员飞猪旅游业的生长。

这并不出人所料，由于旅游业已经到了需要改变的时刻，改变是一种一定，而泛起探索者，也是一定。

对用户来而言，谈行业生长之类的器械太遥远，我们只需要知道的是：占廉价的好机遇来了。

以及，给钱包一个机遇。

2020年的黑天鹅给了旅游业繁重一击，五一长假这个传统旅游旺季，国内旅游收入只有475.6亿元，对比2019年五一时代1176.7亿元的成就下降了一半以上。

游客们在家里自闭，旅游业就得团体倒闭。

内外交困时，行业就必须做出改变，重新定位自己的生长模式，去解决一些已往狂奔时没空处置的问题。

已往20年，中国旅游业一直在高速生长，从2000年国内旅游人次7.44亿人次，到2019年国内旅游人次突破60亿，整个行业一直在激进的扩张。

但这种扩张并不意味着康健，赚钱太容易的时刻，就不会有人思索改变，一些有显著缺陷的问题会被留下来，成为行业潜规则。

另有一些不合规的小作坊，会跟在整个行业的后面吃盈利，一边赚钱，一边松弛行业的形象。

像这种状态，我们一样平常称之为野蛮生长。

摔一跤，把一些基本不牢靠的小企业镌汰掉，对小我私家很残忍，但有利于整个行业正规化的历程。

在这个行业实验改变的时间节点，做出改变的势力一定会像飞猪一样推出大量利好用户的计谋，由于越是改变，越需要吸引客户来接受这种改变，这正是羊毛党狂欢的时刻，商家大量让利，用户爽翻天。

有廉价不占王八蛋。

2

前十年险些所有行业都在吃互联网的盈利，旅游业却显得有些稀奇，你说他们吃到了，确实上下游的交通住宿都互联网化了，旅游业也被网红经济和心灵净化的鸡汤带起了一波热潮。

然则旅游行业的整体运营模式并没有互联网化，它的整个运作模式照样传统的那一套。

旅游业说起来好像是一个通俗产业，但细究下来，现实上是一个复合产业。

人人都说旅游业水深，就是由于旅游业涉及到的部门太多，横跨餐饮、住宿、交通、文化、购物、娱乐六个方面，这些行业的背后又是地方政府、国企、私企、个体商户、小我私家商贩混杂在一起的重大产业链，每一个环节都有自己的特点。

交通、住宿、餐饮这些和O2O联系慎密的部门率先互联网化，而景点、娱乐场所、购物却依然使用了旧的供应模式。

这些和地理位置强关联性的产业依然在坐等游客上门，在守候用户需求，并没有跟上互联网信息化的潮水，没有做到需求前置。

这种模式下，供应端和用户之间并没有强关联，整个旅游链条上的差别部门信息化水平完全差别，许多供应端能做出的最大的起劲就是拼了命的宣传，然后等用户上门，这个过程中，大部门决议事情都需要用户自动去维系。

在用户看来，旅游是一个消费频次低、客单价高、决议流程长的奢侈消费。

现在虽然有了网上订票和电子地图，但旅行这件事的主导权始终在用户手上，供应端的商家既不知道什么时刻会有用户来，也没有设施掌控这一切。

而用户也并没有因此得利，在前期准备事情上投入的精神将严重影响旅游的热情。

而互联网自己是一种短路经济，在尽可能的削弱决议流程和中心流程，缩短用户和供应端之间的距离。

“来一场说走就走的旅行”之以是是旅游业的神级文案，就是由于它把旅行前的设计事情、决议链路都无限缩短了，让用户可以心安理得的开启一场缺乏设计的旅行。

而这究竟只是一句口号，用口号来掩饰问题，不如真的去解决这个问题，把用户手里的决议流程夺过来，真的确立一条用户需要的短路。

3

在后疫情时代，旅游行业需要有一个新的打法。

互联网盈利期已过，获客成本在上升，单体利润在下降，整体营收虽然在上升，从业者的待遇却在下降。

纵然没有黑天鹅，旅游业也已经逼近了增进极限，显露出一些野蛮增进的后遗症，以是疫情提前引爆旅游业的问题，某种水平上是一件好事，他能在行业彻底走入死路之前提前带来改变，强制旅游业举行转变。

这二十年的旅游业生长史，实在也是在线旅游平台的生长史，2013年到2018年，OTA的生长异常迅猛，各路资源都在疯狂投资，各大平台都在这个时刻确立了自己的护城河。

OTA，就是Online Travel Agency，在线旅行社，是将传统的旅行社运作模式放在线上谋划的模式，是旅游业对互联网的开端实验，它将传统旅游业的运作模式和互联网连系起来，扩大了统一采销的规模，集中运营，平台收拢大量的渠道，和商家杀青互助，全权署理旅游产物的销售事情，然后人人一起分成。

这种渠道为王的模式最大的问题是过于统一，信息不透明，没有充实发挥出互联网的信息优势，中心链路会被拉的很长。

这些问题在实体旅行社存在的时刻就已经存在，到了线上旅行社时代依然没有获得有用地改善。

于是有了另一个全新的解决思绪，就是OTP模式，OTP，就是“在线旅游平台”，这种模式通过吸引旅店、航司等商家入驻，在自己平台上自力运营旗舰店来完成旅游的供需对接，自己只提供平台，让信息可以自由交流。

OTA更偏向传统旅游业线上化，而OTP更偏向互联网革新旅游业，两者用各自的方式在探索旅游业和互联网连系的方式。

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互联网对商业带来的最深刻的改变，就是让信息不再是单方面的贯注，而是变成了双向选择，互联网化，就意味着信息的双向交流。

OTP不再沿用已往旅行社的集中分销模式，而是选择做中心平台，仅仅起到相同商家和用户的作用，这就给用户和商家提供了更多选择的空间：

商家可以自由的选择自己的营销打法，自主决议运营计谋；用户可以自由的选择差别商家的服务举行组合。买卖双方都可以获得市场的第一手信息，也就能更快捷的做出判断，原本大量消耗在中心流程的决议链条被尽可能的缩短，效率获得有用提升。

除了OTP之外，另有一些其他思绪也在探索互联网旅游业的界限，如OTS（在线服务）和OTC（在线内容），他们试图通过社区化运营来赋能旅游业。

但不管门路有若干种，焦点都是一样的，那就是要让旅游业进一步互联网化，在行业的上下游确立更多的信息节点，为用户提供更多快捷的选择。

究竟，游客才不喜欢频频挑选，虚耗决议时间，他们更希望平台能简朴直接的告诉他们什么才是最好的。

4

昨天，飞猪和聚划算联手推出双百亿设计，把阿里旗下的两个赫赫有名的百亿团结在一起。《射雕英雄传里》写过“降龙十八掌”里的第二招叫“飞龙在天”，是说这一招要跃起半空后居高下击,威力奇大，飞猪这次和聚划算的双百亿补助出击，力道同样惊人。

而飞猪作为旅行平台获得了聚划算这个伟大的流量入口加成，打出了行业的新路径。

根据双百亿设计，聚划算将通过折扣商品动员旅游产物的销售，在提供伟大流量的同时，买旅行商品送怪异权益，让商家能更清晰的知道游客需求的幅度。

另一方面，商家的折扣票举行了解扣，用户不再被锁定消费时间，而是可以先购置折扣票囤起来，在需要的时刻再用，折扣幅度相差无几，还可以差别时间点买到差别价位的折扣票，这无形中消解了旅游旺季和旅游淡季的区别，让更多时间自由的人也会发生旅游感动。

好比现在双百亿流动中主打的产物是一份迪士尼门票优惠券，优惠力度靠近300块，而它最神奇的地方在于，它并不针对特定的消费时间，而是可以自由选择使用时间。

若是你在旺季的国庆时代使用，可以让499的门票折扣到只需要199。若是错过国庆岑岭，在平价时间使用优惠券，就可以买到现实消费100块的门票。

飞猪通过补助，解决了旅游用户最忧郁的“设计赶不上转变”的问题。

用户在百亿补助流动中趁低价入手的旅行商品（如旅店门票），大部门都为不约可退，也就不必总是陷入“去太挤”、“不去虚耗”的纠结中。在很长一段时间中，你可以一直囤着，任选自己方便的时间去消费，甚至可以囤到哪一天暂且起意，翻出压箱底的票举行消费。

商家获得了更多的机遇，分流了旺季客流，提高了淡季营收；用户获得了实惠，省去了判断成本，决议链路被缩短。

两下相加，可以给商家带去更多的流量和增进机遇，为用户带来实惠，是一个异常有创意的营销方案。

双重的百亿补助带来双重的激活效果，双倍的快乐。

5

聚划算的流量注入飞猪，为旅游业带来了新的思绪，通过流量捆绑产物带来的决议链优化是异常巧妙的化学反应，为受制于传统的旅游业带来了不一样的感受。

这种看似不相关的产业切入的模式，在商业史上实在很常见，我们现在一样平常会称之为赋能。

赋能说起来很庞大，实在很简朴，商业上的许多天花板都是由于壁垒没有买通，两个行业都没有意识到组合起来会发生特殊效果，以至于各自在原地踏步，发现不了谁人向上的楼梯。

由于互联网大生长，现在的资源已经意识到这种行业跨界的威力，在多方面实验跨界，让差别的行业组合，实验能否泛起更多的门路。

而飞猪和聚划算的互助格外差别，是由于它们并不是两个自力的个体，而是整个阿里生态的一部门。

飞猪有了阿里大生态的优势，可以在旅游生态中增添许多打破传统的新花样，现在是和电商，和聚划算的拼接，未来还可以和阿里旗下的其他部门互通有无，买通信用、场景、行为习惯等多维度数据，确立真正的旅游大生态。

这对消费者的利益是，你在电商可以差评，现在，旅游也可以。

而已往旅游业最大的问题是，横竖你大概率只去一次，以是可着劲儿的弄你。

现在不行了，由于有平台在治理。

你或许只去一个景点一次，但你会在平台消费多次，对平台而言，你很主要。

6

许多人会低估旅游业在社会生长中的主要职位，事实上，旅游业是一个异常主要的经济引擎。

以前玩运营游戏，进入现代后的主流产业就是旅游业，若是不实时转型旅游业就会被工业生产的副作用拖死。

这不仅仅是游戏设定的问题，根据经济学理论，一个国家的人均GDP到达8000美元，就会发生新的需求，进入旅游社会。

当工业水平足够高之后，第三产业自然就应该接过经济生长的主力职位，为社会带来更多就业机遇，拉动消费，这也是一种产业升级。

而在第三产业中，旅游业又起到关联动员的作用，在国民经济中处于一个产业群的焦点，发挥着动员其他产业生长的引擎作用。

我们现在在第三产业的生长上另有许多不足，但局势已经泛起，旅游业作为第三产业的发动机已经迎来了改变的拐点，以疫情为契机的转变，将会推动旅游业整体的重构，使他真的能承担起这个引擎的重任。

双百亿是生意，但又不只是生意，它是对行业出路的探索，也是对产业生长的促进。

飞猪和聚划算的组合，为这个引擎的发展提供了全新的动力。

面临后疫情时代的挑战，第三产业将会获得更大的生长空间，而重振旅游业就是第三产业生长的第一步。

这是一步棋，更是一出行业大戏。

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