最近笔者加入了一个旅店业的沙龙论坛，主题是旅店客房存量变增量的方式与措施。这也是现在多数旅店存在的共性问题客房存量大，供需结构不平衡、不协调。

中国经济已经从高速率生长酿成了高质量生长，旅店业在近三十年的高速生长中也一定要进入转型整合期。那么，若何解决客房存量大的问题呢？可以说各家旅店业主、GM都围绕存量变增量的话题深入的交流了意见，谈出了自家的想法与做法。在此，我把自己在的谈话举行整理归纳：

单体旅店的优势天真（船小好调头），但凭证资源情形的差异，抗风险能力不足，因此天真变通随行就市很主要。尤其是旅店现阶段同质化水平很高，我大致总结了一下：装修越来越好、床越来越大、枕头越来越多、功效越来越全、智能化水平越来越高！基本上您有的我也有；您升级后有的，我很快也有。在一个价钱区间里客户的选择面太多了，这样问题就来了？客房供需关系错位，供大于求存量势必加大。

若何解决客房存量大的问题呢？

我以为客房存量的巨细取决于客源存量的巨细，客源存量大客房的存量一定小，反之则否则。解决客源存量问题，那么客房的存量问题就迎刃而解了。

若何解决客源存量的问题呢？

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增添客源流量，把流量吸纳为客源存量。同质化一方面是硬件一方面是软件，在同质化的基础上添加亮点、寻找创新给客人加深影象，条件是不能落伍、不能阻滞，别人有的您良久以后才有那一定不会增添流量，甚至还会加大自身变量。

直投的方式已经不是解决设施不足的唯一途径，现在旅店的供货商家已经推出了许多互助模式，旅店硬件设施类的生长离不开供货商家的起劲，互助共享共赢已经成为往后的生长趋势。

借鉴线上电商平台的模式，依据自身的遭受能力连系盈亏平衡点，让营销流动多样起来，我一直说“让客人感受廉价不如感受占廉价”，在吸粉引流上下功夫。稀奇是存量大的旅店不要过多的思量收益问题，收入做不起来谈收益就有点遥远了，没有足够大的客源群体就没有资源去筛选客户。

始终以知足客户需求为己任的旅店才气稳健生长，这也是这么多年来我始终对客户造访重视的主要缘故原由，由于从客户口中我们能够知道自己的不足，找寻改善的偏向。

增添客源流量的事情要持之以恒的坚持下去，只有客源存量足够大了，客房才气去存量变增量。

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