蓝冠怎么样?_华住季琦：在尚未开垦的土地上冒险

已有人阅读此文 - 2020-11-23 08:21 -

季琦一直在寻找那片最合适的土壤。

携程2年半，如家3年，华住15年，是已往21年他不停踩下去、试深浅的三个脚印。其中，作为季琦的第三次创业，华住团体（01179.HK）从一家位于昆山的小旅店起步，现在的市值已经迫近1100亿港元，吊打两位年老锦江旅店（600754.SH）与首旅旅店（600258.SH）。而这一次，季琦示意不会再做第四家、第五家，华住被认为是季琦的所有心血和一辈子的事业。

“下面这段话不是指斥，是自我反省：中国旅店业30年以来是停滞不前，论资排辈：高等的看不起抵档的，外洋的看不起海内的。最基本的原因是缺乏创新。自high，使得这个行业这么多年来没有生长，使得整个供应侧‘堵了’。”9月29日，季琦现身广州花都，在挤满经销商的华住天下大会上如是说。

作为华住团体旗下的第一个品牌，汉庭现在已经开了2600多家门店，整个团体也拥有21个品牌、6000家旅店。而对于这位延续建立过三家百亿级上市公司的创始人来说，季琦带着更大的野心和目的，意欲在那些尚未开垦的土地里寻找“打江山”的冒险兴趣—一方面，把汉庭开到中国的每个县城去，实现“千城万店”；另一方面，将旅店服务和治理数字化、AI化，“用IT精神革新传统服务业”。

携程方阵中的“战斗机”

1966年出生在江苏如东农村的季琦，堪称“学霸改变运气”的典型。33岁以前，他完成了上海交通大学研究生、出国“镀金”、央企就职、在IT界第一次创业等一系列在谁人年月引人注目的事迹。

1999年，互联网还没有大规模普及，消费者也没有网上举行旅游出行预定的意识。而且除了少数的高端旅店具备较为完整的会员系统，其他类型的旅店或旅社的规模都相对较小，主要服务工具也是线下实体门店五公里以内的客户群体。

这一年的春天，跃跃欲试的季琦和另外两位上海交大学校友—甲骨文中国区咨询总监梁建章和德意志银行亚太区总裁（董事兼中国资本市场主管）沈南鹏搭建了一个名叫游狐的新公司，聚焦互联网旅游服务，但团队中还缺乏一个熟悉旅游业的人。

同是上海交大校友的上海旅行社总经理兼新亚旅店治理公司副总经理范敏进入了他们的视线。然而，第一次游说，范敏面容纹丝不动。

梁建章、沈南鹏以为没戏，“再多找几个合适人选吧”。季琦说：“自己的校友都请不动，其他人更难搞定。”

跟季琦打过交道的人都说他有伟大passion，是携程方阵中的“战斗机”。这一点在今后对范敏的游说中施展得淋漓尽致。

那段时间，季琦常常去上海西藏中路200号大陆饭馆找范敏谈梦想、谈未来。每次去，秘书都市让季琦在办公室外面等，就算向导不忙，也得等。“国企向导都这样，很正常。最先要等10分钟，厥后逐渐熟悉了，就酿成5分钟。”最终，范敏准许一起介入创业。

1999年10月28日，网站名称由“游狐”改为“携程”，正式上线。作为中国第一家旅游网站，携程依赖“扫街发传单”的地推模式崛起，即挨个与商家谈互助，约请旅店入驻平台，同时在人流量麋集的车站、机场等区位撒卡片。仅用4年时间，通过携程的出行订票群体激增，线上旅店数目从7万家拓展到了22万家。

2003年12月，携程乐成上岸美国纳斯达克。这是季琦第一次敲钟。

正当携程生长得顺风顺水之际，网友对携程上旅店价钱过高的吐槽引起了季琦的注重。凭据携程后台系统的数据，季琦发现豪华型旅店并不受欢迎。消费者对性价比较高的经济型旅店的需求更大，那时上海仅有的两家经济连锁旅店—锦江之星、新亚之星的订房率跨越9成。

2002年，携程决议由季琦带队，在经济型旅店市场投资，季琦的身份也由携程总裁变为了如家旅店连锁CEO。

运气总有些吊诡。2004年年底，就在如家离上市越来越近的时刻，公司董事会着手引入职业经理人。有董事甚至以为，草根身世的季琦，在治理公司方面存在缺陷。他们需要一个受过西方教育的人。

季琦最终决议脱离，再造一家公司—汉庭。

这场“出走”，更多是被外界解读为“被创业同伴踢出局”。而多年后，在一次采访中，季琦则示意：“在创建了携程、如家后，我就想做一个不再醉心于上市、不再过于依赖风险投资，可以逐步生长的企业。如果说携程、如家是个很漂亮的简朴的财富故事，那么汉庭就是一个值得我花一辈子时间去做的伟大事业。”

一项“伟大事业”

季琦口中的这一项“伟大事业”，是从2005年最先。

这一年，季琦三度创业，在江苏昆山开设了第一家汉庭旅店。彼时，经济型旅店行业已经最先步入快速增进阶段，2005-2010年时代，我国经济型旅店以年均85%的速率疯狂增进，直至2010年才最先有所回落。

住房租赁要创新，也要监管

在此时代，汉庭通过私募股权融资实现快速扩张以赶超其他竞争对手，2007年和2008年中旬划分完成8500万美元、5500万美元融资。

2010年3月，汉庭在美国纳斯达克上市，今后便最先了规模开店之旅。停止2011年年底，汉庭开业门店数目到达639家，其中，直营占比快要60%，营收规模到达那时海内旅店规模最大的如家团体的60%左右。

2010年，为了给经济型旅店做加法，汉庭决议建立全季旅店，进军中高端市场。2012年，季琦以为汉庭的目的远应不止于上市，更是要打造中华住宿业的天下级旅店团体，因此取“中华住宿”之意，把公司更名为“华住”。而“让‘全季’成为汉庭以外公司的另一个引擎”，这是包罗季琦在内的所有华住人的期许和信心。

怪异的设计和调性、不停优化的商业模子、团体内部资源的倾斜，再加上2013―2019年中国迎来消费升级的大靠山，全季在中档市场打开了局势。到2014年时，全季已经开店100多家，创下了行业速率，而且成为华住新的盈利亮点。现在，全季开业875家旅店，盈利方面，GOP（运营毛利率）到达78%，是华住旗下品牌中最高的。

值得注重的是，已往几年，锦江、如家等旅店巨头都纷纷在中档市场发力，诞生了维也纳、和颐、丽枫等品牌，也有亚朵这样的新面孔加入。

历经15年，现在的华住已经发展为一个旅店业的巨无霸。招股书显示，华住团体旗下旅店包罗经济型旅店汉庭、你好、海友、怡莱、宜必思；中档旅店全季、桔子、星程；中高等旅店水晶、漫心、美居、美仑、IntercityHotel，高等旅店禧玥、花间堂、Steigenberger、MAXX by Steigenberger等。

据弗若斯特沙利文资料显示，停止2017年12月31日，华住的旅店数目为3746家，至2019年12月31日拓展至5618家，复合年增进率为22.5%，净增1872家旅店，这一时代的净增进幅度居全球所有公然上市旅店团体之首。

而以谋划的旅店客房数目计，华住已是中国第二大及全球第九大旅店团体。停止2020年6月30日，华住团体拥有6187家在营旅店，包罗758家租赁及自有旅店和5429家治理加盟及特许谋划旅店，合计共有59.9万间旅店客房。

完整的旅店产物矩阵，也为华住构建了一个重大的会员系统。停止2019年12月31日，华住拥有1.53亿名会员，为中国最大的旅店忠诚设计。2019年，约76%的间夜来自华住会的小我私家或企业会员，在全球十大旅店团体中比例最高。

招股书显示，2017―2019年，华住净收入划分为82.29亿元、100.63亿元、112.12亿元。在这3年时代，公司的经调整EBITDA（非公认会计准则）利润划分为23.79亿元、32.69亿元及33.49亿元。

9月22日，华住团体在香港敲钟，季琦的创业史中又多了一次上市履历。

近处和远处

作为携程、如家、华住三家上市公司缔造者，季琦已经鲜有公然露面。他前两年把自己的随笔结集，出了本书。书的内容分天、地、人三部门，讨论了诸多如“生命的意义”等哲学问题。打坐、冥想，这似乎成为企业家季琦现在的一种生活方式。

他曾经写过的一篇博客文章《生命的两种假设》，讲的是一小我私家若有3天、3个月或150年寿数的两种活法，其中围绕短期判断和历久计划；取舍、培育、继续这些关键词的思辨，颇有头脑含量。

季琦的结论是：“要近处看看，也要远处望望；既不要无所顾忌，急功近利，也不要浑浑噩噩，虚度年华；“速率和稳固永远是一对矛盾，掌握好这对平衡是艺术，更需要气力。”

他的近处，是“万家灯”，即“千城万店”，把汉庭开到中国的每个县城去；远处，是他心目中的“天下级的伟大企业”，旅店行业的“阿里巴巴”。

要杀青这一点，除了自建，“买买买”亦功不可没。

早在2017年2月，华住以36.5亿元的价钱全资收购桔子水晶旅店团体100%股权。后者旗下拥有桔子水晶旅店、桔子旅店·精选、桔子旅店等品牌；2018年8月，华住又以近4.63亿元收购北京青普旅游文化生长有限公司及同程旅游合计持有的花间堂71.2%的股权，收购后华住合计持有花间堂82.5%股权，进一步厚实了其在中高端产业的结构。

同时，华住也在加速外洋结构。2019年11月，其通过位于新加坡的全资子公司完成了对德意志旅店团体（下称“DH”）100%股权收购协议的签署。DH是德国第一大本土旅店团体，旗下5大旅店品牌包罗豪华旅店品牌诗德堡（Steigenberger）、高等旅店品牌MAXX by Steigenberger和IntercityHotel，及设计型旅店品牌Jaz in the city和Zleep。

而在收购旅店品牌之外，华住照样一家活跃的战略投资方。华住官网显示，其已投资包罗城家、禾之汤、友宝、办伴、方糖小镇在内的10余家企业。

对旅店来说，规模化的希望和门店扩张的速率是权衡旅店未来发展空间的主要指标之一。而华住接下来的焦点目的之一，就是把旌旗插到更广漠的下沉市场。

在2019年12月举行的华住天下大会上，季琦就示意，华住不能局限在一线都会，要下沉，“华住不仅要充实占领一线，还要下沉三四线，结构五环外”。而不只是汉庭，华住旗下的全季、桔子、漫心、花间堂等品牌也要做下沉。

2019年，季琦在华住天下大会上分享时提到，要以历久主义应对机会主义。想成为“天下级的伟大企业”，永远都市面临挑战。15年来的生长历程已经证明了这一点，而今年，旅店行业的转变远比已往猛烈得多。但在季琦看来，有更大的目的时，界限就永远模糊，永远需要突破。