近两年，在国家坚持“住房不炒”“租购并举”的政策靠山下，中国住房租赁市场进入了一个快速生长的时代。随着都会化的继续深入，培育和生长住房租赁市场，支持长租市场生长，正在成为解决都会新市民栖身问题的最有用方式之一。

　　数据显示，2021年中国租赁人口约有2.2亿，占流悦耳口总数的90%左右;长租房市场规模到达1.73万亿元。而随着人口流动带来的长租房需求增进，预计2030年中国租房人口将到达2.6亿，住房租赁市场规模近10万亿元，迎来行业生长的“黄金十年”。

多方面政策破局

加速推动保障性租赁住房筹建

　　现在，住房租赁市场依然存在结构性供应不平衡、对新市民新青年保障力度不足等问题。为此，国家在“多主体供应、多渠道保障、租购并举”的目的指导下，近年来鼎力推动保障性租赁住房建设。

　　现在，从国务院宣布的保障性租赁住房相关配套政策来看，已经劈头形成了土地、审批、中央津贴、税费优惠、水电气价钱政策及金融政策等系统性的支持。

　　2022年对于保障性租赁住房来说是异常要害的一年。不仅仅是相比去年筹建量上的大幅增进，更主要的是要完成真正的制度构建，最大限度调动社会资源进入。

　　上半年，资金层面已经率先实现政策破局：财政部与住建部5月份公布通知，2022年中央财政将津贴224.1亿元用于租赁住房保障;生意商协会创新推出“三大工具”支持保租房建设;同时保障性租赁住房REITs也已迎来了主要希望，首批两个项目已经正式申报。

　　而地方层面，则在不停强化完善落地细则。据迈点不完全统计，2022年停止现在，天下已有逾30个省市相继出台保障性租赁住房相关政策。以华东区域为例，无锡明确“十四五”筹建保租房不少于8万套(间);上海出台了保租房的项目认定和治理细则;南京也出台了生长保障性租赁住房实行设施……

　　从中央到地方，对于保障性租赁住房的推动筹建正在不停挥出组合拳。

华东区域部门都会2022年保障性租赁住房政策一览

一站式服务

助力资产全生命周期治理

　　“十四五”时代，天下40个重点都会劈头设计新增650万套(间)保障性租赁住房。再加上尚有统计局限之外的其它都会，这么大的物业体量谁来运营服务?专业的公寓运营商一定是其中的主要介入者。

　　有一家公寓运营商敏锐地觉察到市场的转变与时机，尔家在2020年最先生长第二曲线，由重资产的收购改为轻资产输出模式，依附其多年来在服务式公寓领域铸就的项目打造和运营能力，最先重点为政府和国企提供项目一站式综合服务。

　　人才公寓，成为了尔家主要的切入口。

　　最典型的案例就是去年的广益街道旧改项目(即广益尔家国际人才社区)，作为无锡的首个商改租人才公寓项目，它在模式上的创新和不俗的产物定位，获得了政府与市场的高度认可。

　　咨询、设计、采购、工程、运营，以往通常被政府切割招标的这五块内容，在广益街道旧改项目中所有由尔家全权卖力。通过EPCO模式将设计、施工和运营等环节的集成，可以解决设计和施工脱节和建设和运营脱节的问题，强化运营责任主体，通过建设运营一体化来实现项目全生命周期的高效治理，最终该项目不仅做到了昔时立项、昔时动工、昔时入市超高效率，而且还吸引了上海等多地政府、国企前往观光。

　　

　　▲广益尔家国际人才社区

　　项目中尔家所体现的各方面能力也着实可圈可点。

　　首先，前期定位决议了一个项目的灵魂，从项目立项、可行性研究剖析，到明确项目的整体计划，是一个逻辑严密的推导历程。尔家从区域定位、交通配套、生涯配套、客群剖析、周边竞品、项目现状这六大维度对项目举行全方位研判，明确客群需求及项目定位，这是打造差异化项目的基础。好比广益项目的定位就是中高端服务式国际人才社区，与其它人才公寓项目相比，客群契合度高且极具辨识度。

　　当进入到设计阶段，一个项目的骨骼框架被逐渐建构清晰。尔家连系周边现状，将区域经济效率和社区活力提升等多方面因素纳入考量，制订项目整体计划设计，真正将公寓项目融入到周边经济社会之中。随后从户型设计到外立面设计，再到物业强排，一直到后面的工程施工设计等等，尔家都可以高效完成。

　　而为了在产物上千锤百炼，尔家还建立了海内公寓主题产物研究院，专注打造业内领先的创新公寓产物。

　　除此之外，从报批报建、招投标，再到工程管控，尔家均有着异常厚实的履历，辅助项目高效推进。这一点在广益项目中也有所体现，在工序庞大、环环相扣的旧改项目中，各个环节均由尔家全程把控。

　　最后是运营能力，这是尔家的“压舱石”。尔家自主研发的运营治理系统不仅带来的运营效率的提升，还为住客带来了高品质的栖身体验。同时，这也在很洪水平上提升了尔家的盈利能力，凭证数据统计，尔家的项目爬坡期仅需三个月出租率即可达85%，续签率达75%，复购率达80%。

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　　也正是依附这些能力，尔家一直以来都极受政府和品牌房企的青睐，停止现在，已经乐成运营3000余间公寓，项目遍布常州、无锡、成都、镇江等地，累计客户近3万人。

定制化天真组合

高效服务种种资产方

　　除了人才公寓，尔家还可有用盘活旅店、长租公寓、旧改等种种闲置资产，为都会更新、人才引进、产业生长、经济转型提供赋能支持。

　　在具备一站式综合服务能力的条件下，尔家将其中各项子能力举行了类似“模块化”的封装，通过有用的拆分和高效的整合，成为了项现在策、设计刷新、资产运营等各个环节的专家。

　　无论一个公寓项目处于什么阶段、需要什么服务，尔家都能迅速跟进切入，天真组合，提供响应的定制化专业服务。笔者以为，这才是尔家全案能力的真正价值体现。

　　据领会，接下来，尔家将继续深耕华东区域，与政府和国企睁开亲热相助，将这份全案能力和服务品质继续带到更多项目中去，为都会精英们的就业生长提供高品质的栖身空间。

品牌加持、低成本运营

助力都会经济、社会效益双提升

　　事实上，与政府和国企相助，门槛一直是相当高的，要求运营商必须具备较强的品牌影响力和运营服务能力。

　　#品牌影响力

　　尔家一直异常重视品牌形象，通过流传品牌符号加深用户认知，耐久连任迈点MBI天下服务式公寓品牌影响力排行榜前5名。

　　这种品牌影响力在一定水平上与尔家的生长战略有关。与其它大多数公寓运营商差异，尔家并没有走以规模论英雄的老路，而是专注服务式公寓领域，更多的去做一些精品项目，关注每一个项目的现金流和用户体验，以产物和服务赢得市场口碑。或许正是这一点成就了这个品牌。

　　#低成本运营

　　另一方面，对于人才公寓对于投资方来说，前期资金投入大、后期运维成本高、回报周期长，这也是海内住房租赁行业普遍存在的难题。

　　而尔家可以大幅降低投资方的运营成本。以一个100间房、10年运营周期的项目为例，在收入相等的情形下，与尔家相助的综合运营成本甚至不到行业其它品牌的一半。

　　当其它公寓运营商还在收取保证金、加盟费、手艺咨询、工程指导、财政结算等用度的时刻，尔家的这些项目所有免费，甚至包罗其自主研发的运营治理系统的安装和使用也不收取任何用度。

　　

　　在尔家为项目提供的前中后全生命周期治理中，仅收取营收分外超出部门的5%作为治理用度，极大地降低了公寓投资方的后期运维成本。

　　#民生属性

　　我们都知道，包罗人才公寓在内的保障性租赁住房，具有自然的民生属性，从一定意义上来说是对新市民和青年人的一种社会投资。资金投入伟大的同时又要求其必须低租金，天下多个都会近期相继公布的实行方案中，明确要求保障性租赁住房的租金不跨越市场价的85%或者90%。

　　尔家首创人张二干曾示意，“利益能让一家企业活下去，但好的企业不应该只追求利益，而忽略了社会责任。”因此，对尔家来说，在一定水平上降低其运营成本，为资方排忧解难，也是在为保障性租赁住房事业孝顺自己的微薄之力，这是他的良心。

　　作为一家集商业资产盘活、运营为一体的专业化资产治理公司，尔家经由这几年的生长和转型，已经深谙轻、中、重差异商业模式生长的内在逻辑。未来，信托依附其全案输出能力以及对社会责任的肩负，会与政府和国企睁开更多相助，在保持自身优越生长的同时，惠及民生。

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