将房产出售给职业运动员是一个利基市场，这个市场是位于美国密歇根州伯明翰的房地产经纪人詹森•艾布拉姆斯偶然发现的。

 

他说:“我的一个同事推荐我去帮助一位即将搬到底特律的NFL球员。”我后来得知，房主平均每七年搬家一次，而运动员平均每九年搬家五次。我决定想办法获得更多这样的信息。”

 

差不多8年后，他已经把几十套房子卖给了客户，蓝冠线路测速比如NFL田纳西巨人队的德里克·摩根(Derrick Morgan)和NBA新奥尔良黄蜂队(New Orleans Hornets)的格里维斯·瓦斯奎兹(Greivis Vasquez)。他作为体育经纪人坐飞机旅行的工作是HGTV新真人秀节目《得手》的主题。

 

艾布拉姆斯分享了获得和保持高知名度客户的5个秘诀:

 

1. 知道的。当向运动员或名人推销产品或服务时，艾布拉姆斯说，一切都是靠推荐。他表示:“直接与客户沟通不会有太大进展。”相反，你需要与客户的可信来源建立关系。例如，找到一种与代理人或财务顾问联系的方法。如果你能让这些人相信你，你就有更好的机会得到推荐。”

 

2. 绕过守门人。要接近客户的可信资源，您必须找到一种方法。艾布拉姆斯说，社交媒体比以往任何时候都更容易找到联系，但他相信电话的力量。

 

他说:“我刚开始做的时候，都是推销电话。“诀窍是赶在接待员之前到办公室。我的秘密之一就是在办公室开门之前，一大早就打电话。如果公司有一个按名字拨号的通讯录，你经常可以找到你想要联系的人，特别是如果他们的名字在门上。早上5点半接电话的人会让你大吃一惊。”

 

3.脱颖而出。亚伯兰说，当你出售房地产等大宗商品时，你要处理的是和其他房地产经纪人一样的库存。这意味着你的价值来自于脱颖而出。

 

他说:“无论你从事什么行业，都要努力发展自己的资质和个性。”“对客户有一个良好的承诺，并找到一个利基并加以利用。”

 

4. 说一句令人难忘的“谢谢”。艾布拉姆斯说，他的成功来自两个“谢谢你”。在把他的第一处房产卖给底特律雄狮队球员后，他前往北卡罗莱纳州和加利福尼亚州亲自感谢球员的财务顾问和经纪人。

 

他说:“财务顾问简直不敢相信有人会飞来道谢。”“我没有通过经纪人的前台，但他后来给我打了电话，告诉我他觉得我大老远从底特律飞过来太棒了。”我的下两个推荐人都是那些谢谢你的人。”

 

5. 有更高的使命。艾布拉姆斯说，真正关心客户对他的生意至关重要。“我发现79%到83%的NFL球员在离开联盟后的五年内申请破产，”他说。

 

“这不仅影响了球员，也影响了他们的家庭和孩子。我决定通过给客户提供良好的理财建议来降低这一比例。”

 

虽然这让他付出了客户和佣金的代价，蓝冠线路测速但他建议新手第一年租房住。“对我来说，这不仅仅是一次销售。而是成为他们团队中值得信任的一员。”