今年年初，印第安纳州威斯菲尔德Union Street Flowers and Gifts的老板贝基•韦斯特菲尔德(Becky Weiss)开始注意到，她所在地区的房地产市场可能终于要反弹了。被解雇的建筑工人被召回工作。这座城市本身已经破土动工，蓝冠线路测速建设一个为期两年、耗资4500万美元、占地350英亩的体育场馆。她认为，这个开发项目将有助于吸引更多的人来她位于印第安纳波利斯以北20英里的社区。

 

为了抓住任何机会，Weiss开始通过Welcomemat Services做广告，这是一家市场营销公司，它的特许经营商会将企业的“礼金支票”发送给最近搬到他们所在地区的个人和家庭。韦斯说，到目前为止，这个项目一直在产生效益。

 

她说:“随着房地产市场的改善，我看到很多人带着我的优惠券来，他们以前从未来过我们的商店。”“他们是新来的。我觉得我的投资得到了很好的回报。”受到这些结果的鼓舞，Weiss正致力于一个新的直销邮件活动，目标是她的Welcomemat和现有的客户。

 

这不是一厢情愿的想法

 

魏斯关于房地产市场的轶事证据得到了全国数据的支持。根据广受关注的标准普尔/Case-Shiller全国房价指数，8月房屋销售价格上涨0.9%，7月为上涨1.6%，为2003年夏季以来最高。与此同时，9月份新屋开工率激增15%，达到四年来的最高水平。在截至9月份的12个月里，中国新增了115万户家庭，远高于此前4年的年均65万户。

 

强劲的房地产市场有利于各种各样的企业，而不仅仅是那些显而易见的例子:房地产经纪人、房屋建筑商、分包商、家具零售商等等。银行出售更多的抵押贷款。花商们看到了生意的好转，因为新屋主们会把买的东西打扮起来，或者收到鲜花作为欢迎礼物。

 

芬德利(Fletcher Findley)是西雅图一家拥有两名律师的律师事务所的联合创始人。纽约Monsey远大金融公司(Broad Financial)的公关总监丹尼尔•森特尔(Daniel Sentell)预计，随着那些希望将房地产纳入退休储蓄计划的投资者通过该公司帮助创建的自我导向个人退休账户(IRAs)来实现这一目标，远大金融将迎来更多业务。

 

如果你没有计划，你就注定要失败

 

如果你认为你的公司可以从一个更强劲的房地产市场中获益，那么是时候准备利用这个机会了。在人力方面，找出如果业务好转，你最可能需要更多帮助的地方。如果你是制造商或零售商，评估你的库存水平，重新审视你供应链中的潜在漏洞。如果你自己的房子升值了，考虑一下你能否用它来获得融资，因为一两年前你还没有资格获得融资。最后，考虑增加你的营销和广告活动。

 

现在采取行动还为时过早?以下是一些你的竞争对手已经在做的事情:

 

网络。除了增加广告，森特尔和他的同事们还会参加针对房地产投资者的活动并发表演讲。他们还希望与房地产公司合作，通过自主或独立的个人退休账户来促进购买房地产。

 

网站和社交媒体。俄亥俄州代顿市Pepzee Realty的总裁加里·扎伦巴(Gary Zaremba)正在升级公司的网站，同时寻找更多机会利用社交媒体宣传他的物业租赁业务。他还主动接触投资界，推广投资房地产的理念。他说，与此同时，房地产市场的回升已经在起作用，因为它让他的一些租客得以将公寓升级为独户住宅，并刺激了对他的房产康复服务的需求。

 

专门研究社交媒体的营销顾问桑尼•阿胡贾(Sonny Ahuja)表示，他的许多建筑和改建客户也在推出升级版网站，并增加了广告预算。他表示:“随着越来越多的人搬进新老住宅，所有这些公司的业务都出现了增长。”

网络广告。森特尔表示，他的公司已经加强了针对房地产话题的谷歌AdWords广告宣传，这也是Ahuja的许多客户正在使用的策略。Ahuja指出，其中一家客户——一家总部位于密尔沃基的脱模公司——在为期四周的AdWords广告宣传活动中带来了如此多的新业务，蓝冠线路测速以至于该公司不得不暂时将其暂停，直到其员工能够赶上工作进度。

 

住房本身并不是美国经济的重要组成部分。从历史上看，住宅投资对美国国内生产总值(gdp)的贡献约为5%。但是，强劲的房地产市场带来的上涨浪潮让许多人的生活得到了改善。如果这是人们期待已久的住房市场复苏的开始，为什么不确保你的公司准备好利用它呢?