有什么能让买家信任房地产经纪人吗?一家房地产行业的新公司希望它的服务能做到这一点。

 

于8月推出的Giveback Homes是一个由房地产经纪人、房屋建筑商、抵押贷款经纪人和室内设计师组成的网络。会员每月支付50美元登录Giveback Homes的网站并获得营销支持。然后，个人决定捐多少钱，多久捐一次——例如，这笔钱通常从他们帮助买卖房屋的佣金中扣除。到目前为止，蓝冠线路测试所有的捐款已经筹集到5.6万美元，这些钱都捐给了非营利组织“人类家园”(Habitat For Humanity)，帮助他们在尼加拉瓜建造12座房屋，并用于建造达拉斯和洛杉矶未来的房屋。

 

安德鲁斯说，他是在另一家营利性社会企业汤姆斯鞋业(TOMS Shoes)工作后构想出这个项目的。这家公司是由布莱克·麦考斯基(Blake Mycoskie)经营的，他碰巧在安德鲁斯小时候和他打过几年网球。在失去联系18年后，他们在几年前结束了同样的钓鱼之旅，在那里他们认识了彼此，安德鲁斯进一步了解了麦考斯基的一对一商业模式。几年后，当安德鲁斯在家族的啤酒企业工作时，他给麦可斯基打了个电话，蓝冠线路测试希望他能从头开始，转向一个更“有成就感”的职业生涯。很快，他在TOMS鞋公司工作，并在那里担任了几年不同的角色。

 

最近，安德鲁斯发现，他的房地产经纪人和其他业内人士经常把部分佣金捐给慈善事业，但并不总是知道自己的钱都花到哪里去了。39岁的安德鲁斯说:“美国有200万房地产经纪人，你无法让自己与众不同。”“Giveback家园让我们的会员在为有需要的家庭建造家园的同时，也能成为人道主义者，把他们的客户变成人道主义者。”

 

布莱克·安德鲁斯，Giveback Homes的创始人(左)和房地产经纪人尼克·施奈德(右)，他们的贡献帮助建造了尼加拉瓜这样的房子。

 

在声誉方面，Giveback能帮上忙吗?它不能伤害。在最近的一项调查中，Choice Home Warranty公司发现超过67%的美国人表示他们不信任房地产经纪人。根据罗伊·摩根的研究，在澳大利亚，房地产经纪人是最具职业道德和最诚实的职业，在30个职业中，澳大利亚人把28个排在广告人和汽车推销员之前。

 

与此同时，Giveback正在努力脱颖而出。一些中介已经打印了800到2000个门牌来宣传他们与社会企业的关系，这让这些中介找到了一些客户。

 

一些知名的客户也帮助公司提高了贡献和知名度。犹他爵士队(Utah Jazz)的NBA球员理查德·杰斐逊(Richard Jefferson)曾长期与Giveback Homes的第一个成员尼克·施奈德(Nick Schneider)合作，他听说后者为在尼加拉瓜建房做出了多方面的贡献。两年前，杰佛逊卖掉了他在圣地亚哥的房子，最近搬到了洛杉矶。

 

“洛杉矶南部的每个人都是某种房地产经纪人，”杰弗逊说。“我认识尼克和该地区的其他几位经纪人，(而且)我认为，一定有办法帮助其他人，而不是陷入一种我们能以多少钱卖掉一栋房子或以多少钱买下它的泡沫之中。”

 

35岁的施耐德说，他总共捐赠了近2万美元，用于建造6套住房，其中5000美元来自购买杰斐逊价值数百万美元的住宅所得的2.5%佣金。我在多伦多亨伯学院(Humber College)的同事鲁米特•比兰(Rumeet Billan)介绍并教授了一门关于社会创业的课程。她补充称:“作为一家社会企业，通常会有一定比例的资金投向社会事业……但这次不同。”“人们希望与回馈社会的组织合作。”

 

即便如此，一些消费者可能会对不要求最低缴费标准的社会企业持怀疑态度。在这种情况下，安德鲁斯这样的高管可以采取其他措施，帮助消费者“判断好营销和好公司之间的区别，”多伦多玛氏影响投资中心(MaRS Center for Impact Investing)的高级助理崔西·尼克松(Trish Nixon)说。“对影响指标的认真报告可以帮助企业降低感知和透明度方面的风险。”

 

虽然Giveback home还没有达到收支平衡——andrews承认，“我们离收支平衡还很远”——但它并不打算把会员人数增加到住宅建设社区的任何一个人。该公司目前有100名会员，并计划保持有限的名册，只接受2万名美国会员。这是为了避免稀释会员资格。