人们没有得到他们应得的。他们得到他们所谈判的。在房地产行业尤其如此。

 

虽然对大多数企业主或决策者来说，蓝冠线路测速谈判商业租约的过程可能会很有压力，但记住这五个因素可以帮助创业者避免一些最常见的错误:

 

1. 发现杠杆。

 

不管这是一个房东市场还是一个租客市场，总有一些东西可以用作杠杆。

 

利用时间创造优势。大多数租约需要几个月才能完成，所以不要在办公室里到处找。不要让时间紧迫来决定租赁条件。

 

通过对任何关于空间的感觉保持沉默来创造杠杆作用，特别是对挂牌经纪人或房东。这将使经纪人更好地进行谈判。

 

如果房东一方意识到潜在租户对空间的渴望，但又无法选择其他地方，那么房东就会获得一些筹码。手边有备用的空间选项总是一个好主意。

 

"手边要有可靠的备选方案，蓝冠线路测速特别是在房地产市场改善的情况下，" Corum real estate Group副总裁Jason Bollhoefner表示。“做好离开的准备是成功谈判的一个非常有力的方面。”

 

2. 不认为利率。认为术语。

 

租客往往在找到一个地方后就被房价缠住了。虽然租金率很重要，尤其是毛租金率，但租期对财务状况的影响更大。

 

与其为几个百分点的折扣讨价还价而担忧，不如花点时间来谈判租赁期限，并思考公司未来的真正需求。如果选择了错误的租期，租客很可能会为一个不适合公司的空间支付更高的租金，而不是要求的租金降低5%。

 

3.租客不可能免费得到任何东西。

 

租赁期限的长短也会影响其他关键变量，比如租户的改善和租金减免。这是双向的。不要为了免租金或更好的租户改善资金而锁定比最初期望的更长几年的租期。这些改进从来都不是免费的。租户需要明白，这些成本总是被房东计入租约的价值。房东有时会把钱赚回来。

 

4. 安排一个可靠的法律审查。

 

请记住，虽然他们在租赁谈判方面很有经验，但经纪人不是律师，他们拿的是佣金。佣金随租赁价值的增加而增加。经纪人确实从租户签署租约中获益，如果没有达成协议，经纪人通常什么也得不到。

 

不幸的是，这种结构产生了一些利益冲突。聘请一位有经验的房地产律师来审查租约应该是谈判过程的一部分。无论选择哪个空间，即使租金推迟或潜在租户离开，律师都会得到报酬。

 

5. 为退出谈判保护。

 

如果未来出现问题，为退出提供一些保护。如果一个租客觉得他(她)在未来两年(而不是五年)有很好的能见度，那就值得争取一些取消条款。

 

最后，别忘了协商租约。与生活中的一些事情不同，租客确实在谈判中获胜。要有创意，才能让需求得到满足。