虽然2008年的房地产崩溃对许多人来说是一个艰难的时期，但这是一个从事止赎业务的好时机。不过，蓝冠线路值得庆幸的是，那些日子并没有永远持续下去。“我意识到，止赎潮总有一天会退去，如果我想继续发展，我需要其他收入来源，”ERA房地产特许经营者格雷格•库兹纳(Greg Kurzner)表示。库兹纳称自己“非常独立”，但他也认识到特许经营的好处。阅读下面的采访，看看这位三个孩子的父亲是如何接受特许经营模式的。

 

名称:格雷格Kurzner

 

特许经营权:ERA Atlantic Realty, Alpharetta, GA

 

你拥有特许经营权多久了?

 

2012年加入时代地产特许经营网络

 

为什么特许经营?

 

多年来，我作为另一家经纪公司的代理人经营我的业务，并在2009年决定自己创业。当时，我没有看到特许经营的好处。经过两年的努力，蓝冠线路我开始考虑特许经营是我们成长的唯一途径。我们试图招募的许多经纪人想要一个“品牌”的名字，但更多的人想要工具和培训，而我们没有能力提供。我们当然试图建立我们自己的工具箱和培训系统，但我们很快意识到我们没有时间、专业知识或资金去竞争，如果我们要提供这些工具和培训，我们将需要帮助。

 

在你成为特许经营者之前你在做什么?

 

具有讽刺意味的是，从1994年开始，我就一直是一个住宅地产经纪人。在那之前，我在房地产行业工作，但也从事商业方面的工作。在那之前，我在商学院毕业后担任管理顾问。

 

你为什么选择这个特许经营?

 

我过去是，现在仍然是非常独立的人，我不想被人左右如何经营我的企业。大多数特许经营商似乎对加盟商和“我们的方式或高速公路”的方式有很大的控制，但年代公司没有。他们说，我们有工具、系统和教育产品，你可以使用——只要把我们放在你现有的业务之上，就像一个超级结构。

 

在你正式开业之前，你估计你花了多少钱?

 

当我们开始特许经营时，我们没有太多的成本，因为我们有一个现有的，独立的经纪人，代理商和地点。我们在特许经营费、标牌和其他营销费用上花了钱，但不多，大概3万美元(特许经营费2.5万美元，代理过渡和标牌费用约5万美元)。

 

你从哪里得到你大部分的建议/做你大部分的研究?

 

我们主要与其他经纪商进行了交谈，其中有几家在我们的市场，也有几家在其他市场，有几家是ERA品牌的，有几家不是。

 

开特许经营店最意想不到的挑战是什么?

 

对我来说，是学习所有的系统、工具和产品，并有效地与我们的代理沟通。

 

你对那些想拥有自己的特许经营权的人有什么建议?

 

在考虑开设特许经营权时，我能强调的最重要的一点是，你要绝对确保自己想要进入这个行业，并与这家特许经营公司合作至少10年。如果你对所进入的行业没有长期的热爱，也不确定自己是否选择了合适的合作伙伴，那就不要去做。如果你能真诚地相信你将在未来的10年里蓬勃发展并充满激情，那么就把特许经营与竞争对手进行比较——他们的实力、创新能力和持续创造竞争优势的能力，这些都能帮助你成长并赚到更多的钱。

 

你和你的企业的下一步是什么?

 

我们热衷于发展我们在投资者和物业管理领域的业务。我们在帮助投资者获得、租赁、管理和最终处置房地产方面找到了协同效应，并将重点关注这些业务，作为我们未来几年的主要驱动力。我们希望扩大我们的业务与国际投资者，以及地方和国家的。