汉克·阿伦曾经说过:“猜测投手将要投什么球，蓝冠线路测试是成为成功击球手的80%。”剩下的20%只是执行。”

 

虽然这可能适用于棒球，但问题是，在商业中，整个猜测部分要困难得多。为什么?因为你要处理的变量比8到9个音高类型要多。这意味着，尽管你尽了最大的努力去计算未来，但预测的可能性要小得多。事实上，在创业初期——一到三年——他们几乎总是错的。

 

对你(企业家)来说，这就造成了一个在计划、招聘和投资整体增长方面的两难境地，这可能成就你的企业，也可能毁掉你的企业。

 

太多时候，我们看到商业领袖成功地筹集到资金，并完全投入到计划(和投资)增长中——忽略了他们现在的业务，并在几秒钟内将消耗率从0提高到60。他们认为他们可以成功地扩展到他们为自己创造的空间。他们的发展速度和规模足以弥补他们为准备工作所投入的资源。但它们是基于上述同样崇高的预测。其结果是，他们的大多数投资都让他们过度投入、捉襟见肘，没有回报。

 

我们都冒着很大的风险。我们很容易陷入过去融资时的那种炒作，以及新投资者为你“快速增长”而欢呼雀跃的兴奋。击败了竞争对手。自己的市场!”在这个阶段保持脚踏实地是很困难的。

 

投资者愿意接受的不稳定的变量成为你的致命弱点。你是剩下的那个持有董事会报告的人，稀释的现实和领导层的斗争。不管有没有资金，你能做的最糟糕的事情就是花钱，就好像你的预测会完美无缺地实现一样——因为你比任何人都清楚，这些预测充斥着高风险的假设。

 

独角兽似乎特别有罪。它们在融资和获得极高估值之前经历了快速增长。他们获得资金的同时，还期望能保持增长曲线——而商界的每个人都认同这一理论。盲目的想法还在继续，蓝冠线路测试领导这些独角兽公司的人根据未来一到五年的业务现实进行投资。

 

泡沫观察家将这些公司称为“纸面独角兽”，它们的估值可能永远无法实现。大多数纸独角兽变成了“独角兽”。这并不奇怪。他们烧钱的速度之快，是传统主义者在他们的收入接近同一领域之前很久就会瞠目结舌的。

 

布拉德•菲尔德(Brad Feld)说得最好:“我遇到了越来越多的公司，它们的烧钱率高得惊人……当我看到每月200万美元的净烧钱率时，我就会呕吐。”每月400万美元的净消耗率，即使你的资产负债表上有1亿美元，也会让我身体不适。”

 

很少有公司从低到高，从左到右，每天都在成长，这似乎证明了我们有理由将企业的基础建立在快速增长的基础上。但它们也会因目标过高而受损，因为只有一小部分企业能够保持增长。剩下的将会看到增长曲线变慢，人们(投资者)会变得紧张，人们会四处指责。然而，媒体将继续突出他们的故事，只是这一次，预示着死亡的新，新事物。

 

我们看到越来越多的科技巨头没有达到目标，并重新评估了预测。结果，他们被迫放慢招聘速度或开始大规模裁员。高估值并不能保护这些人不受业务自然不稳定的影响，尽管他们有整个团队致力于衡量和预测未来。