在任何房地产谈判中，买家问，卖家答——因为如果你是买家，你不问，你就得不到。

 

虽然卖家想要最高的价格，买家想要最好的交易，但双方必须在中间的某个地方达成交易。房屋谈判很重要，蓝冠线路测试因为这是大多数人拥有的最大资产，潜在的风险是大量现金。

 

他说:“谈判的前提或基础是看数据和所有的黑白;然后就变成了这种个性的舞蹈——两个经纪人和买卖双方的派对，”迈阿密海滩EWM房地产经纪人助理艾莉森•特克(Allison Turk)表示。

 

“在一天结束的时候，每个人都有一个完成交易的目标，”Turk说。“卖家想卖，买家想买，但有时，两者之间有点模糊。”

 

然而，一方总是占上风。在买方市场，如果买家不喜欢条款，他们可以选择离开，因为他们有很多房子可以选择。在卖方市场，由于竞价战和多次出价，房主可以在经纪人允许的范围内，对无数的销售条款挑三拣四。

 

位于加州圣莫尼卡的OpenHouse公司的首席执行官Mazen Fawaz说:“在任何市场中，真正积极的卖家都不太愿意进行冗长的谈判——他们只想把交易完成。”

 

对于那些刚接触房地产的人来说:一旦卖方收到书面报价，谈判就开始了。因为一切都是可以协商的，所以买方和卖方的代理人会以书面形式来回沟通，无论是通过电子邮件还是签署的表格。

 

目的是就交易条款达成一致，其中包括价格、时间、或有事项以及可能随物业一起转让的项目。“这是一个持续的谈判，直到你真正完成交易，”Turk说。

 

以下是卖家和买家可能会问的问题:

 

1. 价格

 

位于佛罗里达州庞特维拉比奇(Ponte Vedra Beach)的Coldwell Banker Vanguard Realty的经纪人兼经纪人卡拉•阿米尔(Cara Ameer)表示:“买家和卖家都在努力为他们争取最好的价格，但这意味着不同的事情。”“卖家想要最高的价格，而买家想要最少的金额——通常情况下，它会落在中间的某个地方。”

 

买家不希望在未来转售时出价过高，而卖家则希望确保这笔交易符合他们的财务计划。

 

2. 关闭成本

 

买家必须为他们的抵押贷款支付预付的交易费用，也就是抵押贷款机构托管的用于纳税和保险等项目的资金。买方可能会要求卖方支付一笔固定金额的交易费用，或者要求卖方为贷款方允许的出资比例支付一定比例。有时，这可能是高达3%的[什么]包括在抵押贷款，”阿米尔说。

 

“如果(买家)要求卖方代表他(她)做出让步，他们可能不得不支付更高的要价。”

 

3.截止日期

 

当卖家需要尽快将资金撤出家园时，他们可以通过谈判来争取速度;一旦买家拥有了房产，蓝冠线路测试交割日期将影响他们每月的现金流。“记住，当一个买家买了房子，他们就跳过了下个月的按揭付款，”阿米尔说。“也许他们想在月初关闭，这样他们就会跳过下个月。”

 

4. 融资情况

 

特克说:“很多交易最后都是现金交易，所以卖家不会在30天或60天内把房产套现，这是在出现融资意外情况时所需要的。”

 

与所有现金出价竞争的买家需要弄清楚，他们能否放弃融资应急计划，这将缩短他们的交易时间。买家可以通过在出价之前获得抵押贷款的完全批准来做到这一点。这种预先批准表明他们的财务状况良好，能够负担得起房产。