1 海内民宿生长现状

民宿生长的靠山：市场需求和政策盈利民宿生长异常火热，其时代靠山是怎么样的？总结起来可以称为市场需求和政策的双推手。

民宿特色：选址小众化，运营非尺度，产物体量小

民宿有什么样的中国特色？为什么称之为中国特色？由于中国大陆的民宿，在显示形式和运营模式上实在跟日本、台湾的模式都不一样。为什么这样？一个根本原因，归根到底就是土地非私有。土地非私有会造成许多的效果，比如在中国大陆，大多数的民宿应该都是这种投契的投资行为，与农业的生产流动基本上是无关的。民宿主一样平常更注重经济的投资回报，和家族的继续意愿关系不是很大。同时另有另外一个征象，就是谋划主体的多元化。在日本、台湾，许多民宿都是夫妻店，一对小老夫妻就把一家民宿谋划得有声有色。但在中国，民宿异常多元化，有业主、投资方、运营者各司其职，可以理解为是一种旅店式，或者说偏向于旅店式的一种运营模式。

另一方面，在行业规范方面，实在在中国大陆针对民宿的行业规范和律例形成了一定的空缺。这也导致了在中国许多的民宿产物在品质上，泛起了良莠不齐的征象。固然这可能跟中国地大物博有关系，现在还没有一个行业规范来约束民宿行业。最后不得不提到政府盈利推动性，以及民众消费的跟风效应，造成了中国民宿现在从投资上更追求一种短期速效。由于民宿具有以上这些中国特色，以是并不能完全套用国际上一些民宿的尺度，来判定中国的民宿产物。

供应方的角度解读

民宿群都漫衍在那里？在中国有11 个区域，都是现在中国精品民宿很集中生长的区域。若是一定要挑三个地方来说的话，一个是西南民宿集聚区，突出代表就是丽江，许多民宿的原生品牌都是从丽江生长起来的。第二个是长三角的民宿，最突出的一个典型是莫干山和杭州周边的区域，应该说他们名副实在是中国最贵民宿的一个集聚地，和生长最成熟的一个区域。第三是海岸民宿带，由于这些地方半岛海湾许多，包罗群众的消费能力也对照高，交通又很顺畅，在生长民宿方面有很好的一个先天性条件。突出代表就是厦门的鼓浪屿区域，实在是民宿的一个集聚区。

总结来看的话，三项主要的推动力来推动这些民宿集聚区的生长，需求推动、政府推动和交通网络的推动。

民宿存在的误区和盲点

从产物来看，总体来说民宿具有规模小、选址精、特色强的一个特点，然则民宿在哪些方面体现了不足呢？除了一些异常可圈可点的作品以外，实在大多数民宿都面临着缺乏焦点竞争力这个对照严重的问题，其中还存在着一定的误区和盲点。

首先就是设计至上的误区，民宿都是设计师处于对作品的偏好所做的产物，异常注重外在的形态。而且有一些跟风者甚至把莫干山的着名民宿的样子，照搬到其他一些地方去，形成形似神不似的效果。然则消费者对于这种形态已经发生审美疲劳之后，对于内核的追求正在不断地提升。第二个盲点是什么？民宿不仅仅是住宿，台湾或者日本去体验过民宿，那里的民宿更激励的是接地气的流动，甚至连系当地的人文，当地的墟落去睁开的一些流动。但大多数的大陆民宿在这方面做的相当有限，把民宿的功效局限在了住宿上，这个可能也是一大盲区。

2 从消费者看民宿的需求出现的特点

民宿消费者女性过半

女性们跨越半边天，她们占到56%。岁数层主要是70 后、80 后，学历都异常高，本科就占到71%。另有一个特点就是许多人都是娶亲了的，其中有61% 是娶亲之后有小孩的。

最看重民宿的自然环境

62% 的消费者一年出游也许2 ～ 4 次， 他们愿意花20% ～ 40% 的费用在住宿上，出行主要跟家人同伙。消费者对民宿选择的机遇，第一个是自然环境，清新自然的室外环境始终排在第一位。做民宿们对环境的要求与做旅店不一样，旅店外面环境怎么样人人无所谓，只要旅店内里好，然则民宿不一样。

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然则消费者又要求民宿有对照恬静的硬件和软件，恬静的室内栖身的空气，另有人为艺术、设计感、隐私。包罗主人，这个因素在中国大陆占的比率对照低，然则在台湾占比异常高。也说明中国的民宿市场还不成熟，由于民宿显著带有主人小我私家色彩，许多消费者都是冲着主人去的。以是说中国这方面可能以后这个比例会逐步提高。

怎么领会民宿？领会民宿的途径有平面媒体，这是他们预定下单的渠道，OTA 只占到了27%。这可能跟旅店不一样，旅店这个比例要远远凌驾好几倍。以是民宿对OTA 的依赖对照小。第二个就是民宿自己的社交账号，这是他预定的一个渠道。室外环境，包罗室内的恬静度，另有性价比。同伙推荐很主要，交通也占了很主要的部门。由于开民宿的往往是设计师居多，也许世界上民宿一半都是设计师开的，他们对照注重设计气概，然则实际上消费者对这块注重的比例没那么高。

民宿的消费预算

民宿的消费预算，现在最高的比例是500 ～ 800 元，500元以下的人群相对来说岁数对照小，消费对照弱一点。然则实际上500 ～ 800 元的民宿跟旅店比完全不能比。然则实际上我们发现消费者实在能接受的价钱要超出他们自己填写的局限，一样平常是在1200 元以上的民宿最受迎接。对于品牌民宿也有一定的依赖性，就是要有一定的品牌民宿。对于服务，他们没有太多的服务要求，只需要一种家庭式的友好、有亲和力的服务。住民宿往往很单调，没有太多的流动，他们希望形成定制，包罗一些其他的流动内容。

想去住的民宿

往后人人想去的民宿，江浙沪占到39%。台湾排第二，西南排第三。西南的民宿实在不能算我们所讲的这种精品民宿，往往是客栈占对照多。而且去云南的往往是以旅游为目的，不是以度假为目的。然则在浙江人人去的都是以度假为目的，以是显著浙江的民宿价钱要高于云南。

民宿的优势和亮点

民宿的两个新亮点，一个是亲子，一个是体验共享。为什么莫干山的民宿那么火爆，莫干山的民宿有一个异常怪异的空间形态。都是几间房间，加一个私密的公共空间，让到几户人家可以在那内里共享体验。历史文化、人文等也是民宿必须要去承载的。

对于民宿连锁化的看法

现在中国的民宿都市连锁化，这与台湾一级其他许多地方都不一样，这是中国民宿面临的一个现实问题。我们以为民宿往往要主人在场，连锁就会损坏这个因素，实际上现在连锁越来越多。对此，消费者显示出来的正好两种决然相反的态度，一种是可以接受，一种是不能接受，然则实际上这两种态度实在是一回事。和旅店相比，民宿性价比不高。但由于现在人人对民宿异常感兴趣，以是有许多人去住民宿、体验民宿。

这种征象从去年最先，也发生了转变。许多人喜欢民宿、住民宿，现在最先回到旅店了。为什么？由于民宿行业存在着许多问题，这些问题不解决，民宿行业后面也会碰着现在这种经济连锁旅店同样的问题。

部门区域民宿过剩，亟待整治

（1）民宿不是绝对过剩，而是相对过剩，真正能知足消费者需要的好民宿照样少。

（2）民宿在部门区域的过剩，比如说丽江，或者江浙一带，都属于同质化过剩。第一批民宿主，真正有情怀、精心设计谋划的民宿主，照样客源足够，预订火爆。

（3）面临过剩问题，已经在谋划的民宿，要注意优质服务的保持，以及个性化服务的创新。

好的有吸引力的民宿需要和客人有深度的互动，对老的客人保持连续吸引力，服务好回头客。同时民宿和民宿中客人的各种厚实流动，同时也是优质的内容，要激励客人成为内容的生产者和传播者，民宿同时成为沉淀优质内容的载体。对于已经进入过剩显示的民宿，意味着当地民宿消费者已经从增量市场转入存量市场。

一方面，不仅要团结其它民宿谋划者，而且要增添该区域的整体民宿消费者数目，才气真的改善市场。但真正能做到这点，需要政府的整体协调，行业形成类似协会组织，配合团结营销，才气发生影响力。类似于莫干山，人人对该区域民宿的熟悉是整体印象式的，影响力因此更大。另一方面，挖存量，就是抢偕行饭碗。固然是做到，人无我有，人有我优。也就是差异化，民宿不能跟风，要有自己的特色，谋划特定的圈子文化，吸引稳固的客户群 。

其次是精品化，争取各方面做得比别人好。最后是尺度化，要通过尺度化降低成本，保证质量的稳固输出。最后，民宿毕竟是做“人”的生意。要从人性出发，民宿主或民宿店长一定要突出小我私家魅力的特色化服务。

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