据Phocuswire报道，2019年，美国OTA巨头Expedia团体与Booking Holdings在市场营销方面的支出到达创记录的110亿美元，高于上年的106亿美元。

在其“销售与市场营销”排列项下，Expedia的支出从2018年的55.67亿美元增进6%至2019年的60.3亿美元。2017年，Expedia的这一项目支出为52.2亿美元。

2019年，Booking Holdings的市场营销支出为49.7亿美元，与2018年的49.6亿美元相比基本没变。在“品牌营销”方面，Booking Holdings去年的支出为5.48亿美元，高于2018年的5.09亿美元与2017年的4.35亿美元。

此外，Booking Holdings去年的“绩效营销”支出（主要为通过数字广告来获客的用度）从2018年的44.4亿美元下降至44.1亿美元。

谷歌

谷歌基本上是在线旅行领域的一个竞争对手，但它也是OTA获客支出的最大受益者。

谷歌在在线旅行领域的崛起，也注释了支出方面的差异性。

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Seeking Alpha的一位用户名为“Tech and Growth”的分析师称：“由于谷歌最近最先在搜索效果页面中推它自已的旅行产物展示，Expedia原先排列居前的基本上能够带来免费流量的有机链接，被进一步压到页面下面位置。因此，Expedia现在需要在广告链接上破费更多资金来取代其排列居前的有机链接，才气维持原先水平的访问量与转化率。”

Seeking Alpha的另外一位对冲基金分析师“Belgian and Bullish”写道：“OTA需要削减其绩效营销支出，由于这些获客渠道的价钱大幅增进，导致投资回报率低于可接受的水平。证据就是，只管谷歌上面的点击付费（CPC）价钱下降了，但近年来OTA的营销成本却上升了。”

与之相反的是，将资金用于品牌营销，或许对Booking Holdings来说更为有利。

“Belgian and Bullish”指出：“历久来看，品牌营销可以导致更高的直接预定量，鉴于此，近年来，OTA最先将资金更多地转向品牌营销。”

美国银行示意，2020年，若是旅行收入因新冠病毒打击而下降，谷歌面临的情形或许会不一样。

美林证券分析师Justin Post示意：“谷歌的旅行广告支出很可能会增进10%左右，但其旅行广告收入在第一季度应该会下降6.7%，第二季度则会下降10.2%。”

【*泉源：民航资源网； Louis 编译】

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