克日，贝壳研究院数据显示，3月天下重点18城的住房租赁成交量环比增进5.33倍，住房租赁市场的节后旺季并没有消逝，而是延迟了一个月之后才回归。不少住房租赁产业期盼已久的节后小阳春，这下子真的要回来了。然则，在迎接这场“春天”之前，长租公寓需要做好这些准备动作和准备设计，更好地感受“春暖花开”。

长租公寓的小阳春，回归了

凭据贝壳研究院公布的《天下重点都会3月份租赁市场讲述》，履历了2月疫情防控导致市场近乎停滞后，随着天下大部分地区复工复产，3月重点18城（北京、上海、广州、深圳、西安、合肥、廊坊、重庆、成都、长沙、天津、杭州、济南、大连、烟台、青岛）的住房租赁成交量环比增进5.33倍。可见，市场旺季虽然推迟了一个月，但总成交量已跨越去年旺季水平，同比增进9.81%。

以北京为例，3月份北京住房租赁市场最先苏醒，贝壳平台成交量环比增进2.56倍，比去年2月(春节后第一个月)小幅增添3.7%。

种种数据显示，与之前市场上对住房租赁行业苏醒较为消极的态度差别，加上成交量的上升，让人信赖这个行业具备回暖的能力。这个行业的小阳春，在迟到了一个月以后，终于回归了。

然则在这其中，我们也要看到，放眼天下，并不是所有都会的住房租赁市场都有了显著的回暖，其中也有不少差异之处，长租公寓运营商需要更好的领会：

01  供应端和需求端都在逐渐释放中

以上述18个都会为例，各城的新增房源和客源数目大幅增添，且均已跨越去年同期水平。新增房源数目和客源数目环比增幅划分达2.5倍和1.38倍，同比去年划分增进17.6%和97.2%。

这些新增供需的大幅增添，一方面是前期积压的供需快速释放，另一方面也是得益于行业互联网化普及，加大了房东和租户的笼罩面，释放历程加速。

02  一线都会租赁市场苏醒较慢，二三线速度更快

此外，从数据看来一线都会租赁市场苏醒较慢，二三线都会基本跨越去年同期水平。深圳、上海、北京、北京周边的廊坊和受疫情重度影响的武汉3月成交量尚未恢复到去年同期水平，深圳同比下降3.8%，上海同比下降24.6%，廊坊同比下降33.9%。西安、烟台、长沙和济南四个都会的成交量跨越去年的两倍。

这一征象与一线都会更为严酷的返城疫情防控措施有关。以北京为例，由于无法取得在京隔离14天的证实，不少租客无法进入北京。同时由于不少小区管控外来职员，中介职员无法带看，无法知足新增的租房需求，不能提升出租成交量。

03  租金呈小幅下降趋势

据数据显示，除成都、天津、南京三个都会租金环比小幅上涨外，其它都会3月份租金环比下跌。其中，成都租金环比上涨3.04%，天津环比上涨2.51%，南京环比上涨1.13%，杭州租金环比下跌最多，达8.93%。今年3月，除了上海租金同比增进3.73%，西安租金同比增进0.47%以外，大多数都会的租金比去年同期有所下降，青岛、烟台、杭州和广州四个都会租金同比下降跨越10%。

租金颠簸与交易量有关，交易量越小，租金颠簸幅度越大。以杭州为例，不少房东反映，往年元宵节后屋子基本就可以租完，房租也会每年适当涨一点。但今年许多租客推迟返杭，为了尽快将房源出租，房东已经将房源调整过几回价钱。

市场最先回暖，是每个从业者都希望看到的一面。由于在防控疫情的前期阶段，一方面，不少长租公寓品牌破费大量资金和人力用于疫情防控事情，增添了一样平常运营支出；另一方面，由于受到返城隔离和招租叫停的影响，原本公寓行业的小阳春推迟了，让一些小型公寓无法坚持下去。

幸亏，随着社会逐渐恢复疫情之前的生长状态，重获苏醒的机遇。面临来之不易的小阳春，若何尽快恢复元气也是长租公寓必须要抓紧完成的义务。

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做好这三件事，迎接“春暖花开”

对于行业品牌而言，在这个还带着“一丝丝春寒”的时节，抓紧最先招租，恢复之前受疫情影响“断流”的现金流；尽快最先包租项目的工程进度，削减租金的损失；起劲与资源市场链接，获得更多资源的辅助…

不外对于行业而言，更主要的是凭据市场的转变，实时调整应对措施，才是迎接“春暖花开”的“准确姿势”：

01  需求提升，供应量不少，尽快去库存

从市场上的租赁住房供应与需求来看：一方面，供应量增添，主要缘故原由是前段时间一些互联网长租公寓跟房东之间由于租金缘故原由产生纠纷，许多房东选择解约，大批散客房源流入租房市场，挂牌租金的浮动非常大；另一方面，需求量尚未恢复，复工的租客人数可能还未回到原来的水平。供大于求，租客的可选择余地很大，因此房东不得不降房租。

优客逸家CEO刘翔曾在《新京报》的采访中举过一组数据：以新签出租削减1000间房为例注释：若让1000间房空置1个月，从财政权责发生制这一维度剖析，由于1个月企业未收到租金，无非损失了几百万元。但由于长租公寓通常接纳押一付三或押二付三的预收交易规则，一旦新签租房骤降，带来的现金流损失就会数倍增进。

这样的损失，即便是行业头部品牌也无法撑得住。以是对于长租公寓而言，当务之急是去库存。这时候，在疫情时代通过线上看房、预租房等形式贮备客户的长租公寓品牌，便有了相对的优势。不外，随着市场的回暖，还可以通过其他线上线下招租流动，实时解救。

02  降低对房租涨幅期望，努力睁开促销流动

正如上文所提及的今年多数都会租金呈小幅下降趋势。其中，杭州租金环比下跌最多，达8.93%。从贝壳数据领会到，杭州几个租房热门板块的挂牌出租房源量都很丰裕，但与之相比，中介15天内带看过的房源量却差强人意，德佑中介示意：“房源的带看次数总体上反映了房源在市场上的冷热水平。现在的情形就是租客可选择的房源许多，房东只能降房租。”

事实上，已经有不少房东最先自动调低挂牌租金价钱。往年节后租房旺季，也是不少长租公寓调整租金的时期，然则今年需要降低对房租涨幅的期望，甚至需要更努力地睁开促销流动。

我们看到，不少品牌已经最先了行动：龙湖冠寓推出房租88折流动，介入优惠都会笼罩20个都会；魔方公寓推出了签约最高减免1个月租金以及会员折上折的招租优惠；宁巢公寓旗下的金家渡门店与戒坛寺门店，新签约租客签一年享受租金8.5折的优惠…

03  租赁旺季会被拉长，做好“历久战斗”的准备

前不久，会找房团结空缺研究院公布了一份讲述，其中提到了一个关键词——历久主义。讲述指出，在已往几年中，非理性扩张让行业陷入了一场虚伪的繁荣周期中，对于公寓企业而言，最好的生计计谋是“历久主义”。

从短期来看，“历久主义”体现在勒这个被延伸的小阳春。原本的租赁旺季基本在1个月左右释放完毕。然则这一次复工复产进度的拉长，不少业内人士预计，本次小阳春或将连续2-3个月，预计在4月到达甚至跨越去年3月的高点。以是长租公寓要做好“历久战斗”的准备，无论是推广招租的物料、优惠流动时长以及相关线上流动等都需要适度延历久限。

而从历久来看，数据显示流动人口历久性的租赁需求越来越大。都会化历程总体上进入存量阶段，人口流动逐渐从“农村流向都会”变为“都会流向都会”，这种流动形态将催生更多的都会住房需求。以是长租公寓需要从扩张向现金流治理和利润增进上迁徙，回归到营业本质，为更多的流动人口提供更优质的租房生涯，拒绝虚伪繁荣，实现理性回归。

结语

春江水暖鸭先知，位于租赁住房行业第一线的数据，就像是一位感知敏锐的“业内人士”。只不外，当市场最先回暖之后，会优先奖励那些在“蛰伏”时代作出不少起劲的品牌。幸亏，现在还能实时解救，从上文中的三件事入手，感受更暖的“春天”。

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