越来越多的行业中低端连锁治理团体，经由多年的谋划治理实践，发现直营模式的赢利能力远不如接纳特许谋划加盟模式，接纳后者，可以解决现金流问题，由于租金和装修用度不必支出，都由加盟商负担；可以解决人力资源不足问题，由于只要派一个店长，其他职员都由加盟商解决；可以解决资本市场要求的生长速度问题，由于只要建好团体获客平台，做好样板店，写好品牌IP，可以吸引大量的加盟商成为增量以获得资本市场的青睐；数目越多，加盟费就越多，财报就越悦目，没上市的有了争取上市的条件，已经上市的可以提高股价或维持股价。这种“产物 品牌”的特许谋划模式在其他国家的旅店行业中是十分盛行且乐成的模式，包罗国际高端品牌。

国际旅店治理团体进入中国最早接纳“产物 品牌”特许谋划模式的是美国的温德姆团体，他们为加盟商提供所有的治理系统和培训系统，然则不派治理者。这种模式的条件是，加盟商需要有一支自己的专业职业经理人团队，加盟的目的是可以获得品牌方的平台支持和产物指导，谋划治理效果还得靠自己的团队。

改变模式时机到了吗？

30年前在行业盛行的全权委托国际治理公司谋划治理的模式，近年来不停受到投资方的质疑，缘故原由是治理公司的业绩不如人意，且提取的治理用度和业绩挂钩部门百分比不高，投资方利益得不到保证。

现在已有不少投资方为了节约用度支出，想改变全权委托治理模式为特许加盟模式。这种改变是否可行？若是投资方拥有自己的专业职业经理人队伍的话，维持原品牌和平台支持，是完全可行的，也是治理公司所愿意的，由于随着这些国际旅店治理公司在中国的快速生长，人力资源也已经形成瓶颈，模式的改变，对于轻资产治理公司的收益影响不大。

中国特色的特许加盟模式条件成熟吗？

为何在海内中低端的连锁加盟模式的推行中，泛起许多双方的矛盾，有的投资方团体到品牌方总部游行、投诉，此类征象，新闻媒体都有所报道。矛盾的焦点多数是由于投资方在加盟前美妙的愿景没有实现。

剖析缘故原由大致有以下几个：

其一，品牌方将一线都会的旗舰店投资回报效果吸引加盟商，但二、三线都会的房价无法到达一线都会的水平。

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其二也是最无法明了的是任何品牌在这个模式中一定要派一个店长（用度当然是加盟商支付，听说是为了保证能够在下面支付加盟费），但有些品牌一年快速生长几百家旅店加盟，有那么多的及格店长吗，暂且招募的上岗“露馅”为多，这也是加盟商投诉最多的一部门缘故原由。

其三，品牌方为了扩大增量，无限制的在同城、同地多点生长，严重影响加盟商的出租率和盈利效果。

其四，品牌方为了争抢会员，房价打折损失都是由加盟商负担。

其五，不少团体为快速增量，推给加盟商的是刚注册不久不具备价值的商标。凭据行业有关媒体不完全统计，天下小有名气的品牌只占到总存量10%不到，为了快速生长而鼎力推行刚注册的“商标”，要让加盟商辅助打磨成有影响力的品牌可能性会有多大呢？

从加盟商一方而言，一样平常有几类人群，一类是地产商自有物业，改建成中小型旅店，缺乏专业队伍，比较后感受海内经济型品牌最为廉价，就破费几十万，成为某品牌的加盟营运方。一类是本业在其他行业有点资金积累，对中小型旅店有点投资感动，租赁物业后想谋划旅店，但明了不懂专业谋划，想通过加盟方式获得解决。另有一类为原来和旅店业有营业关联者，如设计师、室内装潢师等，通过在旅店业的协同工作中赚了钱，又对旅店业发生了兴趣，租赁物业，施展本业专长，当意识到营运缺专业，以通过加盟某品牌想获得专业辅助。

以上简朴剖析加盟模式的互助双方现状，多数发生矛盾的可以归集为双方都不够条件：品牌方是品牌无价值（不是商标注册了既是品牌，不是商标放出去靠加盟商打磨就会发生价值）、治理系统不完善；加盟方没有专业队伍，只是挂上一个品牌和挂上一个平台是不具备加盟条件的。以是现在这样的加模式现状，有矛盾（具体问题有不少媒体报道，不在此累述）属于正常，双赢属于撞大运。

专业谋划治理团队足够吗？

以中小型经济、中端类型旅店的加盟模式推行并不理想的现状推断，高端国际品牌改变模式的要害照样专业队伍的数目是否能知足需求。无论是国际照样海内旅店治理团体，不停批量推出品牌或“商标”的征象。

最近一个以地产为主业的团体，一下子推出了刚注册的八个“商标”，正在积极地征求加盟商，中国特色究竟还没有到达外行人有能力品牌将“商标”打造成有影响力的品牌的能力，专业人士的呼吁虽然无济于事，担忧之心照样想表达。

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