在“带货女王”薇娅的直播间里，30秒可以缔造无数销售事业。上周，由薇娅带货的杭州文旅产物销售专场，杭州开元森泊旅店的8000套网红小木屋套房售罄仅用时30秒，也就是说，旅店3个月小木屋库存被“秒空”了。

根据直播带货的惯有模式，大多数商家会立刻“补货”、乘胜追击，然而，开元森泊治理有限公司司理叶建平并没有选择继续。他以为，旅店运营已经迅速“回血”，直播“种草”义务已经完成，接下来只守候品牌效益的释放和“拔草”者的入住。

新冠疫情防控形势努力向好，不少行业用尽脑汁加速回暖措施。与旅游业唇齿相依的旅店业，只管各细分领域的苏醒速率和模式截然差别，依赖内容“种草”、线上带货，抓流量等“拔草”，却是旅店业闯关苏醒阶段的普遍选择。

网红 亲自然 旅店回暖速率“跑赢”行业

小红书上的网红旅店，去年双11的天下旅店预售冠军，Angelababy、陈立农、张子萱等明星自动来“打卡”……凭借着“流量”的标签，叶建平在面临旅店行业的“至暗时刻”时，也没有失去信心。

基于亲自然、低密度的特征，开元森泊旗下的2家旅店又成为后疫情时代回暖速率最快的单体旅店之一。以杭州森泊为例，清明小长假时代，旅店的入住率恢复到去年同期的80%，刚刚已往的“加长版”五一假期，旅店入住率超已往年同期水平，随着疫情后旅游临时性和随意性的增添，五一前一天，客房预订甚至跨越100间。

毋庸置疑，森泊旅店的回暖速率“跑赢”了行业。只管，相对于商务型旅店来说，开放性、亲自然的度假型旅店在疫后更具市场优势，但叶建平以为，产物结构调整、营销渠道转变、旅店服务升级、重新剖析客源市场，是旅店能否抗风险的要害。

日本民宿数量首次出现下降

“度假型旅店，产物不外乎客房、餐饮、游乐设施等。疫情之后，游客将平安视为刚需时，所有的产物转型，都需要以平安为切入点。”他说，已往主流产物是“客房 游乐”套票，去年双11同类产物的销量也跨越1.5万份，但2月尾旅店复工后，产物套餐改为“客房 餐饮”，一日三餐所有由服务员送进客房，“由于度假旅店客房面积普遍较大，客人坐在小木屋的阳台上用饭，周围植被茂密，是异常恬静的。”

这种户外就餐的体验，是开元森泊继网红小木屋之后，在社交平台上被“种草”的新内容。从携程董事局主席梁建章在“五一”时代入住旅店自动带货，到近期薇娅直播间的专场“秒杀”，开元森泊无疑是内容“种草”盈利下的受益者。

“种草”当红 随处皆可“种”

知乎上有人总结， 让“薇娅的女人”和“薇娅的骑士”乐成“剁手”的窍门，是薇娅尽可能地打出生动的使用体验、打出价钱优势、秒杀方式刺激神经。

显然，这份窍门并非薇娅专属，而是泛用的“种草”模式，包罗了内容“种草”、价钱刺激与购物“痒点”。在旅店业苏醒的过程中，“种草”雄师声势赫赫，旨为清库存、引流量。只不过，人人“种草”渠道各不相同，淘宝、抖音、小红书、知乎、微信民众号等平台，各有忠实粉丝，带货主播卖谈锋，行业博主卖人设，“素人”员工卖亲和力，能力有崎岖，玩法也差别。

前不久，原价464元/次的黄龙饭馆自助餐券以258元/次的价钱预售，在杭州的吃货群里掀起不小的涟漪。清蒸、蒜蓉、油焖、伏特加腌制等6种口胃的小龙虾，以及生猛的阿拉斯加雪蟹脚、太平洋生蚝等，在图文、短视频、在线直播的多重 “种草”下，自助餐券短时间内卖了10000多张。

同样，浙旅团体旗下的蝶来旅店团体系列旅店，自3月份以来，多平台介入“种草”项目，也推动了客房的预售。望湖宾馆的大厨直播烧菜，带货特色菜泉水松茸鸡， 线上卖的风生水起；千岛湖温馨岛度假旅店在“麦淘亲子”App平台上卖货，亲子房价钱799/2晚；武义璟园蝶来望境旅店的精修短视频上线抖音，抛砖引玉，引发话题，拉来45万的点赞量，还顺便卖掉了2000多套客房。

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