“一代传奇”太阳马戏申请歇业珍爱一事，犹如一颗重磅炸弹引爆了全球旅游演艺市场。而刚刚复演不到一个月的、全球惟一重启太阳马戏演出项目杭州《X 绮幻之境》的生计境况，更成为了整个行业关注的焦点。就此，7月1日北京商报记者独家专访了太阳马戏《X 绮幻之境》总经理、杭州新天地团体文旅事业部常务副总经理夏小钰。

“自6月3日恢复演出至今，杭州项目已成为了当前太阳马戏全球演出的‘独苗’，在经由中加双方企业频频相同后，《X 绮幻之境》明确将继续保持演出，并将于7月8日起将演出频次恢复到疫情前的状态（每月21场）。”不外，夏小钰也示意，太阳马戏的高成本、重资产投入，叠加疫情影响，让去年8月才刚刚开演的杭州项目确实受到了不小的打击，下一步，中方设计在逐步恢复一样平常演出的同时，设计通过《X 绮幻之境》内容输出至主题公园、盘活剧场资源等方式拓展收入泉源。

歇业危急中的“独苗”

太阳马戏团体的处境，令旅游演艺行业人人自危。同时，人们也最先忧郁，作为亚洲惟一一个太阳马戏常驻演出、也是现在全球惟一复演的太阳马戏演出项目，杭州《X 绮幻之境》是否会受到歇业事宜的“牵连”。

“在得知加拿大太阳马戏团体申请歇业珍爱的新闻后，经与加方频频相同，杭州项目的中方互助方新天地团体决定将继续《X 绮幻之境》演出。”夏小钰告诉北京商报记者，太阳马戏团体CEO丹尼尔·拉马尔向其示意，是为了企业能够重启，凭据设计，9月该团体将会迎来新的股东，太阳马戏的品牌、项目也会得以连续。而且由于《X 绮幻之境》是由中方全资投资，因此后续谋划等各方面放置也不会受到影响。

夏小钰先容，6月3日《X 绮幻之境》演出重启后，当月共完成了15场演出。而根据现在的计划，在经由了6月的试水、磨合之后，7月8日起，杭州太阳马戏表演项目将恢复至疫情前的频率，即每周三到周日均会对外演出，每月演出21场。

对于《X 绮幻之境》能成为太阳马戏当前全球惟一的“独苗”演出项目，夏小钰示意，这主要是由于中加双方企业接纳的互助模式与太阳马戏其他项目有所区别。“《X 绮幻之境》自己是由杭州新天地团体全资投资的产物，太阳马戏团体举行品牌授权并主导创意制作、演职职员招募培训、演出质量把控等方面，而包罗场馆、演出一样平常运营等环节则是由新天地来卖力。”夏小钰示意，虽然组建团队上，太阳马戏有着一套严酷的招聘审核、培训机制，但《X 绮幻之境》的员工最终都是签在新天地团体旗下，而这也就意味着，纵然太阳马戏大幅裁员95%，杭州项目的演出依然不会受到太大的影响。只不外，此前会来杭州举行演出质量把控的太阳马戏团体指导职员等，现在由于疫情无法来到现场，现在只能通过邮件等形式与中方保持相同。

“苛刻”的互助方

实在，提起太阳马戏团体申请歇业珍爱一事，夏小钰心中照样充满惋惜的。回忆起新天地团体最初与太阳马戏接触的履历，她感触良多。

“数年前，我们设计在新天地中央活力区中计划建设一个文旅项目，作为整个区域的引擎。”夏小钰先容，那时新天地团体在全球范围内搜罗工具、寻找互助伙伴，在偶然间看到太阳马戏的演出后，就迅速对这一演出项目和演出形势产生了粘稠的兴趣。

2015年、2016年新天地团体最先与太阳马戏接触，洽谈互助设想，“与其他太阳马戏的演出项目差别，杭州是现有剧场再有剧目。”夏小钰告诉北京商报记者，彼时，杭州重机厂老厂区搬迁后，新天地保留了四栋老厂房，将其中之一改建成演出剧场。

据悉，在杀青互助关系后，太阳马戏在频频到剧场举行考量后，专门为杭州项目设计了一个十分勇敢的演出方案，“由于《X 绮幻之境》的演出剧场是狭长型的，台口异常宽、长达100米，因此，太阳马戏设计了在同一个剧场中同时有两拨观众旁观两个故事的演出形式，而这两个故事中有20%-30%的内容是完全差别的。”

在采访历程中，对于太阳马戏对细节的讲求，夏小钰频频提到了“较真”这个词。她笑称，在自己从业多年的履历中，照样首次碰着像太阳马戏对每个环节都云云“苛刻”的互助伙伴。“好比为了保证剧场中大量周详机器设备的正常运转，太阳马戏要求剧场必须处于无尘的状态，因此，我们花了大量的用度整体重新制作了剧院的地板；而且，为了让演员在最好的身体状态演出，同时又要制止因出汗影响了演出平安，太阳方要求剧场整年要保持恒温22摄氏度。”夏小钰直言，大到现场的仪器设备、装备设施，小到演员脸上的油彩身上的服装面料，太阳马戏全都有异常仔细的尺度。她先容，太阳马戏为了保证演出效果，要求演员使用的所有油彩、服装面料都要使用指定品牌，有些颜色甚至在海内基本找不到，而服装的弹力、名目也都需要稀奇找厂家定制。

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“实在，在旅游演艺这个圈里，不少人都熟知太阳马戏是以几乎不思量经济效益的水平去追求艺术性的。”景鉴智库创始人周鸣岐开端展望，与海内部门同规格的演出相比，太阳马戏杭州项目投入的成本可能至少要凌驾一半以上，虽然这会令演出的质量获得保障，但不可否认，这可能也为谋划方形成了较大的营收压力。而且，周鸣岐还提出，以市场纪律、行业履历来看，每年《X 绮幻之境》可能还要向太阳马戏团体缴纳一笔高昂的品牌授权用度，少则几百万元多则上千万元甚至数千万元。

开源节省双重难题

实际上，对于夏小钰来说，当前《X 绮幻之境》面临谋划难题，除了较高的成本投入外，另有疫情带来的历久停演，以及稳固团队等多个方面。

“去年8月开业之后，我们原设计在3-5年能够实现收支平衡，然而，歇业了4个多月之后，今年我们的情形确实不容乐观。”夏小钰先容，疫情前《X 绮幻之境》的上座率基本在70%左右，不到半年门票收入就实现了几千万元，而在1月24日最先暂停演出后到6月3日之间，剧场处于零收入状态的同时，财政、职员成本，以及剧场一样平常维修、调养、水电等开支也是笔不菲的用度，“为了维持剧场状态，恒温等方面的投入都不能断。”

夏小钰坦言，根据当前相关部门划定的50%剧场上座率上限，纵然《X 绮幻之境》基本能处于满座状态，也存在一定的谋划难题。据悉，现在杭州太阳马戏剧场的座位数位1442个，而现在每场演出最多能销售721张票。’

但即便云云，夏小钰仍然以为《X 绮幻之境》需要继续开演，“现在，《X 绮幻之境》共有300名左右的员工，根据太阳马戏的尺度，杭州项目的演职职员的培育需要大量的成本和较长的周期，一旦搭建好的团队散了再重新招聘、培训又需要一个漫长的历程。因此，对于新天地来说，稳固团队才是制止更大损失的主要途径。”此外，夏小钰也示意，在疫情防控特殊时期，剧场演出歇业的一段时间后，当前市场对于剧场演出照样有一定需求的，而这也是杭州太阳马戏坚持演出的主因之一。

“团队要求越高，人就越难招，这是市场上通行的纪律。”周鸣岐直言，现在太阳马戏裁掉了九成以上的人，杭州项目也不能指望加方为其运送人才，因此当前新天地眼前最主要的义务照样只管制止团队职员流失。

除了节省，开源也是杭州太阳马戏项目必须要思量的问题。夏小钰坦言，今年《X 绮幻之境》的收入可能被影响五成以上，在此情形下，新天地一方面设计通过调整营业结构，盘活剧场资源；另一方面，公司也在筹谋将《X 绮幻之境》举行内容输出。对于前者，夏小钰先容，《X 绮幻之境》的演出是每周三至周日，而且每年会有一个时间相对较长的停演休整期，在演出的空档、剧场闲置时，公司准备引入一些新的演出剧目和流动，好比8月新天地就将试水在剧场举行太阳马戏嘉年华艺术展。而在提及内容输出上，夏小钰示意，希望能将演出优化后，让该剧可以走入主题公园和其他剧场。

“说实话，对细节云云‘讲求’的太阳马戏，想要复制、输出确实难度不小，由于对于任何一个主题公园和剧场来说，当前要投资引进《X 绮幻之境》这么一部大剧，可能都市对照郑重。”周鸣岐提出，实在新天地可以行使自己与太阳马戏的互助、运营履历，研制一些性价比相对较高的、易于输出的“轻剧目”。而北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云也示意，纵然带有太阳马戏的元素，演出也不一定非要斥巨资场场大而精，一些小而美的剧目可能更适合于旅游、度假产物相融合。

值得注意的是，周鸣岐还建议，杭州太阳马戏项目需要强化自己的旅游演艺属性，“现在，该剧场距离西湖等杭州主要景点景区相对较远，游客在其观众中的占比可能也比当地及长三角住民要少一些，作为一台重投入的大戏，回头客能带来的收入始终是有限的，只有强化自己的旅游属性，将其打造成杭州的标志性旅游目的地，才气打破客源天花板。”

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