蓝冠是大平台吗?_聚焦焦点能力、坚持差异化能力

已有人阅读此文 - 2020-07-12 09:32 -

　　2020年的疫情对于长租公寓而言，无疑是一场生死攸关的磨练，大浪淘沙之下，有人镌汰出局，有人元气大伤，也有人凤凰涅槃，浴火重生。

　　“那些打不垮我们的，必将使我们更壮大。” 据北京房地产中介协会相关负责人先容，随着海内疫情防控逐渐稳固，复工复产有序推进，租房市场也在逐步回归常态。在结业季等市场需求端的刺激下，长租公寓的恢复指日可待。但疫情留给行业的警示和影响却不能忽视。

　　由于疫情的加速作用，2020年成为长租公寓主要的转折、调整之年，一方面是行业洗牌进一步加剧、优胜劣汰，头部企业的整合措施加速，行业马太效应展现;另一方面则是企业为提高抗风险能力，会加倍注重项目投资质量控制和现金流管控。这时，相比于重资产或包租模式的重资源投入，轻资产模式的优势将加倍突出。

　　举重若轻长租公寓的另一个赛道

　　从长租公寓行业最初的形态来看，包租模式或重资产持有一直是行业的主旋律。而近年来，随着重资产模式下存量物业获取难度增大、盈利薄，资源投入压力越来越大，生长速度慢等坏处的露出，越来越多的企业转入轻资产赛道。反观其他行业，轻资产是一条稳健的品牌扩展门路，例如其在旅店行业的运用已经十分成熟，但在生长时间尚短的长租公寓领域，则需要更多的时间来磨砺和发展，而这也是行业生长阶段的一定。

　　轻资产不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的历程，需要有扎实的重资产运营作为沉淀基础，不停积累运营履历，培养人才团队，形成一定的市场和口碑效应，方可以转型轻资产托管模式，专注打造长租公寓资产治理全链条能力、形成系统化、多产物线的品牌输出能力，从而走上生长快车道。相比于重资产，轻资产不意味着简朴或轻松，而是举重若轻，注重产物、服务、以及精细化运营能力，形成焦点竞争力。

　　打磨内功贝客公寓着力结构轻资产

　　纵观海内长租公寓行业，由重资产转入轻资产领域的公寓企业不在少数，但深谙其秘密者寥寥，而贝客公寓可以算是其中的佼佼者。2014年发轫于南京的贝客公寓定位中高端精品公寓，结构长三角地区的南京、苏州、上海等地，以及北京公寓市场。

　　经由几年深耕后，贝客形成了精准的项目前期定位和测算能力、优异的产物能力、规范的营建SOP、全国性开发履历、稳固高效的运营系统、适用的系统平台、高效的营销推广、完善的会员系统、壮大的政府互助靠山等综合实力。

我的蓝冠_OYO溃败，印度互联网留给中国的一地鸡毛

　　此外，优异的治理团队和运营梯队也是贝客公寓得以良性生长的基石，贝客已拥有完善的新店筹备系统，“贝客管家学院”提供差别层级店长、管家的孵化培训机制。在门店全流程服务系统中，既有完善的“客户关系谋划实操尺度”、从住户的首次对接，到入住、续租、离店……均有响应规范尺度和极具特色的管家服务操作流程，更独创“千人千面”谋划机制、从尺度化到个性化，从缔造满足到缔造感动。同时，贝客始终在客户群体中建立专属的社群文化、不停丰富公寓服务场景和内容，使之成为贝客有别于偕行的最大特色。

　　在多家直营门店稳固优质运营，并在行业内形成一定口碑声量的基础上，贝客逐渐探索出了加盟、委托治理、咨询照料、供应链输出、合资、联营等多种轻资产生长模式。

　　贝客轻资产项目相继问世坚定模式创新

　　相继问世的项目实践佐证了贝客轻资产模式的乐成。2018年，南京安居团体实验夹杂所有制改造，与贝客合资建立南京安居贝客公寓治理有限公司，成为南京市住房租赁行业第一家合资企业。从项目调研、筹备到组建、运营，贝客全程介入，乐成打造了“颐和·贝客公寓”品牌，已筹集租赁房源2000余间、开业1200余间，开业门店出租率稳固在95%以上，开业满12个月实现项目盈利。

　　同样在2018年，贝客公寓乐成中标徐州新盛团体淮海科技城人才公寓项目战略互助，2019年9月，新盛·贝客淮海科技城英才公寓正式投入运营，受到业界高度关注。在互助中，贝客主要从公寓产物设计照料、运营人员培训带教，到市场推广指导、运营指导，以及公寓项目的系统搭建等全方面为淮海科技城提供全流程服务。2020年4月，贝客与连云港市属城建团体杀青一期人才公寓的战略互助，该项目也将于年底正式面市。

　　近年来，“政府人才公寓运营”和“品牌加盟模式”颇受市场关注，贝客也在专注拓展该两类细分市场。2020年4月，贝客与北京市海淀区配合打造的上地人才公寓正式开业，开业后一个月即实现95%出租率，据悉，双方团结打造的第二、三个项目将在年内陆续上市。此外，2020年7月，贝客南京第5家加盟店—瑞金路店也将正式开业。在这些项目运营模式上，有了各项目物业互助方及相关政策的给力支持，贝客专心输出品牌、运营能力，现在项目接连顺遂开业运营，显示出贝客成熟的公寓运营治理能力和项目操盘实力。

　　2020年公寓行业新一轮洗牌已经开启，只有谋划扎实稳健的企业，才能在未来的竞争中占有一席之地。“最好的竞争就是远离竞争”，贝客也将继续聚焦2B、2C的两头轻资产战略，以多元的生长模式连续为行业输出正能量，为社会奉献更多的优质租赁式资产和品牌服务。