从春节假期的冰封，再到清明、五一、端午假期的逐步回暖，国内旅游市场正在有序恢复。然而，疫情还未竣事，旅行社仍处于隆冬期。齐鲁晚报记者观察济南多家旅行社发现，他们在差别水平上面临着营业减量、职员流失甚至即将关门的磨练。送外卖、直播带货、跨界卖房、私人定制……他们说，现在先要“活下去”。

山东的情形可以说和其他省市大同小异。现在只有省内游可以开展，而省内游单价低，交易额基本上不去。然则，旅游收入不仅仅是旅行社现成抓的这一块，通常游客有需求的，都可以成为收入。旅行社的优势在于行使规模化、外部性社会生长为旅行社的生长带来市场需求与成本降低。

因此，旅行社自救与其另辟蹊径不如把优势用活用透。山东嘉华旅游董事长张明示意，他们正在探索“旅游 生涯”的旅游新零售模式，把旅行社作为流量入口，把旅行社由客流圈酿成生涯圈。

这才是准确的思绪。然则，这个“生涯”必须是与旅游有关的“生涯”，旅行社的优势才气发挥出来。好比，在现在人们只能省内近远足、都会周边游、墟落生态游的情形下，由于许多游客属于重游性子，游客个性化、品质化、体验化旅游的要求就凸显出来。这时候，旅行社见多识广的优势就体现出来了。由于旅行社更领会游客需求，也见过外地景点的更多创意，旅行社就可和当地的这些景点举行互助，辅助他们创新新产物。由于因此搭上了与内陆景点的营业联系，中小旅行社就可以挂靠大型旅行社，成为大中型旅行社在内陆的分销商加盟店，依托大旅行社的品牌、产物和治理，做好当地的“地接”，可以获得更多客源，营业和收入，也加大了抗风险的能力。

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即使是“地接”这样套路化的事情，同样可以挖掘需求而增强竞争力。好比，笔者加入周边游，只认当地一家小旅行社。这家旅行社对摄影事情者、医生、西席给予吃住行免费，但每次只各有一个名额。摄影事情者顺便为游客留下优美的照片，医生和西席则在旅游历程中和游客交流康健和教育话题，医生更是能在发生意外时起到关键作用。虽然同样线路，这家旅行社的用度相对高一点，然则每次很快都报名满员。这就是把客流圈酿成生涯圈。

以是，旅行社自救也罢，图谋生长也罢，从基本上说，要以供应侧结构性改造的思绪，精准掌握“旅游 生涯”的需求侧，才气行稳致远。

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