事实上，2019年，已有不少人最先从民宿行业离场。

在民宿圈，墟落民宿一直被从业者视为“正统”，都市民宿若干有点被“嫌弃”。“但实在它们的逻辑都是一样的。”在小猪短租事情的王珂告诉创业邦。

无论都市民宿照样墟落民宿，2018年起，身处其中的人最先感受到煎熬，直观感受是，大量民宿主涌入，租金成本不停飙升，生意越来越难做了。

突然袭来的疫情又给民宿主们敲了一记闷棍，有的人不知所措，想要快速找到出口逃离。

但有的民宿从业者没有那么消极，他们以为某些地区民宿泛起了过剩状态，在他们看来是行业生长的自然规律。

“不可能所有生意一直是求过于供状态，民宿生长到一个巅峰期后，进入了平稳期，也算不上下滑，就是没有之前那么好做了。”民宿谋划者章雷向创业邦示意，“整个消费市场没有萎缩，需求一直在变大，若是做得好是能够切到蛋糕的。”

疫情下阻滞状态中民宿能否熬到苏醒，更多磨练的是“小我私家体质”。

墟落民宿守候苏醒

章雷所在公司是浙江德清县三林村万鸟园景区运营方，这是个企业与政府合资运营的乡建项目。景区内有两栋名为“大湖原舍”的民宿，共26间客房，房价在600～1000元不等。

2月22日是章雷团队疫情后复工的第一天，虽然没有客人，章雷依旧减缓了几分焦虑。

大湖原舍是德清东部第一家民宿，具有主要的象征意义。章雷告诉创业邦，民宿筹备时，还招聘不到有相关履历的事情人员，只能自己逐步培育，现在民宿逐步走上正轨，事情人员越来越熟练，他忧郁若是不复工，自己辛劳培育起来的员工将要去投奔他人。

“我们预计至少要等两个月，可能要到5月份，疫情带来的影响才会有所缓解。”章雷对疫情影响预期并不乐观。这家开业只有一年多的民宿，整体投入跨越万万，现在现金流只够维持两个月，团队还背着300多万元贷款。 

除了浙江，章雷所在公司还在福建培田800多年的客家古村落里运营着另外两套民宿，现在处在歇业状态。

章雷说，在多地墟落，民宿是墟落振兴的主要抓手。

那时章雷和团队在探讨一个问题，政府把大笔财政支出投入墟落振兴，但这些投入实际上已酿成淹没成本。它改善了墟落环境，还能否施展更大的经济价值？否则政府也不可能无底洞地投入下去。 这是章雷和他的小伙伴确立大湖原舍的初衷。

于是，这支由大学教授、景观规划师、公益人士等角色组成的乡建团队，成员间杀青共识，进军民宿行业。

但章雷以为这一行为有冒险之处。2019年大湖原舍整体入住率不到40%，所得收入为200万元，由于投入了大量自有资金举行外围配套建设，盘算下来，平均一个月还亏了10万元。

除了住宿以外，章雷团队还为用户设计了划船、农耕、手工等体验项目，好比三林盛产桑蚕，消费者可自制桑蚕抱枕。依托当地白鹭景观，他们还设计了观鸟课程，订价在100多元。

近两年来，民宿行业整体入住率偏低，利润微薄，各家都在追求突破，确立文旅小镇是另一条出路。

在莫干山，千里走单骑团结多家民宿打造了16个住宿产物，还确立了3个展厅区域，包罗一间小型艺术展厅、驻留艺术家及匠人的事情室、多功能集会团建区域等。这样做是为了延伸用户在当地的驻留时间，增添度假趣味性，还可统一物业，统一招商和宣传。

但想要做到理想状态不容易。一位曾介入过民宿集群建设的民宿品牌创始人向创业邦示意：“各民宿主之间若何分工，甚至谁家占去更有利的位置，这些问题时常发生纠纷，项目推进缓慢。” 

疫情无疑会让身处其中的人加倍艰难。

都市民宿转长租，墟落民宿搞预售

在都市，疫情发生后不少民宿主最先实验长租，以此降低谋划风险。

在北京事情的大奥歌于2015年进入民宿行业，巅峰时期兼职谋划着20多家民宿，漫衍在北京、上海、广州等都市。

2015年，大奥歌谋划一间民宿月收入就高达1万多元，这几年营收每况愈下，2019年月收入降至3000多元。他陆续脱手了几套屋子，只留下了十来间。

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2020年春节前，大奥歌的房间已所有预定完，本想开心过个年，效果陆续收到了退订信息。他索性在其中一套120平米的民宿里住了几天，那套房间的房价最高可到达1800多元。

”我总共损失了十几万。”大奥歌说。

他和几个民宿房东抱团自救，以为转长租可能是较好的出路。无奈春节前后，民宿入住率基本在90%以上，长租却是一年中淡季的时刻。

他们想到了与中介相助，但很快发现此路不通。一方面，民宿主大多数是二房东，中心有许多不确定因素，中介平台并不重视民宿主；另一方面，若是屋子让像自若这样的长租品牌来收，价钱会被压低，民宿主不能接受，另外疫情时代小区封锁，客户也无法上门看房。

很快大奥歌发现，微信朋友圈是很好的公布渠道。“我自己有两个微信号，一共有6000个密友。”大奥歌在朋友圈发出转租新闻之后，屋子很快被预定。由于在短租的人内里，不乏有长租需求人士存在，加之他们之前住过这些屋子，已经形成了一定认知。

为了尽快脱手，民宿主们把价钱降到最低，基本上是以成本价转出。“市场价在6000元的屋子，我们4500元就租出去了，由于前期投入了许多装修和家具成本，事实上依旧是亏损，即便亏损人人也想把屋子租出去，放在手里风险太大。”大奥歌说。

现在大奥歌手里的房间处理得只剩下3套。他以为，至少在今年6月之前，民宿生意都市受到疫情的影响。

在发现了朋友圈这个有用渠道后，大奥歌把几个都市的民宿主集合起来，人人形成相助，已经完成转租的民宿主辅助其他民宿主转租房源，不仅可解其他民宿主燃眉之急，提供辅助的人也将获得一定比例佣金。

而那些回本周期动辄5~8年，甚至更久的墟落民宿，民宿主最先思量预售。

章雷也在计划预售，以往他们预售可在朋友圈消化一半，剩余房间会挂到联联周边游等平台上。

章雷计划先拿一个渠道来实验，他忧郁预售平台精准度不尽如人意，不敢贸然铺太多渠道，究竟游客整体还处于张望状态。

章雷以为，在两个月之内能够解决问题的，要么靠政府财政补贴或减免，要么通过银行贷款。不外对于墟落文旅从业者，若是没有土地指标，很难找到合适的抵押物举行银行融资。

“银行认可的抵押物基本上只有土地，屋子都不认。”章雷说，“我们现在所有贷款都是投资人拿自己都市里的房产举行抵押。”

现在德清等地方政府已出台了民宿救市政策，疫情时代，消费者在民宿住宿可免去景区门票。章雷示意，门票成本在游客旅游支出中通常占比不高，现在大部分景区都采取了类似措施，因此这一救市政策对于拉动民宿消费效果若何还有待考察。

“民宿的恢复，照样要靠整个大市场，当人人都愿意出游的时刻，门票恢复收费也没有太大影响。 ”章雷说。

民宿旅店或成趋势？

小猪公关部负责人黄伟对创业邦说，民宿房东抗风险能力普遍较弱，许多都市民宿房东面临房客退订损失、衡宇租金、疫情时期特殊羁系政策等压力，中小规模谋划者或将陆续退出民宿市场，这对平台房源供应和营业都将发生较长周期的负面影响，谋划者信心恢复也是个漫长的历程。

“疫情竣事后我可能只会留一套屋子，甚至一套也不做了。”大奥歌说。疫情竣事后旅游业一定会迎来报复性消费，但大奥歌依然以为，民宿已经不是一门好生意了。

最近几年井喷式生长的民宿行业一直游走在身份模糊、证件不完整的灰色地带，这也增添了诸多不确定性。大奥歌以为，用户选择都市民宿主要是对厨房和洗衣机有需求，若是可以拿到整栋楼房物业，就可根据民宿尺度举行装修，这是更好的选择。

拥有民宿品牌花筑的旅悦团体CEO张强以为，民宿行业正在履历升级变化，相比传统的单体民宿客栈，花筑更提倡“民宿旅店”这一观点，此次疫情下，传统单体民宿的坏处充实露出，品牌化、尺度化才是未来住宿行业大趋势。

以花筑为代表的民宿旅店正顺应这一趋势，将民宿的情怀、特色与连锁旅店的统一平安治理服务相融合，既保留民宿的清新文艺，又兼具旅店的细腻恬静。

不少都市民宿品牌这几年频获资源青睐，不外据大奥歌领会，它们活得并不好。“不少民宿品牌在拿房源时并不廉价，加上装修、运营成本高，这些民宿房间在价钱上并不具备竞争力，现在消费者照样倾向于选择更具性价比的房源。”

千里走单骑创始人李一兵曾对创业邦示意，“你做一家两家好做，一旦跨越五家，你就要有财务监督体制，体系化运作，包罗运营、市场、中后台治理等部门。而一旦涉及公司行为，成本会迅速增添，原来有20%左右的利润可能就下降到10%~12%。”

疫情之下民宿团体遭遇阻滞，从另一个角度看，这也是行业加速洗牌的时机。

“做好民宿房源翻新和升级事情，为行业起势做好准备，民宿行业将迎来提质升级，整体抗风险能力也会大幅提升。”黄伟说。

（应采访者要求，王珂为假名）

【*本文泉源：民众号ID“创业邦”，作者：杨绚然】

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